引言
在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品想要被消費者看到，有一個很重要的步驟，那就是關鍵詞收錄，但很多POD服裝行業(yè)的小伙伴們并不知道亞馬遜的關鍵詞收錄是什么？關鍵詞的收錄有什么用？如何判斷自己的Listing被某個相關關鍵詞收錄了？接下來，本文將深入探討亞馬遜關鍵詞收錄的概念、重要性以及如何有效利用它來提高產(chǎn)品的可見度和銷售量。無論你是新手POD服裝賣定還是經(jīng)驗豐富的POD服裝賣家，都能從中找到相應的信息。
亞馬遜關鍵詞收錄的重要性
什么是亞馬遜關鍵詞收錄？
亞馬遜關鍵詞收錄是指你的產(chǎn)品列表中使用的關鍵詞是否被亞馬遜搜索引擎識別并用于匹配買家的搜索查詢。當買家輸入某個關鍵詞時，如果該關鍵詞與你產(chǎn)品列表中的關鍵詞相匹配，那么你的產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在搜索結果中。
為什么關鍵詞收錄如此重要？
因為只有當你的產(chǎn)品listing中的關鍵詞被正確收錄之后，亞馬遜才會根據(jù)收錄中的關鍵詞給相應的lisiting分配相關的流量，產(chǎn)品listing才會有曝光，才會有排名，進而才可能會有銷量。就像搜索引擎的抓取一樣，無論是百度還是谷歌，又或者其他搜索引擎，只有將你的頁面收錄在自己的“庫”中，才可能會出現(xiàn)在別人的搜索當中，亞馬遜也同樣如此。
如何判斷自己的listing關鍵詞是否被亞馬遜收錄
要判斷你的關鍵詞是否被亞馬遜收錄，可以通過以下幾種方法：
1. 搜索測試：直接在亞馬遜搜索框中輸入你的關鍵詞，查看搜索結果中是否有你的產(chǎn)品，一般情況來說，除非特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，否則這樣直接搜索是找不到產(chǎn)品的，可以加入ASIN，這樣可以有效的搜索出屬于我們的產(chǎn)品，如果ASIN+關鍵詞中沒有結果，或者沒有找到我們的產(chǎn)品，那就代表在這個關鍵詞下，并沒有收錄我們的產(chǎn)品，如果是核心關鍵詞的話，就需要優(yōu)化我們的Listing了。
2. 后臺數(shù)據(jù)：利用亞馬遜賣家中心提供的工具，如“庫存報告”或“搜索詞報告”，查看關鍵詞的表現(xiàn)。
3. 第三方工具：使用一些專業(yè)的亞馬遜分析工具，如Helium 10、Jungle Scout等，這些工具可以幫助你更準確地了解關鍵詞的收錄情況。
4. 廣告報告：通過亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)報告，特別是自動廣告的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)哪些關鍵詞帶來了流量和轉化。
除了ASIN+關鍵詞的搜索測試最快最準確之外，廣告報告是最佳的方式，至于后臺數(shù)據(jù)、第三方工具等，都是需要一定時間，才能發(fā)現(xiàn)關鍵詞是否收錄，這對于有經(jīng)驗的“老手”來說，并不及時有效，所以建議POD服裝行業(yè)的小伙伴們，優(yōu)先使用搜索或廣告來判斷，會更加快速。
新品前期利用自動廣告的Top of Search廣告位快速打收錄
準備工作
1. 提前加入否定關鍵詞：將一些不相關，或者轉化率不高的詞提前否定，另外，我們的目的是利用廣告快速打收錄，也可以將一些已經(jīng)收錄的關鍵詞否定，用有效的預算，跑出更多的關鍵詞和數(shù)據(jù)，當然，這種否詞的方案不建議廣泛使用，因為我們很多POD服裝賣家在打收錄的同時，也想看看相關度高的關鍵詞的數(shù)據(jù)轉化情況，如果否定了，就又要重開一組，當然，這主要看運營者的考量，如果想要數(shù)據(jù)更加純粹一些，可以考慮。
2. 設置合理的預算：為自動廣告分配足夠的預算，以便獲得足夠的展示次數(shù)。
3. 優(yōu)化產(chǎn)品頁面：確保產(chǎn)品標題、描述、圖片等信息完整且吸引人，以提高點擊率和轉化率。
實施步驟
1. 創(chuàng)建自動廣告：在亞馬遜廣告管理平臺中創(chuàng)建一個新的自動廣告活動。
2. 啟用Top of Search廣告位：在廣告設置中啟用“Top of Search”廣告位，這將使你的廣告出現(xiàn)在搜索結果的頂部位置。
3. 監(jiān)控和調整：定期檢查廣告效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調整，優(yōu)化關鍵詞（主要是添加否定關鍵詞）和出價策略。
4. 收集數(shù)據(jù)：利用廣告報告收集關鍵詞數(shù)據(jù)，找出表現(xiàn)優(yōu)秀的關鍵詞，為后續(xù)的手動廣告做準備。
5. 逐步過渡：一旦積累了足夠多的有效關鍵詞，可以逐漸轉向手動廣告，進一步優(yōu)化廣告效果。
亞馬遜廣告否詞的技巧
什么是亞馬遜廣告否詞？
亞馬遜廣告否詞是指在廣告活動中排除某些不相關的關鍵詞，以避免不必要的花費和低質量的點擊。
不同類型的廣告應該如何否詞
1. 自動廣告：在自動廣告中，你可以通過廣告報告找出那些表現(xiàn)不佳的關鍵詞，將其添加到否定關鍵詞列表中。
2. 手動廣告：在手動廣告中，除了排除表現(xiàn)不佳的關鍵詞外，還可以根據(jù)產(chǎn)品特點和市場情況，主動添加一些不相關的否定關鍵詞。
3. 品牌推廣廣告：對于品牌推廣廣告，可以根據(jù)品牌定位和目標受眾，排除一些與品牌不符的關鍵詞。
否詞的具體操作
1. 進入廣告管理平臺：登錄亞馬遜廣告管理平臺。
2. 選擇廣告活動：找到需要添加否定關鍵詞的廣告活動。
3. 添加否定關鍵詞：在廣告活動設置中，找到“否定關鍵詞”選項，輸入你要排除的關鍵詞。
4. 保存設置：保存你的設置，系統(tǒng)會立即生效。
否定關鍵詞時可能會遇到的問題和否詞小技巧
1. 廣告否詞后還會出現(xiàn)詞本身或者意思相近的詞怎么辦？
我們可以進行詞組否定和精準否定。
- 詞組否定具體做法：
舉例1，比如關鍵詞“dog bowl ”不是我們想要的詞，而且詞根都不相關，我們需要進行詞組否定。那么，它否定的是“dog bowl”的單復數(shù)、加前綴的詞、加后綴的詞。
如：dog bowl ,dog bowls ,large dog bowls , dog bowl 500ml 等。
但是，比如搜索詞詞序亂掉 bowl (for) dog , large bowl (for) dog 類似意思的詞還是會被廣告匹配出來。要想徹底否定掉與“dog bowl ”相關的詞，正序的 “dog bowl ”詞組否定一次；倒序的 “bowl dog ” 詞組否定一次。
舉例2，如果我們投放詞是“運動水壺小容量”，搜索詞中跑出來了“運動水壺大容量” 不相關而且不轉化。于是，我們對其進行了詞組否定。
但是，當用戶搜索 “大容量運動水壺紅色” 時，廣告可能仍會出現(xiàn)。因為 “大容量運動水壺” 在搜索詞中是連續(xù)的短語，給你否定的詞次序是不一樣的，這種情況下，我們需要把不相關屬性“大容量”短語否定即可解決“大容量‘’相關詞再次出現(xiàn)的情況。
- 精準否定具體做法：
如果我們廣告否定了dog bowl 的精準匹配，滿足否定關鍵詞不超過10個單詞和80個字符，但是依然跑出來dog bowl 。這種情況非常少發(fā)生，是廣告系統(tǒng)bug問題。我們實際操作過程中，如果真出現(xiàn)這種情況，我們會把 “dog bowl ”在廣告活動和廣告投放中再否定一次， 而且把復數(shù)形式也再否定一次，盡可能減少這種情況發(fā)生。
2. 否完詞后為什么跑不出廣告數(shù)據(jù)？
這種情況基本出現(xiàn)在大家新開廣告的時候，把自己做的否定詞表一股腦放到廣告里進行了否定，大量的否定容易出現(xiàn)跑不出數(shù)據(jù)情況。所以否定詞要根據(jù)廣告搜索詞與實際產(chǎn)品不匹配，每天否定一些不相關又不出單的詞，而不是一下把預先找到的否定詞大批量放到廣告中進行否定。
3. 相關但是不出單的詞該不該否？出單但是不相關詞又該不該否？
我們在分析這個問題的時候，前提條件是鏈接優(yōu)化到了極致，定價促銷都是OK的，確保轉化上不會有問題。
- 相關性強的關鍵詞不出單：對于相關性強但是點擊是應出單點擊次數(shù)2倍都不出單的我會否定掉，這種算高點擊不出單，很可能在該詞下價格或者促銷等方面不占優(yōu)勢，我們暫時否定，后面等積累了銷量和評價后，可以再找機會嘗試。
- 出單但是不相關的詞：要看產(chǎn)品是否有可替代性，比如我們產(chǎn)品定位主要是在一些日常活動場景中，如在辦公室、學校等環(huán)境中進行簡單面部清潔，手絹和洗臉巾具有一定的可替代性，可以保留不否詞；如果說我們洗臉巾的定位是面部護理場景，如卸妝、潔面后的擦干以及日常面部清潔護理等，這個時候手絹和我們產(chǎn)品洗臉巾是不能相互替代的，那么我們就要考慮否定了，因為不相關的詞和不符合需求的詞會導致客戶收到后有落差，或沒有得到滿足，從而引起負面反饋，為避免更大的損失，是需要否詞的。
結論
亞馬遜關鍵詞收錄是提升產(chǎn)品曝光率和銷售量的重要前提，只有相關性高的關鍵詞被收錄，才能精準的將產(chǎn)品展現(xiàn)在目標客戶的面前，關鍵詞的收錄并非越多越好的，而是一定要有相關性，而能不能被自然收錄，跟你的Listing上的關鍵詞選取，比如標題和五點內容中的關鍵詞有著十分重要的關系，而優(yōu)化Listing本質上也就是在優(yōu)化關鍵詞，使流量更加精準。而只有流量精準之后，我們再通過有效的關鍵詞策略和廣告投放，才有可能顯著提高產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，所以關鍵詞的收錄情況對于亞馬遜賣家，包括我們POD服裝賣家來說，是相當重要的。希望本文的內容能幫助你在亞馬遜平臺上取得更好的成績！
常見問題解答
1. Q: 亞馬遜關鍵詞收錄對新賣家有什么特別的意義？
A: 對于新賣家來說，良好的關鍵詞收錄可以幫助他們的產(chǎn)品帶來最基礎的自然流量，同時，幫助廣告推廣快速積累銷量和評價，從而建立品牌信譽。
2. Q: 如何選擇合適的關鍵詞進行廣告投放？
A: 選擇關鍵詞時，應考慮關鍵詞的相關性、搜索量和競爭程度，可以使用亞馬遜自帶的工具或第三方工具進行關鍵詞研究，除此之外，推廣開啟后，關鍵詞的轉化率是最重要的考量之一。
3. Q: 自動廣告和手動廣告哪個更適合新品推廣？
A: 新品推廣初期建議先使用自動廣告，通過廣告報告收集數(shù)據(jù)，比如關鍵詞的收錄情況，以及關鍵詞的相應數(shù)據(jù)等，然后再逐步轉為手動廣告，進行更精準的優(yōu)化。
4. Q: 否詞的作用是什么？
A: 否詞可以幫助你排除不相關或者效果差的關鍵詞，減少無效和低效點擊，提高廣告的轉化率和ROI，降本增效。
5. Q: 如何評估關鍵詞收錄后的效果？
A: 一般來說，新品期通過自動廣告測試，可以看到相關的關鍵詞收錄情況，來判定產(chǎn)品的Listing選取的關鍵詞是否合適，是否需要優(yōu)化，而當產(chǎn)品穩(wěn)定后，除了自動廣告測試之外，也可以通過亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)報告、第三方工具以及實際的銷售數(shù)據(jù)來評估關鍵詞收錄后的效果。
