引言：
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，沒(méi)有什么比產(chǎn)品斷貨更讓POD服裝賣(mài)家頭疼的了，這不僅會(huì)直接影響到產(chǎn)品的流量分配和權(quán)重排名，還可能錯(cuò)失寶貴的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。尤其是在新品起量或大促期間，面對(duì)銷(xiāo)量激增的情況，如何避免斷貨成為了每個(gè)賣(mài)家必須思考的問(wèn)題。今天，我們將探討當(dāng)面臨斷貨時(shí)的最佳應(yīng)對(duì)策略，以及如何通過(guò)有效的補(bǔ)貨計(jì)劃最大化保持產(chǎn)品鏈接的權(quán)重，并利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞重新吸引自然流量。
有效管理庫(kù)存：預(yù)防優(yōu)于治療
- 了解市場(chǎng)需求：深入研究你的目標(biāo)市場(chǎng)，了解顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化趨勢(shì)。
- 建立預(yù)警系統(tǒng)：利用工具設(shè)置庫(kù)存水平警報(bào)，提前發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)問(wèn)題。
- 靈活調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃：與供應(yīng)商保持密切溝通，確保能夠迅速響應(yīng)任何需求變化。
通常來(lái)講，斷貨最常出現(xiàn)的就是新品期和大促期間，前者我們無(wú)法預(yù)測(cè)新品的銷(xiāo)售情況，不可能大量備貨，后者我們同樣無(wú)法預(yù)測(cè)到大促效果，而可能導(dǎo)致過(guò)多或過(guò)少備貨，其中，謹(jǐn)慎備貨是成熟的亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該有的思維，往往會(huì)導(dǎo)致無(wú)法判斷大促和新品的銷(xiāo)量，而導(dǎo)致缺貨，但不要怕，斷貨并不是一件十分可怕的事情，我們只要積極面對(duì)，及時(shí)補(bǔ)貨，就有可能化“險(xiǎn)”為夷。
斷貨對(duì)鏈接的影響
一旦產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨情況，其頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量、搜索排名等關(guān)鍵指標(biāo)都會(huì)受到不同程度的影響。這是因?yàn)閬嗰R遜算法傾向于推薦那些庫(kù)存充足且銷(xiāo)量穩(wěn)定的產(chǎn)品給用戶(hù)，對(duì)已經(jīng)斷貨的產(chǎn)品更是直接不推薦。因此，保持良好的庫(kù)存狀況對(duì)于維持甚至提高商品自然排名至關(guān)重要。
但需要注意的是，如果我們確實(shí)無(wú)法預(yù)測(cè)到斷貨的情況出現(xiàn)，那么積極面對(duì)就是當(dāng)下最好的方案，那我們應(yīng)該如何積極面對(duì)呢？很多賣(mài)家采用的漲價(jià)策略，是否可行？
快斷貨時(shí)是否應(yīng)該漲價(jià)？
面對(duì)即將售罄的商品，許多商家會(huì)選擇提高價(jià)格，但提高價(jià)格必然會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量下降，所以，我們要判斷這個(gè)產(chǎn)品是否適合提高價(jià)格，眾所周知，提高價(jià)格有兩個(gè)好處，一個(gè)是延緩商品的庫(kù)存消耗，另一個(gè)則是可以獲取更多的利潤(rùn)。通常來(lái)說(shuō)，如果是一款剛起量的產(chǎn)品，比如說(shuō)新品，后續(xù)還有很長(zhǎng)的銷(xiāo)量期，米圣科技的建議是不要采用漲價(jià)的方式，而是正常售完的方式，保留更多的權(quán)重，同時(shí)，在發(fā)現(xiàn)有可能售罄的情況下，及時(shí)補(bǔ)貨，盡可能縮短甚至是避免售罄的情況出現(xiàn)。
如果是老品，或者說(shuō)銷(xiāo)量期即將結(jié)束的新品，畢竟我們服裝產(chǎn)品生命周期本來(lái)就短，屬于季節(jié)性產(chǎn)品，那么漲價(jià)就會(huì)讓我們?cè)谶@一款產(chǎn)品上的這一生命周期中，獲得更大的利潤(rùn)，同時(shí)，也不需要進(jìn)行補(bǔ)貨了。
總而言之，這個(gè)鏈接如果還有很長(zhǎng)的銷(xiāo)售期，我們就不要漲價(jià)，同時(shí)快速及時(shí)的補(bǔ)貨，以保持鏈接的權(quán)重?fù)p失降到最低，后續(xù)可以快速恢復(fù)繼續(xù)起量，如果這個(gè)鏈接的產(chǎn)品已經(jīng)是銷(xiāo)售周期的終末，或者結(jié)尾了，這個(gè)時(shí)候突然出現(xiàn)熱銷(xiāo)，就可以漲價(jià)，以謀求更大的利潤(rùn)，但要注意的是，為了避免鏈接權(quán)重下降過(guò)快，漲價(jià)一定要小幅度上漲，并隨時(shí)判斷鏈接的排位情況，以避免后續(xù)銷(xiāo)量和排名大幅度下滑，導(dǎo)致無(wú)法將庫(kù)存清光的事情出現(xiàn)。
產(chǎn)品斷貨后重推技巧
當(dāng)商品再次上架時(shí)，采取正確措施可以快速恢復(fù)并超越之前的業(yè)績(jī)。
1. 加大廣告投入：增加每日預(yù)算，確保足夠的曝光率。
2. 優(yōu)化關(guān)鍵詞組合：基于最新數(shù)據(jù)更新關(guān)鍵詞列表，包括長(zhǎng)尾詞、屬性詞等。
3. 改進(jìn)listing內(nèi)容：根據(jù)客戶(hù)反饋調(diào)整圖片、描述等內(nèi)容。
4. 利用社交媒體推廣：借助社交平臺(tái)擴(kuò)大品牌影響力。
5. 參與亞馬遜官方活動(dòng)：參加如Prime Day這樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多買(mǎi)家關(guān)注。
斷貨后重推，尤其是第二次，或多次斷貨后重推，會(huì)讓推廣的效果變得更差，所以我們要進(jìn)一步優(yōu)化自己的鏈接和產(chǎn)品頁(yè)面，同時(shí)，加大推廣力度，以達(dá)到銷(xiāo)量的快速提升，其中，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘和推廣，是一種極為有效的方式。
挖掘亞馬遜長(zhǎng)尾市場(chǎng)的潛力
長(zhǎng)尾市場(chǎng)指的是那些雖然單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量不大，但種類(lèi)繁多、總體規(guī)模可觀(guān)的細(xì)分領(lǐng)域。成功挖掘這部分市場(chǎng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。要做到這一點(diǎn)，需要進(jìn)行細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研等工作，并結(jié)合使用專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵詞工具來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)。
結(jié)論
對(duì)于在亞馬遜上開(kāi)店的POD服裝賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在新品剛上架的時(shí)候，遇到產(chǎn)品斷貨時(shí)不必過(guò)于擔(dān)憂(yōu)，只要采取合適的方法就能有效緩解負(fù)面影響，畢竟我們都不清楚哪一款產(chǎn)品會(huì)突然爆火，先期不可能大量去備貨，只能是小批量備貨，以避免造成更大的損失，但一旦有產(chǎn)品爆火之后，我們就要快速反應(yīng)，在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就要建立起一套完善的庫(kù)存管理系統(tǒng)，打造“小單快反”的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，從根本上減少后續(xù)斷貨，或者補(bǔ)貨不及時(shí)導(dǎo)致權(quán)重下降過(guò)于厲害的事件發(fā)生的概率。同時(shí)，不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法，為自己的店鋪?zhàn)⑷朐丛床粩嗟幕盍Α?/p>
常見(jiàn)問(wèn)題解答
1. Q: 斷貨會(huì)對(duì)我的鏈接評(píng)分產(chǎn)生影響嗎？
A: 一般來(lái)說(shuō)，斷貨會(huì)導(dǎo)致鏈接的權(quán)重下降，從而引發(fā)一系列的后果，導(dǎo)致賣(mài)家前期的工作和積累的銷(xiāo)量慢慢瓦解，表面上來(lái)看，對(duì)鏈接的評(píng)分應(yīng)該是沒(méi)有多大關(guān)系的，但是因?yàn)閬嗰R遜可以直評(píng)，斷貨可能會(huì)導(dǎo)致不少買(mǎi)家不滿(mǎn)，從而直評(píng)留下負(fù)面評(píng)價(jià)，進(jìn)而影響整體評(píng)分，所以是有一定影響的。
2. Q: 我該如何預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量？
A: 可以參考?xì)v史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)或競(jìng)品的銷(xiāo)售情況來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果是老產(chǎn)品，可以根據(jù)當(dāng)前的排名情況及日均銷(xiāo)量來(lái)判斷，如果是新品，則需要根據(jù)對(duì)標(biāo)的競(jìng)品銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，一般情況下，首期備貨不用太多，但起量之后，一定要及時(shí)補(bǔ)貨，并且避免二次斷貨。
3. Q: 如果我決定不漲價(jià)而是繼續(xù)銷(xiāo)售直到賣(mài)完為止，有什么好處？
A: 這樣做有助于維護(hù)鏈接的關(guān)鍵詞權(quán)重和品牌形象，同時(shí)也能收集到更多關(guān)于客戶(hù)需求的信息，賣(mài)完斷貨之后，后續(xù)重新開(kāi)買(mǎi)受到的影響相對(duì)也會(huì)小一些，但要注意的是，必須及時(shí)補(bǔ)貨，以避免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的權(quán)重丟失嚴(yán)重，導(dǎo)致重啟時(shí)排名無(wú)法恢復(fù)到原來(lái)的位置。
4. Q: 補(bǔ)貨后怎樣才能快速恢復(fù)排名？
A: 除了增加廣告投放外，還需要及時(shí)更新產(chǎn)品信息，使之更加符合當(dāng)前市場(chǎng)需求，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是盡量把銷(xiāo)量拉回來(lái)的同時(shí)，也做好進(jìn)一步的優(yōu)化，讓自己的鏈接更加有吸引力，轉(zhuǎn)化率更高，從而更快的恢復(fù)到原來(lái)排名，甚至更進(jìn)一步。
5. Q: 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞真的有用嗎？
A: 絕對(duì)有用！它們能幫助你精準(zhǔn)定位到特定群體，提高轉(zhuǎn)化率，一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是拉關(guān)鍵詞權(quán)重的重要手段，因?yàn)槠滢D(zhuǎn)化率較高，大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以讓銷(xiāo)量快速增加，同時(shí)，幫助關(guān)鍵詞排名提升，獲得更多的自然流量，而如果主推核心詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，往往會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，從而對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重的提升效果不佳，自然流量往往很難得到提升。
