引言
在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品想要被消費(fèi)者看到，有一個(gè)很重要的步驟，那就是關(guān)鍵詞收錄，但很多POD服裝行業(yè)的小伙伴們并不知道亞馬遜的關(guān)鍵詞收錄是什么？關(guān)鍵詞的收錄有什么用？如何判斷自己的Listing被某個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞收錄了？接下來(lái)，本文將深入探討亞馬遜關(guān)鍵詞收錄的概念、重要性以及如何有效利用它來(lái)提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度和銷(xiāo)售量。無(wú)論你是新手POD服裝賣(mài)定還是經(jīng)驗(yàn)豐富的POD服裝賣(mài)家，都能從中找到相應(yīng)的信息。
亞馬遜關(guān)鍵詞收錄的重要性
什么是亞馬遜關(guān)鍵詞收錄？
亞馬遜關(guān)鍵詞收錄是指你的產(chǎn)品列表中使用的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜搜索引擎識(shí)別并用于匹配買(mǎi)家的搜索查詢(xún)。當(dāng)買(mǎi)家輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，如果該關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品列表中的關(guān)鍵詞相匹配，那么你的產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
為什么關(guān)鍵詞收錄如此重要？
因?yàn)橹挥挟?dāng)你的產(chǎn)品listing中的關(guān)鍵詞被正確收錄之后，亞馬遜才會(huì)根據(jù)收錄中的關(guān)鍵詞給相應(yīng)的lisiting分配相關(guān)的流量，產(chǎn)品listing才會(huì)有曝光，才會(huì)有排名，進(jìn)而才可能會(huì)有銷(xiāo)量。就像搜索引擎的抓取一樣，無(wú)論是百度還是谷歌，又或者其他搜索引擎，只有將你的頁(yè)面收錄在自己的“庫(kù)”中，才可能會(huì)出現(xiàn)在別人的搜索當(dāng)中，亞馬遜也同樣如此。
如何判斷自己的listing關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄
要判斷你的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄，可以通過(guò)以下幾種方法：
1. 搜索測(cè)試：直接在亞馬遜搜索框中輸入你的關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中是否有你的產(chǎn)品，一般情況來(lái)說(shuō)，除非特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，否則這樣直接搜索是找不到產(chǎn)品的，可以加入ASIN，這樣可以有效的搜索出屬于我們的產(chǎn)品，如果ASIN+關(guān)鍵詞中沒(méi)有結(jié)果，或者沒(méi)有找到我們的產(chǎn)品，那就代表在這個(gè)關(guān)鍵詞下，并沒(méi)有收錄我們的產(chǎn)品，如果是核心關(guān)鍵詞的話，就需要優(yōu)化我們的Listing了。
2. 后臺(tái)數(shù)據(jù)：利用亞馬遜賣(mài)家中心提供的工具，如“庫(kù)存報(bào)告”或“搜索詞報(bào)告”，查看關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。
3. 第三方工具：使用一些專(zhuān)業(yè)的亞馬遜分析工具，如Helium 10、Jungle Scout等，這些工具可以幫助你更準(zhǔn)確地了解關(guān)鍵詞的收錄情況。
4. 廣告報(bào)告：通過(guò)亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告，特別是自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了流量和轉(zhuǎn)化。
除了ASIN+關(guān)鍵詞的搜索測(cè)試最快最準(zhǔn)確之外，廣告報(bào)告是最佳的方式，至于后臺(tái)數(shù)據(jù)、第三方工具等，都是需要一定時(shí)間，才能發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞是否收錄，這對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的“老手”來(lái)說(shuō)，并不及時(shí)有效，所以建議POD服裝行業(yè)的小伙伴們，優(yōu)先使用搜索或廣告來(lái)判斷，會(huì)更加快速。
新品前期利用自動(dòng)廣告的Top of Search廣告位快速打收錄
準(zhǔn)備工作
1. 提前加入否定關(guān)鍵詞：將一些不相關(guān)，或者轉(zhuǎn)化率不高的詞提前否定，另外，我們的目的是利用廣告快速打收錄，也可以將一些已經(jīng)收錄的關(guān)鍵詞否定，用有效的預(yù)算，跑出更多的關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)，當(dāng)然，這種否詞的方案不建議廣泛使用，因?yàn)槲覀兒芏郟OD服裝賣(mài)家在打收錄的同時(shí)，也想看看相關(guān)度高的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，如果否定了，就又要重開(kāi)一組，當(dāng)然，這主要看運(yùn)營(yíng)者的考量，如果想要數(shù)據(jù)更加純粹一些，可以考慮。
2. 設(shè)置合理的預(yù)算：為自動(dòng)廣告分配足夠的預(yù)算，以便獲得足夠的展示次數(shù)。
3. 優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面：確保產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等信息完整且吸引人，以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
實(shí)施步驟
1. 創(chuàng)建自動(dòng)廣告：在亞馬遜廣告管理平臺(tái)中創(chuàng)建一個(gè)新的自動(dòng)廣告活動(dòng)。
2. 啟用Top of Search廣告位：在廣告設(shè)置中啟用“Top of Search”廣告位，這將使你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部位置。
3. 監(jiān)控和調(diào)整：定期檢查廣告效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化關(guān)鍵詞（主要是添加否定關(guān)鍵詞）和出價(jià)策略。
4. 收集數(shù)據(jù)：利用廣告報(bào)告收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，找出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，為后續(xù)的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。
5. 逐步過(guò)渡：一旦積累了足夠多的有效關(guān)鍵詞，可以逐漸轉(zhuǎn)向手動(dòng)廣告，進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果。
亞馬遜廣告否詞的技巧
什么是亞馬遜廣告否詞？
亞馬遜廣告否詞是指在廣告活動(dòng)中排除某些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，以避免不必要的花費(fèi)和低質(zhì)量的點(diǎn)擊。
不同類(lèi)型的廣告應(yīng)該如何否詞
1. 自動(dòng)廣告：在自動(dòng)廣告中，你可以通過(guò)廣告報(bào)告找出那些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，將其添加到否定關(guān)鍵詞列表中。
2. 手動(dòng)廣告：在手動(dòng)廣告中，除了排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞外，還可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，主動(dòng)添加一些不相關(guān)的否定關(guān)鍵詞。
3. 品牌推廣廣告：對(duì)于品牌推廣廣告，可以根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾，排除一些與品牌不符的關(guān)鍵詞。
否詞的具體操作
1. 進(jìn)入廣告管理平臺(tái)：登錄亞馬遜廣告管理平臺(tái)。
2. 選擇廣告活動(dòng)：找到需要添加否定關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)。
3. 添加否定關(guān)鍵詞：在廣告活動(dòng)設(shè)置中，找到“否定關(guān)鍵詞”選項(xiàng)，輸入你要排除的關(guān)鍵詞。
4. 保存設(shè)置：保存你的設(shè)置，系統(tǒng)會(huì)立即生效。
否定關(guān)鍵詞時(shí)可能會(huì)遇到的問(wèn)題和否詞小技巧
1. 廣告否詞后還會(huì)出現(xiàn)詞本身或者意思相近的詞怎么辦？
我們可以進(jìn)行詞組否定和精準(zhǔn)否定。
- 詞組否定具體做法：
舉例1，比如關(guān)鍵詞“dog bowl ”不是我們想要的詞，而且詞根都不相關(guān)，我們需要進(jìn)行詞組否定。那么，它否定的是“dog bowl”的單復(fù)數(shù)、加前綴的詞、加后綴的詞。
如：dog bowl ,dog bowls ,large dog bowls , dog bowl 500ml 等。
但是，比如搜索詞詞序亂掉 bowl (for) dog , large bowl (for) dog 類(lèi)似意思的詞還是會(huì)被廣告匹配出來(lái)。要想徹底否定掉與“dog bowl ”相關(guān)的詞，正序的 “dog bowl ”詞組否定一次；倒序的 “bowl dog ” 詞組否定一次。
舉例2，如果我們投放詞是“運(yùn)動(dòng)水壺小容量”，搜索詞中跑出來(lái)了“運(yùn)動(dòng)水壺大容量” 不相關(guān)而且不轉(zhuǎn)化。于是，我們對(duì)其進(jìn)行了詞組否定。
但是，當(dāng)用戶搜索 “大容量運(yùn)動(dòng)水壺紅色” 時(shí)，廣告可能仍會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)?“大容量運(yùn)動(dòng)水壺” 在搜索詞中是連續(xù)的短語(yǔ)，給你否定的詞次序是不一樣的，這種情況下，我們需要把不相關(guān)屬性“大容量”短語(yǔ)否定即可解決“大容量‘’相關(guān)詞再次出現(xiàn)的情況。
- 精準(zhǔn)否定具體做法：
如果我們廣告否定了dog bowl 的精準(zhǔn)匹配，滿足否定關(guān)鍵詞不超過(guò)10個(gè)單詞和80個(gè)字符，但是依然跑出來(lái)dog bowl 。這種情況非常少發(fā)生，是廣告系統(tǒng)bug問(wèn)題。我們實(shí)際操作過(guò)程中，如果真出現(xiàn)這種情況，我們會(huì)把 “dog bowl ”在廣告活動(dòng)和廣告投放中再否定一次， 而且把復(fù)數(shù)形式也再否定一次，盡可能減少這種情況發(fā)生。
2. 否完詞后為什么跑不出廣告數(shù)據(jù)？
這種情況基本出現(xiàn)在大家新開(kāi)廣告的時(shí)候，把自己做的否定詞表一股腦放到廣告里進(jìn)行了否定，大量的否定容易出現(xiàn)跑不出數(shù)據(jù)情況。所以否定詞要根據(jù)廣告搜索詞與實(shí)際產(chǎn)品不匹配，每天否定一些不相關(guān)又不出單的詞，而不是一下把預(yù)先找到的否定詞大批量放到廣告中進(jìn)行否定。
3. 相關(guān)但是不出單的詞該不該否？出單但是不相關(guān)詞又該不該否？
我們?cè)诜治鲞@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，前提條件是鏈接優(yōu)化到了極致，定價(jià)促銷(xiāo)都是OK的，確保轉(zhuǎn)化上不會(huì)有問(wèn)題。
- 相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞不出單：對(duì)于相關(guān)性強(qiáng)但是點(diǎn)擊是應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)2倍都不出單的我會(huì)否定掉，這種算高點(diǎn)擊不出單，很可能在該詞下價(jià)格或者促銷(xiāo)等方面不占優(yōu)勢(shì)，我們暫時(shí)否定，后面等積累了銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)后，可以再找機(jī)會(huì)嘗試。
- 出單但是不相關(guān)的詞：要看產(chǎn)品是否有可替代性，比如我們產(chǎn)品定位主要是在一些日常活動(dòng)場(chǎng)景中，如在辦公室、學(xué)校等環(huán)境中進(jìn)行簡(jiǎn)單面部清潔，手絹和洗臉巾具有一定的可替代性，可以保留不否詞；如果說(shuō)我們洗臉巾的定位是面部護(hù)理場(chǎng)景，如卸妝、潔面后的擦干以及日常面部清潔護(hù)理等，這個(gè)時(shí)候手絹和我們產(chǎn)品洗臉巾是不能相互替代的，那么我們就要考慮否定了，因?yàn)椴幌嚓P(guān)的詞和不符合需求的詞會(huì)導(dǎo)致客戶收到后有落差，或沒(méi)有得到滿足，從而引起負(fù)面反饋，為避免更大的損失，是需要否詞的。
結(jié)論
亞馬遜關(guān)鍵詞收錄是提升產(chǎn)品曝光率和銷(xiāo)售量的重要前提，只有相關(guān)性高的關(guān)鍵詞被收錄，才能精準(zhǔn)的將產(chǎn)品展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的面前，關(guān)鍵詞的收錄并非越多越好的，而是一定要有相關(guān)性，而能不能被自然收錄，跟你的Listing上的關(guān)鍵詞選取，比如標(biāo)題和五點(diǎn)內(nèi)容中的關(guān)鍵詞有著十分重要的關(guān)系，而優(yōu)化Listing本質(zhì)上也就是在優(yōu)化關(guān)鍵詞，使流量更加精準(zhǔn)。而只有流量精準(zhǔn)之后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)有效的關(guān)鍵詞策略和廣告投放，才有可能顯著提高產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，所以關(guān)鍵詞的收錄情況對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，包括我們POD服裝賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)重要的。希望本文的內(nèi)容能幫助你在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的成績(jī)！
常見(jiàn)問(wèn)題解答
1. Q: 亞馬遜關(guān)鍵詞收錄對(duì)新賣(mài)家有什么特別的意義？
A: 對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，良好的關(guān)鍵詞收錄可以幫助他們的產(chǎn)品帶來(lái)最基礎(chǔ)的自然流量，同時(shí)，幫助廣告推廣快速積累銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，從而建立品牌信譽(yù)。
2. Q: 如何選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放？
A: 選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性、搜索量和競(jìng)爭(zhēng)程度，可以使用亞馬遜自帶的工具或第三方工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，除此之外，推廣開(kāi)啟后，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是最重要的考量之一。
3. Q: 自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告哪個(gè)更適合新品推廣？
A: 新品推廣初期建議先使用自動(dòng)廣告，通過(guò)廣告報(bào)告收集數(shù)據(jù)，比如關(guān)鍵詞的收錄情況，以及關(guān)鍵詞的相應(yīng)數(shù)據(jù)等，然后再逐步轉(zhuǎn)為手動(dòng)廣告，進(jìn)行更精準(zhǔn)的優(yōu)化。
4. Q: 否詞的作用是什么？
A: 否詞可以幫助你排除不相關(guān)或者效果差的關(guān)鍵詞，減少無(wú)效和低效點(diǎn)擊，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI，降本增效。
5. Q: 如何評(píng)估關(guān)鍵詞收錄后的效果？
A: 一般來(lái)說(shuō)，新品期通過(guò)自動(dòng)廣告測(cè)試，可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞收錄情況，來(lái)判定產(chǎn)品的Listing選取的關(guān)鍵詞是否合適，是否需要優(yōu)化，而當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定后，除了自動(dòng)廣告測(cè)試之外，也可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告、第三方工具以及實(shí)際的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估關(guān)鍵詞收錄后的效果。
