引言：掌握亞馬遜關(guān)鍵詞的魔法
亞馬遜作為目前依舊體量最大，滲透率最高的全球電商霸主，哪怕TikTok和Temu等跨境電商平臺(tái)不斷沖擊，也依舊是POD服裝賣(mài)家的首選平臺(tái)之一，但在這個(gè)龐大的電商舞臺(tái)上，如何讓您的產(chǎn)品脫穎而出？相信不少小伙伴們都有一個(gè)清晰的認(rèn)知，產(chǎn)品，推廣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面，而其中最核心的元素之一，便是關(guān)鍵詞。一個(gè)精心挑選，并不斷優(yōu)化的關(guān)鍵詞庫(kù)不僅能夠幫助您更好的獲得流量，讓您的商品被更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)，還能提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。本文就為POD服裝行業(yè)的小伙伴們揭示亞馬遜關(guān)鍵詞選取的藝術(shù)與科學(xué)，讓您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
關(guān)鍵詞的力量：打造爆款的秘密武器
從搜索框的出現(xiàn)開(kāi)始，關(guān)鍵詞就成了最重要的核心元素，是連接消費(fèi)者需求與商家供給的橋梁。正確選擇并運(yùn)用關(guān)鍵詞，不僅能有效提升產(chǎn)品的曝光度，還能吸引更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體。接下來(lái)，我們將深入探討如何通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)推動(dòng)您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
亞馬遜關(guān)鍵詞選取策略：從理論到實(shí)踐
在開(kāi)始之前，了解關(guān)鍵詞選取的基本原則至關(guān)重要。這不僅包括找到合適的詞匯，還涉及到如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)等因素進(jìn)行調(diào)整。以下是幾個(gè)關(guān)鍵步驟：
- 高效找詞及優(yōu)化投放
利用專(zhuān)業(yè)的工具和技術(shù)手段快速識(shí)別高潛力關(guān)鍵詞，并通過(guò)A/B測(cè)試等方法不斷優(yōu)化廣告效果。
找詞重點(diǎn)：亞馬遜會(huì)根據(jù)用戶的搜索行為和歷史數(shù)據(jù)，自動(dòng)推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些建議可以為你的關(guān)鍵詞策略提供有價(jià)值的參考，但我們需要辨別這些關(guān)鍵詞的作用，比如，當(dāng)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞比較寬泛時(shí)，不建議立馬開(kāi)自動(dòng)廣告，需要先確定推廣目標(biāo)及主推詞，同時(shí)排除是否標(biāo)題的最左側(cè)出現(xiàn)了影響后臺(tái)判斷的大詞。
當(dāng)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時(shí)，建議先開(kāi)啟手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告， 確定并糾正標(biāo)簽后， 再投放自動(dòng)廣告。除此之外，ASIN 標(biāo)題 / Top Listings，亞馬遜網(wǎng)頁(yè)搜索框，搜索詞（展示量份額）報(bào)告，品牌分析報(bào)告等都可以為我們提供更多的關(guān)鍵詞來(lái)源，尤其是一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞分析，這些經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，往往會(huì)給我們帶來(lái)更加有效的關(guān)鍵詞。
- 搭配產(chǎn)品特性使用關(guān)鍵詞
將關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，確保描述既準(zhǔn)確又吸引人。
搭配重點(diǎn)：一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的不同，關(guān)鍵詞的選取必然也會(huì)不同，而在市場(chǎng)上面，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都可以分為兩類(lèi)，標(biāo)品和非標(biāo)品，其中標(biāo)品往往集中在核心詞上面，它們有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，功能，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，有效出單的關(guān)鍵詞也集中在少數(shù)的關(guān)鍵詞上面，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而像我們POD服裝產(chǎn)品這樣的非標(biāo)品，則流量更加分散，出單的關(guān)鍵詞不再集中，而是分散在不同詞上面，這樣一來(lái)，相比起標(biāo)品的集中核心詞，做“價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)，非標(biāo)品更適合做廣泛詞，長(zhǎng)尾詞的分散投放，利用產(chǎn)品的特性，引流各種各樣的關(guān)鍵詞，并且不斷的優(yōu)化，使產(chǎn)品的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)升高，是我們POD服裝行業(yè)的小伙伴們需要認(rèn)真去做的事情。
- 搭配站點(diǎn)流量使用關(guān)鍵詞
不同國(guó)家和地區(qū)的用戶搜索習(xí)慣存在差異，因此需要針對(duì)各個(gè)站點(diǎn)的特點(diǎn)定制化地選擇關(guān)鍵詞。
重點(diǎn)關(guān)注：通常來(lái)說(shuō)，哪怕說(shuō)同一種語(yǔ)言的兩個(gè)國(guó)家（美國(guó)和英國(guó)），他們?cè)谟迷~習(xí)慣和搜索習(xí)慣上面也顯然是不一樣的，這必然就會(huì)導(dǎo)致選擇的關(guān)鍵詞就有了區(qū)別，除此之外，不同國(guó)家在同一個(gè)平臺(tái)上，同一個(gè)核心詞的搜索量也是不一樣的，要根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)和平臺(tái)，進(jìn)行具體的分析和關(guān)注，不要一概而論的將同一種語(yǔ)言直接復(fù)制投放，這樣會(huì)讓你的成本變高，效率降低，這也是為什么米圣科技之前一直建議小伙伴們，一定要做本土化，哪怕只是基礎(chǔ)的原因，只有了解當(dāng)?shù)厝说挠迷~習(xí)慣和生活習(xí)慣，才能從更基層的維度來(lái)判斷，你的產(chǎn)品是否是對(duì)方想要的，如果是，又有哪些賣(mài)點(diǎn)可以展現(xiàn)出來(lái)？
- 如何判斷關(guān)鍵詞質(zhì)量
通過(guò)分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標(biāo)評(píng)估關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，及時(shí)淘汰表現(xiàn)不佳的詞匯。
四大維度：一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)從關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度、體量、潛力、趨勢(shì)這四大維度來(lái)判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量高低，其中高精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞體現(xiàn)了用戶的需求，可以提升轉(zhuǎn)化率，而體量則代表了相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)，尤其是核心關(guān)鍵詞的體量更是如此，當(dāng)然，在考慮市場(chǎng)的同時(shí)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)度，所以在潛力關(guān)鍵詞方面，我們就需要選擇高需求，低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，同時(shí)，也要根據(jù)熱點(diǎn)，挖掘出一些正處于“上升”趨勢(shì)的關(guān)鍵詞，拋棄極速“下降”的關(guān)鍵詞，從而跟上熱度，獲得熱點(diǎn)事件或節(jié)日的流量，比如特朗普大選、圣誕節(jié)這一類(lèi)關(guān)鍵詞。
- 亞馬遜各站點(diǎn)關(guān)鍵詞特性和打法
美國(guó)站、歐洲站以及日本站各自擁有獨(dú)特的語(yǔ)言環(huán)境和文化背景，需采用相應(yīng)的關(guān)鍵詞策略。
重點(diǎn)關(guān)注：相比起美國(guó)站來(lái)，歐洲站的搜索體量相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)度卻不低，建議大量投放長(zhǎng)尾詞，以獲得更多轉(zhuǎn)化率高的流量，而日本站同樣搜索量較小，但是競(jìng)爭(zhēng)也小，可以考慮投放核心詞，以及通過(guò)核心詞進(jìn)行拓展的方式，來(lái)挖掘轉(zhuǎn)化率更高的詞，獲得更多流量的同時(shí)，也可以提升轉(zhuǎn)化率。
- 服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞選擇與優(yōu)化
對(duì)于服裝類(lèi)產(chǎn)品而言，季節(jié)性、流行趨勢(shì)等因素對(duì)關(guān)鍵詞的選擇影響巨大，需要具體的根據(jù)產(chǎn)品，做相關(guān)的優(yōu)化和推廣策略。
重點(diǎn)關(guān)注：各個(gè)國(guó)家各個(gè)民族往往都有傳統(tǒng)服飾，這將在一定程度的影響這些國(guó)家和民族在服裝上的選擇，除此之外，歷史原因和宗教、文化傳承，也往往會(huì)使目標(biāo)群體在搜索習(xí)慣和服裝選擇方面，發(fā)生一定的改變，尤其是依舊在現(xiàn)代還在影響他們的因素，更是其中的重中之重，其中一個(gè)很鮮明的例子，便是中東，他們的長(zhǎng)袍、頭巾、面紗等服飾便是傳承至今，依舊在大量廣泛的使用。
重點(diǎn)回顧：高效找詞及優(yōu)化投放
在尋找關(guān)鍵詞時(shí)，可以利用多種工具如Jungle Scout或Helium 10等軟件來(lái)輔助。這些工具不僅可以提供大量的關(guān)鍵詞建議，還可以顯示每個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度及其歷史表現(xiàn)情況。一旦確定了初步列表后，下一步就是通過(guò)實(shí)際投放廣告來(lái)測(cè)試不同關(guān)鍵詞的效果。記得定期檢查報(bào)告，根據(jù)反饋調(diào)整策略以達(dá)到最佳回報(bào)。
重點(diǎn)回顧：搭配產(chǎn)品特性使用關(guān)鍵詞
每件商品都有其獨(dú)特之處，無(wú)論是功能上的創(chuàng)新還是設(shè)計(jì)上的亮點(diǎn)，都應(yīng)成為關(guān)鍵詞構(gòu)建的核心要素之一。例如，如果是一款專(zhuān)為戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者設(shè)計(jì)的手表，則“防水”、“耐摔”這樣的描述就非常貼切；而如果是兒童玩具，則可能需要強(qiáng)調(diào)“安全材料”、“易于清潔”等特點(diǎn)。
重點(diǎn)回顧：搭配站點(diǎn)流量使用關(guān)鍵詞
考慮到全球范圍內(nèi)存在著巨大的文化和語(yǔ)言差異，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓者來(lái)說(shuō)，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況顯得尤為重要。比如，在美國(guó)市場(chǎng)，“backpack”可能是背包類(lèi)產(chǎn)品的常用搜索詞，而在法國(guó)，則可能更多使用“sac à dos”。因此，針對(duì)不同的亞馬遜站點(diǎn)制定個(gè)性化的關(guān)鍵詞計(jì)劃十分必要。
重點(diǎn)回顧：如何判斷關(guān)鍵詞質(zhì)量
評(píng)價(jià)一個(gè)關(guān)鍵詞的好壞主要看它是否能帶來(lái)足夠的流量并且保持較高的轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^(guò)查看亞馬遜提供的各種報(bào)告來(lái)獲取所需信息。此外，還可以借助第三方平臺(tái)如Google Trends來(lái)追蹤某些特定術(shù)語(yǔ)隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，從而做出更加明智的選擇。
重點(diǎn)回顧：亞馬遜各站點(diǎn)關(guān)鍵詞特性和打法
- 美國(guó)站：英語(yǔ)為主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈但市場(chǎng)規(guī)模龐大。
- 加拿大站：同樣以英語(yǔ)為主，但法語(yǔ)區(qū)也有一定比例。
- 歐洲站：多語(yǔ)言環(huán)境，需分別考慮英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)等版本。
- 日本站：日語(yǔ)獨(dú)占鰲頭，需特別注意當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。
關(guān)鍵詞工具推薦
- Jungle Scout：提供全面的市場(chǎng)分析及關(guān)鍵詞建議。
- Helium 10：除了關(guān)鍵詞研究外，還有許多其他實(shí)用功能。
- MerchantWords：專(zhuān)注于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘。
- Keyword Tool：基于Google Autocomplete生成大量相關(guān)建議。
結(jié)論
通過(guò)上述策略的應(yīng)用，相信不少POD服裝行業(yè)的小伙伴們已經(jīng)掌握了如何在亞馬遜平臺(tái)上有效地選擇和使用關(guān)鍵詞。作為推廣的核心要點(diǎn)，關(guān)鍵詞一直都是核心中的核心，只要還存在搜索框以及由搜索框發(fā)展出來(lái)的智能關(guān)聯(lián)、推廣這樣的機(jī)制，關(guān)鍵詞就是重中之重，積極的積累行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，使其形成自己獨(dú)有的關(guān)鍵詞庫(kù)，并持續(xù)學(xué)習(xí)新的關(guān)鍵詞選取和優(yōu)化技巧，同時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化是關(guān)鍵詞推廣成功的重點(diǎn)因素。最后，希望本文能為您的跨境電商業(yè)務(wù)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助！
常見(jiàn)問(wèn)題解答
1. 問(wèn)：為什么我的關(guān)鍵詞沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期中的流量？
- 答：可能是因?yàn)樗x詞匯過(guò)于冷門(mén)或者競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。建議重新審視關(guān)鍵詞列表，并嘗試使用一些更具體的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及相關(guān)性高的核心詞，如果選擇的詞有足夠大的熱度，可考慮適當(dāng)提高一下關(guān)鍵詞的出價(jià)。
2. 問(wèn)：怎樣才能知道哪些關(guān)鍵詞最適合我的產(chǎn)品？
- 答：除了利用專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行調(diào)研外，還可以參考競(jìng)品使用的關(guān)鍵詞以及顧客評(píng)論中出現(xiàn)頻率較高的詞匯。
3. 問(wèn)：如何處理不同站點(diǎn)之間的關(guān)鍵詞差異？
- 答：針對(duì)每個(gè)站點(diǎn)單獨(dú)制定關(guān)鍵詞策略，充分考慮當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言習(xí)慣和文化特色選擇更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
4. 問(wèn)：有哪些免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究資源可用？
- 答：Google Trends是一個(gè)很好的起點(diǎn)，同時(shí)也可以直接觀察亞馬遜內(nèi)部的搜索建議。
5. 問(wèn)：服裝行業(yè)應(yīng)該關(guān)注哪些特殊的關(guān)鍵詞因素？
- 答：季節(jié)性、風(fēng)格趨勢(shì)以及目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣點(diǎn)都是重要考量因素。
