引言
隨著全球化的加速推進(jìn)，越來(lái)越多的中國(guó)賣家開始將目光投向海外，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。而近期，亞馬遜宣布將于2025年向中國(guó)賣家開放愛(ài)爾蘭站點(diǎn)（Amazon.ie），成為向中國(guó)賣家開放的第10個(gè)歐洲站點(diǎn)。與此同時(shí)，TikTok Shop也在愛(ài)爾蘭正式上線，為愛(ài)爾蘭消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于希望進(jìn)入愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的跨境電商POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。
愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的新機(jī)遇
1. 為什么選擇愛(ài)爾蘭？
愛(ài)爾蘭作為一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，其人均GDP高達(dá)10萬(wàn)美元，位居世界第二。經(jīng)濟(jì)在過(guò)去十年中經(jīng)歷了顯著復(fù)蘇，GDP增長(zhǎng)率在歐盟國(guó)家中名列前茅。此外，愛(ài)爾蘭擁有高互聯(lián)網(wǎng)普及率和強(qiáng)大的消費(fèi)能力，這使得它成為一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。
2. 電商市場(chǎng)的潛力
盡管愛(ài)爾蘭整體市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，但其電商市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年有70%的愛(ài)爾蘭人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物，電商銷售額占零售總額的19%。這意味著愛(ài)爾蘭市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，是跨境賣家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的一個(gè)潛在切入點(diǎn)。
愛(ài)爾蘭市場(chǎng)分析
1. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展
- 高人均GDP：愛(ài)爾蘭的人均GDP高達(dá)10萬(wàn)美元，排名世界第二。
- 強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)：過(guò)去十年中，愛(ài)爾蘭經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了顯著復(fù)蘇，GDP增長(zhǎng)率在歐盟國(guó)家中名列前茅。
2. 人口與互聯(lián)網(wǎng)
- 人口概況：愛(ài)爾蘭總?cè)丝诩s為504萬(wàn)，平均年齡38.2歲，男女比例均衡，城市化率達(dá)到70%。
- 互聯(lián)網(wǎng)普及：互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到99%，有499萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，2021年70%的愛(ài)爾蘭人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物。
3. 消費(fèi)者習(xí)慣
- 購(gòu)物偏好：就目前來(lái)說(shuō)，愛(ài)爾蘭人喜歡在英國(guó)電商平臺(tái)購(gòu)物，其次是中國(guó)和美國(guó)的電商平臺(tái)。
- 支付方式：因?yàn)楹ε卤槐I取，信用卡支付在愛(ài)爾蘭并不特別受歡迎，貨到付款仍然是較受歡迎的支付方式之一。
4. 社交媒體營(yíng)銷
- 社交媒體滲透率：愛(ài)爾蘭社交媒體滲透率達(dá)到79.8%，有402萬(wàn)社交媒體用戶。
- 常用平臺(tái)：Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等平臺(tái)廣泛使用，65%的企業(yè)使用社交媒體提高品牌知名度。
通過(guò)上述分析我們可以知道，愛(ài)爾蘭人的購(gòu)買力很強(qiáng)，并且互聯(lián)網(wǎng)普及率很高，若是在支付方式上能更加優(yōu)化一些，提供貨到付款的方式，或許會(huì)大大的加速我們?cè)趷?ài)爾蘭市場(chǎng)的開拓，另外，對(duì)社交媒體的廣泛應(yīng)用，也可以讓我們針對(duì)愛(ài)爾蘭市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)，將部分社交媒體的資源運(yùn)用在愛(ài)爾蘭市場(chǎng)上面，形成社交媒體賬號(hào)的資源利用率更大化。
愛(ài)爾蘭電商平臺(tái)概覽
主要電商平臺(tái)
- Amazon.co.uk：亞馬遜集團(tuán)在英國(guó)設(shè)立的電商平臺(tái)，擁有約2.85億活躍客戶賬戶。
- Tesco.ie：愛(ài)爾蘭大型連鎖超市Tesco的線上購(gòu)物平臺(tái)。
- Next.ie：英國(guó)時(shí)尚品牌Next的愛(ài)爾蘭官網(wǎng)，銷售高品質(zhì)服裝、鞋履、配飾及家居用品。
- Woodies.ie：專業(yè)的家居建材用品零售商，提供一站式家居裝修解決方案。
- Harvey Norman.ie：銷售電子產(chǎn)品、家具、家居用品等，提供眾多知名品牌產(chǎn)品。
- Jdsports.ie：知名運(yùn)動(dòng)時(shí)尚零售商JD Sports的愛(ài)爾蘭站點(diǎn)，匯聚國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌。
- TikTok Shop：12月中旬正式在愛(ài)爾蘭上線，通過(guò)直播購(gòu)物、可購(gòu)物視頻等為用戶提供全新購(gòu)物體驗(yàn)。
愛(ài)爾蘭熱銷產(chǎn)品的類別
1. 時(shí)尚類
- 防水戶外服裝：由于多雨天氣，防水功能的戶外服裝非常實(shí)用，受到消費(fèi)者青睞。
- 帽子：同樣因?yàn)槎嘤晏鞖?，帽子成為必備單品?/p>
2. 家具類
- 高品質(zhì)家具：消費(fèi)者注重設(shè)計(jì)、質(zhì)量和舒適度，高品質(zhì)家具市場(chǎng)需求較大。
3. 電子產(chǎn)品類
- 智能手機(jī)：隨著科技的發(fā)展，愛(ài)爾蘭人對(duì)智能手機(jī)的需求持續(xù)增長(zhǎng)。
- 電腦及數(shù)碼配件：電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求也在不斷增加。
4. 食品類
- 當(dāng)?shù)靥厣称罚?/strong>如愛(ài)爾蘭威士忌、健力士黑麥啤酒、蘇打面包等。
- 進(jìn)口食品：高品質(zhì)的進(jìn)口食品也備受歡迎。
5. 綠色主題產(chǎn)品
- 三葉草紀(jì)念品：圣帕特里克節(jié)期間，綠色系產(chǎn)品及三葉草紀(jì)念品銷量顯著增加。
愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的特點(diǎn)
1. 市場(chǎng)規(guī)模與潛力
- 小而精的市場(chǎng)：盡管市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)能力強(qiáng)，電商市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2. 政策與法規(guī)
- 歐盟共同貿(mào)易法規(guī)：作為歐盟成員國(guó)，愛(ài)爾蘭遵循嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)和稅收政策。
- 進(jìn)口稅費(fèi)：從非歐盟國(guó)家進(jìn)口的商品需繳納進(jìn)口稅費(fèi)，關(guān)稅稅率執(zhí)行歐盟統(tǒng)一稅率。
3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
- 相對(duì)較低的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：相較于其他一些歐洲大國(guó)，愛(ài)爾蘭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較低，新進(jìn)入的賣家有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)份額。
4. 文化與消費(fèi)偏好
- 對(duì)品質(zhì)的重視：愛(ài)爾蘭消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性有較高期望。
- 獨(dú)特的文化：賣家需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求，以便更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣。
成功進(jìn)入愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的關(guān)鍵因素
1. 品牌建設(shè)
- 塑造品牌形象：部分愛(ài)爾蘭賣家注重品牌形象和品牌價(jià)值的塑造，通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)建立良好聲譽(yù)。
2. 社交媒體營(yíng)銷
- 利用社交媒體：善于利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)布吸引人的內(nèi)容和互動(dòng)提高品牌知名度。
3. 質(zhì)量和服務(wù)
- 高要求：愛(ài)爾蘭消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)有較高的期望，賣家需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量并提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
4. 適應(yīng)本地市場(chǎng)需求
- 本地化策略：能夠較好地適應(yīng)愛(ài)爾蘭本地市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，如支持貨到付款等支付方式，合理安排物流配送。
愛(ài)爾蘭電商節(jié)日概覽
1. 圣帕特里克節(jié)
- 時(shí)間：每年3月17日
- 意義：紀(jì)念愛(ài)爾蘭守護(hù)者圣帕特里克，已成為愛(ài)爾蘭的國(guó)慶節(jié)，并在全球范圍內(nèi)廣泛慶祝。
2. 復(fù)活節(jié)
- 時(shí)間：每年春分月圓之后的第一個(gè)星期日
- 活動(dòng)：教堂禮拜、家庭聚會(huì)等，互贈(zèng)復(fù)活節(jié)彩蛋等禮物。
3. 黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一
- 時(shí)間：黑色星期五是每年11月的第四個(gè)星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一是緊接著黑色星期五之后的第一個(gè)星期一。
- 意義：起源于美國(guó)的重要電商促銷節(jié)日，現(xiàn)已成為全球范圍內(nèi)的購(gòu)物狂歡節(jié)。
4. 圣誕節(jié)
- 時(shí)間：12月25日
- 活動(dòng)：家庭團(tuán)聚、互贈(zèng)禮物、裝飾圣誕樹等慶祝活動(dòng)，消費(fèi)需求旺盛。
節(jié)日往往帶來(lái)消費(fèi)需求，對(duì)于國(guó)外，尤其是歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)，她們相當(dāng)重視一年當(dāng)中較為重要的節(jié)日，所以，跨境電商行業(yè)才會(huì)對(duì)各國(guó)的重要節(jié)日那么關(guān)注，愛(ài)爾蘭也不例外，POD服裝行業(yè)的伙伴們想要在愛(ài)爾蘭市場(chǎng)獲得更好的銷量，就必然要了解這些節(jié)日，以提供相應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品，說(shuō)不定，就是一個(gè)爆款產(chǎn)品的誕生。
結(jié)論
愛(ài)爾蘭作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)普及率高的國(guó)家，為中國(guó)跨境電商賣家提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們POD服裝賣家通過(guò)深入了解愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，可以制定有效的市場(chǎng)策略，以便成功進(jìn)入這一潛力巨大的市場(chǎng)。就目前來(lái)說(shuō)，無(wú)論是通過(guò)亞馬遜愛(ài)爾蘭站還是TikTok Shop，都有機(jī)會(huì)在愛(ài)爾蘭市場(chǎng)取得成功，但要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做本土化經(jīng)營(yíng)，希望這篇文章對(duì)你有幫助。
常見(jiàn)問(wèn)題解答
Q1: 亞馬遜何時(shí)向中國(guó)賣家開放愛(ài)爾蘭站點(diǎn)？
A1: 亞馬遜宣布將于2025年向中國(guó)賣家開放愛(ài)爾蘭站點(diǎn)（Amazon.ie）。
Q2: TikTok Shop在愛(ài)爾蘭上線的時(shí)間是什么時(shí)候？
A2: TikTok Shop于12月中旬正式在愛(ài)爾蘭上線。
Q3: 愛(ài)爾蘭消費(fèi)者的支付習(xí)慣是什么？
A3: 盡管信用卡支付在愛(ài)爾蘭并不特別受歡迎，因?yàn)樗齻兒ε驴〞?huì)被盜取交易，所以貨到付款仍然是較受歡迎的支付方式之一。
Q4: 愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的主要電商平臺(tái)有哪些？
A4: 主要電商平臺(tái)包括Amazon.co.uk、Tesco.ie、Next.ie、Woodies.ie、Harvey Norman.ie、Jdsports.ie和TikTok Shop。
Q5: 愛(ài)爾蘭消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品類型有哪些？
A5: 愛(ài)爾蘭消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品類型包括時(shí)尚類、家具類、電子產(chǎn)品類、食品類以及綠色主題產(chǎn)品。
