引言：潮流新勢(shì)力，如何在小眾市場(chǎng)中脫穎而出
在各大跨境電商平臺(tái)中，服裝類目向來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類目，面對(duì)這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，很多POD服裝賣家都感覺十分頭疼，今天，米圣科技就為大家介紹一個(gè)專注于小眾賽道的服裝新銳品牌，Aelfric Eden，通過(guò)它的成功經(jīng)歷，看是否有值得我們借鑒的地方。近幾年來(lái)，Aelfric Eden憑借其對(duì)海外街頭文化的獨(dú)特理解和對(duì)年輕受眾需求的精準(zhǔn)把握，在小眾服裝賽道上迅速崛起。本文將從Aelfric Eden的成功案例出發(fā)，探討小眾服裝品牌如何利用TikTok等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行多元化運(yùn)營(yíng)，并提供一系列實(shí)用的推廣技巧。
Aelfric Eden的成功秘訣：專注小眾文化，擁抱社交媒體
1. 深耕細(xì)分市場(chǎng)
Aelfric Eden自創(chuàng)立以來(lái)就專注于將海外街頭文化的精髓與時(shí)尚服裝完美融合，Aelfric Eden從創(chuàng)立之初就專注于將海外街頭文化的精髓與時(shí)尚服裝完美融合，“為年輕人打造街頭服裝！”便是Aelfric Eden的口號(hào)和動(dòng)力。
這種深耕細(xì)分市場(chǎng)的策略不僅幫助品牌找到了自己的定位，也讓它能夠更準(zhǔn)確地捕捉到目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。
2. 與本土文化相結(jié)合
為了更好地融入本地市場(chǎng)，Aelfric Eden注重與當(dāng)?shù)匚幕慕Y(jié)合，Aelfric Eden的經(jīng)營(yíng)者本身就是亞裔美國(guó)人，他自小在美國(guó)長(zhǎng)大，深受滑板文化和涂鴉藝術(shù)的洗禮，并且知道年輕一代的美國(guó)人喜歡什么樣的風(fēng)格，從而在服裝上面做出相應(yīng)的調(diào)整，并與這些群體互動(dòng)，開啟各種各樣目標(biāo)群體喜歡的線上活動(dòng)。通過(guò)這種方式，品牌得以更自然地滲透到小眾文化群體中去，獲得更高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。
3. 利用TikTok作為營(yíng)銷利器
TikTok作為一個(gè)充滿活力的社交平臺(tái)，是Aelfric Eden的目標(biāo)群體匯聚的區(qū)域，而短視頻和直播的方式，也為Aelfric Eden提供了絕佳的品牌展示機(jī)會(huì)。在TikTok上，Aelfric Eden通過(guò)與大量時(shí)尚穿搭網(wǎng)紅的合作，迅速打響了品牌知名度，發(fā)布的內(nèi)容大多是二創(chuàng)的網(wǎng)紅或是粉絲用戶的合作視頻，視頻主題大多為OOTD、卡點(diǎn)BGM穿著產(chǎn)品跳TikTok的潮流舞蹈，并對(duì)文案進(jìn)行二次創(chuàng)作以增加互動(dòng)性。
4. 多樣化的內(nèi)容創(chuàng)作
除了常規(guī)的產(chǎn)品展示視頻和紅人粉絲合作的內(nèi)容創(chuàng)作外，Aelfric Eden還鼓勵(lì)用戶參與到創(chuàng)意內(nèi)容的制作過(guò)程中來(lái)，積極探索TikTok挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)新營(yíng)銷形式，鼓勵(lì)用戶參與主題穿搭挑戰(zhàn)，上傳創(chuàng)意照片或視頻，通過(guò)用戶的自發(fā)傳播，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
5. 線上活動(dòng)助力品牌增長(zhǎng)
為了進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷渠道，Aelfric Eden也通過(guò)舉辦不同形式的線上活動(dòng)為品牌引流。例如，此前Aelfric Eden便在TikiTok發(fā)起了一項(xiàng)挑戰(zhàn)：通過(guò)發(fā)布與品牌相關(guān)的視頻，并帶有#aelfricedendreamer，就有機(jī)會(huì)贏取500美元。這一舉措顯著提升了品牌的知名度。
小眾服裝賽道上的其他成功案例及借鑒點(diǎn)
- 案例一：Urban Outfitters
- 特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)，重視社區(qū)建設(shè)
- 啟示：建立一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于維持長(zhǎng)期客戶關(guān)系至關(guān)重要
- 案例二：Supreme
- 特點(diǎn)：限量發(fā)售模式，打造稀缺感
- 啟示：通過(guò)制造稀缺性和緊迫感可以有效提升產(chǎn)品的吸引力
如何結(jié)合短視頻與服裝推廣，創(chuàng)造爆款視頻
優(yōu)勢(shì)分析
- 視覺沖擊力強(qiáng)：短視頻形式可以讓觀眾直觀感受到服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格及其穿著效果。
- 易于傳播分享：由于時(shí)長(zhǎng)短且內(nèi)容豐富有趣，這類視頻更容易被用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。
- 互動(dòng)性強(qiáng)：借助評(píng)論區(qū)等功能，品牌可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行交流溝通。
劣勢(shì)應(yīng)對(duì)
- 內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重：需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式以避免審美疲勞。
- 競(jìng)爭(zhēng)激烈：應(yīng)加強(qiáng)自身特色塑造，提高辨識(shí)度。
POD服裝行業(yè)同樣是小眾的服裝賽道，這些小眾賽道的成功案例，對(duì)我們有著重要的借鑒意義。
結(jié)論
通過(guò)對(duì)Aelfric Eden及其他成功案例的研究可以看出，對(duì)于小眾服裝品牌而言，找到適合自己發(fā)展的路徑至關(guān)重要，而我們POD服裝行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)小眾賽道，并且跟Aelfric Eden的目標(biāo)群體有很大的重合，對(duì)待Aelfric Eden的成功，我們可以從中參考出更多的相應(yīng)策略，比如，透過(guò)Aelfric Eden的社交賬號(hào)，學(xué)到對(duì)方的一些推廣和活動(dòng)策劃的技巧，并利用好像TikTok這樣的新興媒體工具，不斷嘗試新的營(yíng)銷方式，前期可以直接模仿Aelfric Eden的方案，或許會(huì)讓我們更快有所收獲，并從中獲得經(jīng)驗(yàn)。
常見問(wèn)題解答
1. Q: 為什么選擇TikTok作為主要推廣渠道？
- A: 對(duì)于Aelfric Eden來(lái)說(shuō)，TikTok擁有龐大的年輕用戶基礎(chǔ)，是其目標(biāo)群體所在的區(qū)域，由此也可以看出Aelfric Eden在選擇社交媒體的時(shí)候，是有過(guò)細(xì)致區(qū)分和判斷的，另外，TikTok的短視頻和直播具有高度互動(dòng)性和傳播效率，這也是Aelfric Eden看重的一點(diǎn)，非常適合個(gè)性潮流服裝的展示和推介。
2. Q: 如何確保線上活動(dòng)能夠吸引足夠多的關(guān)注？
- A: 關(guān)鍵在于活動(dòng)本身是否新穎有趣以及獎(jiǎng)品設(shè)置是否有吸引力，尤其要關(guān)注的是自己的目標(biāo)群體，她們的需求和興趣所在，只有線上活動(dòng)的本身有趣，或者獎(jiǎng)品是她們想要的，才會(huì)吸引到足夠多目標(biāo)群體的參與，同時(shí)，如果你確定你的活動(dòng)是吸引人的，那么可以用投流的方式，在目標(biāo)群體中大量的曝光，從而吸引到足夠多的關(guān)注，除了投流的方式，也可以借助紅人推廣的方式，以短視頻為載體，向目標(biāo)群體發(fā)起活動(dòng)，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
3. Q: 與其他社交媒體相比，TikTok有何特別之處？
- A: TikTok以其獨(dú)特的算法推薦機(jī)制著稱，能夠根據(jù)個(gè)人興趣推送相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)，在短視頻方面，TikTok能快速在國(guó)外殺出重圍，成為新興社交媒體中最有影響力的平臺(tái)，自然是有其獨(dú)到之處，就如抖音在國(guó)內(nèi)打敗諸多對(duì)手，成為短視頻第一平臺(tái)一樣，無(wú)論是算法推薦機(jī)制，還是各方面的推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，TikTok都有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
4. Q: 在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)需要注意哪些方面？
- A: 需要考慮目標(biāo)受眾特征、預(yù)算限制以及預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)等因素，首先就要先確定活動(dòng)的目的是什么，只有確定了目的，才會(huì)選擇活動(dòng)群體，是精準(zhǔn)客戶，還是全網(wǎng)熱潮，前者的預(yù)算可以小一些，做精做細(xì)，有助于銷量的提升，后者則需要更廣泛的關(guān)注，轉(zhuǎn)化率雖然低下，但卻是提升品牌影響力的好辦法。
5. Q: 對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，如何有效地運(yùn)用社交媒體進(jìn)行宣傳？
- A: 可以從小規(guī)模測(cè)試開始，逐步積累經(jīng)驗(yàn)并調(diào)整策略直至找到最適合自己品牌的方式，初創(chuàng)品牌第一步，其實(shí)是找到目標(biāo)群體，并根據(jù)目標(biāo)群體深耕，打磨自身的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品完全符合目標(biāo)群體的需求，并為她們帶來(lái)驚喜，才有可能俘獲這一目標(biāo)群體的喜愛，再慢慢沉淀下來(lái)，找到目標(biāo)群體集聚的社交媒體進(jìn)行宣傳、互動(dòng)、活動(dòng)，最終完成品牌的華麗轉(zhuǎn)身。
