時(shí)尚新趨勢(shì)：男裝品牌出海迎來黃金時(shí)代

隨著全球男裝市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的男裝品牌開始將目光投向海外市場(chǎng)。據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2024年，全球男裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的5735億美元，在2024年至2029年期間，該市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到2.76%。美國(guó)市場(chǎng)更是以1140億美元的市場(chǎng)規(guī)模位居全球前列。線上購(gòu)物已成為男裝銷售的重要渠道，占比已超過60%，并且這一比例還在逐年上升。這些數(shù)據(jù)背后，是男性消費(fèi)者審美和消費(fèi)意識(shí)的覺醒，那么，我們POD服裝賣家對(duì)于男裝這個(gè)市場(chǎng)，有什么可以介入的呢？對(duì)于出海和成功的男裝品牌，又有哪些值得我們借鑒分析的地方？本文將為大家詳細(xì)的介紹其中的相關(guān)內(nèi)容。

男裝品牌的崛起之路

1. 精準(zhǔn)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)代男性在選擇服裝時(shí)，更加注重品質(zhì)和個(gè)性化。品牌之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)變得尤為重要。深圳男裝品牌Coofandy憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，成功脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。2023年，Coofandy的年銷售額突破14億元，實(shí)現(xiàn)了年對(duì)年50%以上的驚人增長(zhǎng)。在美國(guó)站市場(chǎng)的排名也穩(wěn)步提升，從6月份的18名上升至9月份的15名，展示了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

2. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷

Coofandy的成功不僅在于其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，還在于其出色的口碑營(yíng)銷。過去一年里，87%的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后給出了5星評(píng)價(jià)，13%的消費(fèi)者則給出了4星評(píng)價(jià)。這樣的高滿意度無疑為Coofandy的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，2024年9月8日，Coofandy首次登上紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)，贏得了極高的曝光度和關(guān)注度。

3. 市場(chǎng)多元化與品牌國(guó)際化

除了Coofandy的成功，國(guó)內(nèi)知名男裝品牌“海瀾之家”出海之后也取得了顯著成績(jī)。2023年全年財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家的海外地區(qū)營(yíng)收為2.72億元，同比增長(zhǎng)23.98%，毛利率高達(dá)68.89%。這表明男裝品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的潛力巨大。

4. 產(chǎn)品多樣化與市場(chǎng)需求

男士連帽衫、緊身背心等休閑服飾在市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼，而西裝、襯衫、工裝褲、休閑褲等也有著極大的需求。相比女裝，男裝的增速更加明顯。我們POD服裝賣家需要根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷推出符合消費(fèi)者喜好的新產(chǎn)品。

5. 創(chuàng)新的商業(yè)模式

國(guó)外品牌Bonobos被譽(yù)為男裝DTC品牌的“教父”，其獨(dú)特的商業(yè)模式和卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)使其逐漸攀上了男裝市場(chǎng)的巔峰。Bonobos通過引導(dǎo)店模式、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)推薦以及獨(dú)特的品牌文化，成功顛覆了傳統(tǒng)男裝零售方式。其長(zhǎng)期以來，以解決男士服裝的痛點(diǎn)而聞名，尤其是褲裝，曾讓不少男性消費(fèi)者喊出：男人買褲子，有Bonobos就夠了！在試穿方面，Bonobos的想法也十分天才，在庫(kù)存和門店租金壓力極大的情況下，他們提出網(wǎng)上預(yù)約試衣功能，將所有有試衣需求的消費(fèi)者統(tǒng)一集中起來，并按對(duì)方想要試穿的產(chǎn)品和尺碼，向預(yù)約所在門店發(fā)出相應(yīng)的貨物，不但保證了消費(fèi)者的試穿體驗(yàn)，也大大減少了庫(kù)存的積壓，使資金的運(yùn)轉(zhuǎn)更加流暢，也讓消費(fèi)者對(duì)其提供的試衣服務(wù)相當(dāng)?shù)臐M意，而在后期，收集到了足夠多的數(shù)據(jù)后，精準(zhǔn)的匹配和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不但是Bonobos提升銷量和利潤(rùn)的法寶，也是消費(fèi)者的“貼心好幫手”，真正實(shí)現(xiàn)“從用戶數(shù)據(jù)中來，到用戶需求中去”，這一步一步的發(fā)展過程，非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

男裝品牌運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵策略

1. 了解目標(biāo)市場(chǎng)

深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和偏好，根據(jù)不同地區(qū)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量

確保產(chǎn)品質(zhì)量始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平，通過優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝贏得消費(fèi)者的信任，相比起女裝來，男士對(duì)服裝質(zhì)量的要求明顯更高，所以優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量，是不可缺少的一環(huán)，當(dāng)然，任何產(chǎn)品的質(zhì)量，應(yīng)該跟定位相符合，這樣才能最大化的保留銷售的利潤(rùn)空間，也能更好的鎖定目標(biāo)群體。

3. 強(qiáng)化品牌建設(shè)

通過多渠道的品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，建立良好的品牌形象，跟服裝的質(zhì)量一樣，品牌效應(yīng)也是男士關(guān)注的要點(diǎn)，但跟女性在品牌方面，更多的是“比較”的心理，男士在品牌方面，則更多的是服務(wù)和質(zhì)量，所以，高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，往往是男裝品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素。

4. 創(chuàng)新商業(yè)模式

借鑒Bonobos的成功經(jīng)驗(yàn)，探索適合自身品牌的創(chuàng)新商業(yè)模式，如解決痛點(diǎn)、引導(dǎo)店模式、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)推薦等，讓我們對(duì)男裝這個(gè)行業(yè)，有一條清晰明了的道路可循。

5. 提升客戶體驗(yàn)

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括快速響應(yīng)、便捷的退換貨政策等，提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，相比起國(guó)內(nèi)電商來，跨境電商的退換貨政策是一個(gè)老大難題，我們POD服裝賣家需要重視，同時(shí)在保證消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)，盡量的壓縮因?yàn)橥素浂a(chǎn)生的損失，同時(shí)，也要關(guān)注退貨原因，將能解決的問題解決，使退貨率得到下降，減少此項(xiàng)損失。

結(jié)論

隨著全球男裝市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，跨境電商男裝市場(chǎng)大有可為，但同樣的，跨境電商男裝市場(chǎng)也有諸多挑戰(zhàn)，對(duì)于我們POD服裝賣家來說，如何做好產(chǎn)品和品牌，需要通過精準(zhǔn)定位、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌建設(shè)和創(chuàng)新商業(yè)模式，根據(jù)自身的情況，從痛點(diǎn)，營(yíng)銷和低庫(kù)存、資金流轉(zhuǎn)率等各個(gè)方面優(yōu)化自身，從而抓住這一增長(zhǎng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展。

常見問題解答

Q1: 男裝品牌出海的主要挑戰(zhàn)有哪些？

A1: 主要挑戰(zhàn)包括文化差異、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、物流成本高等，品牌需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，制定合適的市場(chǎng)策略，事實(shí)上，這些內(nèi)容對(duì)于我們POD服裝賣家來說也是一大難點(diǎn)和難題，我們需要分析各大電商平臺(tái)，包括獨(dú)立站在內(nèi)的所有成本投入，以及庫(kù)存管理、合規(guī)、當(dāng)?shù)貒?guó)稅務(wù)政策等相當(dāng)多方面的內(nèi)容剖析，才能判斷出這個(gè)市場(chǎng)或者說我們的產(chǎn)品，在將售價(jià)定在多少才能保證有利潤(rùn)，而后續(xù)又可以從哪些方面，縮減成本，增加利潤(rùn)空間，使我們更快發(fā)展或者活下去。

Q2: 如何提升男裝品牌的國(guó)際影響力？

A2: 對(duì)于已經(jīng)有了知名度的男裝品牌，除了線上線下的正常品牌推廣，以及各項(xiàng)推廣策劃之外，通過參加國(guó)際時(shí)裝周、與當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師合作、多渠道的品牌宣傳等方式，提升品牌的國(guó)際影響力。

Q3: 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)推薦如何實(shí)現(xiàn)？

A3: 通過收集和分析用戶數(shù)據(jù)，了解用戶的體型、穿衣習(xí)慣和偏好，從而提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦，對(duì)于做獨(dú)立站的POD服裝賣家來說，前期體量不大的時(shí)候，往往需要“手動(dòng)”搭配套餐或者給出相應(yīng)的搭配建議，這需要對(duì)自己產(chǎn)品和目標(biāo)群體有足夠的了解，才能做到更精準(zhǔn)和匹配，具體的做法可以參考銷量數(shù)據(jù)，看多次購(gòu)買或一次多件購(gòu)買的消費(fèi)者，最喜歡的組合是哪些，同時(shí)也可以參考同行大賣的搭配方案和政策，包括對(duì)方的營(yíng)銷方案和引導(dǎo)信息。

Q4: 男裝品牌如何應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力？

A4: 跨境電商的小伙伴們，可以采用POD服裝一件定制的方式來減輕庫(kù)存壓力，如果是做品牌、有線下門店的大賣家，可以借鑒Bonobos的引導(dǎo)店模式，通過預(yù)約試穿、網(wǎng)上下單的方式，降低庫(kù)存壓力。

Q5: 男裝品牌如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？

A5: 通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化客戶體驗(yàn)、拓展國(guó)際市場(chǎng)等方式，保持品牌的持續(xù)增長(zhǎng)，相比起競(jìng)爭(zhēng)白熱化的女裝，男裝還有很大的挖掘空間，在隨著時(shí)代的變遷，女性和男性的地位和需求，也發(fā)生了相應(yīng)的變化，尤其是國(guó)外與國(guó)內(nèi)的情況并不相同，對(duì)于國(guó)內(nèi)做跨境電商的POD服裝賣家來說，男裝是一個(gè)相比起女裝來或許更好的選擇。