引言
隨著全球電商市場(chǎng)的不斷演變，亞馬遜作為“老大”的動(dòng)向向來(lái)十分受業(yè)內(nèi)跨境電商賣家關(guān)注。據(jù)官方數(shù)據(jù)，過(guò)去兩年內(nèi)，銷售額超100萬(wàn)美金的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)近55%，而銷售額超1000萬(wàn)美金的中國(guó)賣家數(shù)量更是增長(zhǎng)了近60%。但同樣的，各項(xiàng)問(wèn)題也層出不窮，新的政策和動(dòng)向，更是頻率不斷，面對(duì)即將到來(lái)的2025年，亞馬遜已經(jīng)宣布了一系列新的戰(zhàn)略調(diào)整和舉措，對(duì)于這些內(nèi)容，我們POD服裝賣家應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？里面蘊(yùn)含的是危還是機(jī)？如果是機(jī)遇我們應(yīng)該怎么抓住？如果是危險(xiǎn)，又該怎么規(guī)避？接下來(lái)，本文將深入探討這些變化，并為跨境電商POD服裝賣家提供應(yīng)對(duì)策略。
未來(lái)已來(lái)：亞馬遜2025年的重大變革
一、推出低價(jià)商城——Haul超值購(gòu)
亞馬遜推出了“Haul超值購(gòu)”低價(jià)商城，已于2024年11月上線。Haul專注于低價(jià)商品，目標(biāo)價(jià)格在1美元到20美元之間。賣家需要具有較高的ASIN數(shù)量和銷售額，并以低價(jià)、高銷量為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前是店鋪邀約制，由亞馬遜官方內(nèi)部篩選，招商經(jīng)理定向邀約，后續(xù)可能會(huì)進(jìn)一步放寬限制，讓更多中小型賣家入駐低價(jià)商城，就目前來(lái)看，這一舉措，對(duì)于擅長(zhǎng)薄利多銷的中小賣家而言，Haul超值購(gòu)或許是一個(gè)拓展新市場(chǎng)、提升銷售額的絕佳機(jī)會(huì)。
二、愛(ài)爾蘭站開(kāi)放注冊(cè)
亞馬遜愛(ài)爾蘭站于12月10日在賣家后臺(tái)開(kāi)放注冊(cè)入口！已在歐洲站開(kāi)店的賣家可以直接通過(guò)賣家平臺(tái)上架亞馬遜愛(ài)爾蘭站，極速拓展業(yè)務(wù)版圖。提示：中國(guó)賣家啟用愛(ài)爾蘭FBA倉(cāng)，則需要在愛(ài)爾蘭注冊(cè)增值稅（VAT）稅號(hào)；不啟用則無(wú)需注冊(cè)增值稅稅號(hào)，亞馬遜將通過(guò)遠(yuǎn)程配送方式將歐洲已有FBA倉(cāng)貨物配送到愛(ài)爾蘭，相比起低價(jià)商城的Haul超值購(gòu)來(lái)說(shuō)，愛(ài)爾蘭站的開(kāi)放明顯是另一重舉措，作為全球GDP人均排名第二的發(fā)達(dá)國(guó)家，愛(ài)爾蘭的人口雖小，但是購(gòu)買(mǎi)力卻是不容小窺，但要記住的是，相比起美國(guó)，拉美、東南亞的消費(fèi)者追求“極致
”的性價(jià)比，愛(ài)爾蘭的消費(fèi)者明顯更看重高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且在支付方式上面，依舊傾向于貨到付款的傳統(tǒng)電商方式，有意想要開(kāi)拓愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的POD服裝賣家需要關(guān)注這一點(diǎn)。
三、AI助手Amelia上線
亞馬遜全新的生成式人工智能助手Amelia已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試，并計(jì)劃在未來(lái)支持中文。只需向Amelia對(duì)話提問(wèn)，即可獲得個(gè)性化的指導(dǎo)和支持，幫助運(yùn)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)。Amelia通過(guò)即時(shí)建議和定制化支持優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，特別是批量商品詳情頁(yè)創(chuàng)建功能和A+內(nèi)容生成功能的推廣。對(duì)于大賣家而言，Amelia的批量管理支持功能可以大幅度節(jié)省時(shí)間，更加專注于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃；而對(duì)于中小型賣家及新手來(lái)說(shuō)，Amelia能夠幫助他們快速掌握高效運(yùn)營(yíng)技巧，縮短成長(zhǎng)周期。
四、供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)發(fā)布
亞馬遜供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)（Amazon Managed Service）正式發(fā)布，這一服務(wù)可以幫助賣家大幅簡(jiǎn)化跨境供應(yīng)鏈管理，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化庫(kù)存和成本。從提貨、庫(kù)存整合、運(yùn)輸?shù)阶詈笠还锱渌偷娜鞒滩僮鞫紝⒂蓙嗰R遜負(fù)責(zé)，持續(xù)對(duì)顧客需求、庫(kù)存水平和成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化整體流程和效率。
五、賣家應(yīng)對(duì)策略
面對(duì)亞馬遜2025年的主要調(diào)整，賣家可以采取以下幾種策略：
1. 保持信息靈通：定期查看亞馬遜的官方公告、政策更新和賣家論壇，及時(shí)了解新的規(guī)則和變化。加入相關(guān)的社交媒體群組或社區(qū)，獲取其他賣家的經(jīng)驗(yàn)分享。
2. 靈活調(diào)整策略：根據(jù)新的規(guī)則調(diào)整產(chǎn)品列表、定價(jià)策略和促銷活動(dòng)。確保你的產(chǎn)品符合最新的合規(guī)要求，例如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)和描述準(zhǔn)確性。
3. 優(yōu)化客戶服務(wù)：提升客戶服務(wù)質(zhì)量，確?？焖夙憫?yīng)客戶問(wèn)題和投訴。這不僅能提高客戶滿意度，還能在規(guī)則變化時(shí)減少負(fù)面反饋的風(fēng)險(xiǎn)。
4. 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)措施，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5. 利用數(shù)據(jù)分析：使用亞馬遜提供的分析工具，監(jiān)測(cè)銷售表現(xiàn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。
6. 備份和多渠道銷售：考慮在其他電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，降低對(duì)亞馬遜的依賴，分散風(fēng)險(xiǎn)。
7. 培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：參加相關(guān)的培訓(xùn)課程或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，提升自己的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技能，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
亞馬遜2025年戰(zhàn)略重點(diǎn)解析
亞馬遜2025年的戰(zhàn)略將聚焦三大方面：創(chuàng)新助力、機(jī)遇拓展、本地賦能。具體來(lái)看：
- 創(chuàng)新助力：通過(guò)引入新技術(shù)如AI助手Amelia，提升賣家的運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)。
- 機(jī)遇拓展：通過(guò)新市場(chǎng)的開(kāi)放如愛(ài)爾蘭站，以及低價(jià)商城Haul超值購(gòu)，為賣家提供更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
- 本地賦能：通過(guò)供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)，幫助賣家更高效地管理跨境業(yè)務(wù)，降低成本并提高效率。
結(jié)論
亞馬遜2025年的多項(xiàng)變化為我們POD服裝賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但時(shí)代在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，這些舉措和變化顯然是不可避免的，畢竟這世界“唯一不變的就是變化”，我們POD服裝賣家通過(guò)保持信息靈通、靈活調(diào)整策略、優(yōu)化客戶服務(wù)、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、利用數(shù)據(jù)分析、備份和多渠道銷售以及持續(xù)學(xué)習(xí)，在未來(lái)越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中，或許可以更好地應(yīng)對(duì)這些變化，找到其中的盈利點(diǎn)，化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展。
常見(jiàn)問(wèn)題解答
1. Q: Haul超值購(gòu)是什么？
A: Haul超值購(gòu)是亞馬遜推出的低價(jià)商城，專注于銷售價(jià)格在1美元到20美元之間的商品。目前是店鋪邀約制，由亞馬遜官方內(nèi)部篩選，招商經(jīng)理定向邀約，近期低價(jià)商城已經(jīng)向第二批商家開(kāi)放，并且可以預(yù)見(jiàn)會(huì)逐步放寬，對(duì)于低價(jià)商城的出現(xiàn)，不少媒體都表示是在對(duì)抗Temu、TikTok Shop和Shein的平臺(tái)崛起，這一點(diǎn)，其實(shí)也早有端倪，比如2024年初調(diào)整的服裝類目傭金，便是先兆，可見(jiàn)，在低價(jià)產(chǎn)品的沖擊下，整個(gè)跨境市場(chǎng)都受到了巨大的影響，這對(duì)跨境電商賣家，尤其是我們POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很值得深思與關(guān)注的事件。
2. Q: 如何注冊(cè)亞馬遜愛(ài)爾蘭站？
A: 已在歐洲站開(kāi)店的賣家可以直接通過(guò)賣家平臺(tái)上架亞馬遜愛(ài)爾蘭站。如果啟用愛(ài)爾蘭FBA倉(cāng)，則需要在愛(ài)爾蘭注冊(cè)增值稅（VAT）稅號(hào)，目前除了亞馬遜愛(ài)爾蘭站向中國(guó)跨境電商賣家開(kāi)放以外，TikTok Shop于2024年12月中旬也同樣上線，顯然，對(duì)于愛(ài)爾蘭這個(gè)人均GDP全球第二的“優(yōu)質(zhì)”市場(chǎng)，無(wú)論是亞馬遜還是TikTok都表現(xiàn)出了極大的興趣，但相比起美國(guó)市場(chǎng)和東南亞、拉美市場(chǎng)的追求性價(jià)比，愛(ài)爾蘭的消費(fèi)者明顯更加傾向于高質(zhì)量的產(chǎn)品，這對(duì)于中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)于我們POD服裝賣家來(lái)說(shuō)也是如此，但同樣，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
3. Q: Amelia AI助手有哪些功能？
A: Amelia AI助手可以通過(guò)即時(shí)建議和定制化支持優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，特別是批量商品詳情頁(yè)創(chuàng)建功能和A+內(nèi)容生成功能的推廣，Amelia AI助手的上線，代表了亞馬遜對(duì)于如火如荼的AI行業(yè)，尤其是AI電商行業(yè)的一種反應(yīng)，這也使AI電商行業(yè)的形勢(shì)漸漸明朗，在未來(lái)，很多基礎(chǔ)的工作，已經(jīng)漸漸被AI取代，同時(shí)，也大幅降低了入駐跨境電商行業(yè)的門(mén)檻，從之前的小團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在夫妻店，甚至一個(gè)人，都可以做到之前需要三到五人才能做到的事情，這也代表著賣家數(shù)量會(huì)進(jìn)一步的增加，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，在這場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的變革中，擁抱AI，開(kāi)拓AI能力，也將成為包括我們POD服裝賣家在內(nèi)的電商從業(yè)者們的關(guān)鍵因素，就像16年淘寶直播下場(chǎng)一樣，不跟上，就有可能會(huì)被“淘汰”。
4. Q: 供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)包括哪些內(nèi)容？
A: 供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)包括從提貨、庫(kù)存整合、運(yùn)輸?shù)阶詈笠还锱渌偷娜鞒滩僮?，亞馬遜將負(fù)責(zé)所有環(huán)節(jié)，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化整體流程和效率，亞馬遜低價(jià)商城Haul超值購(gòu)本質(zhì)上就是亞馬遜供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)的“開(kāi)山之作”，據(jù)了解， Haul超值購(gòu)的產(chǎn)品全都來(lái)自于中國(guó)，而中國(guó)商家只需要將貨物送至亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)就可以不用再管太多“雜事”，就好比Temu的全托管服務(wù)一樣，可見(jiàn)，在看到Temu、速賣通、TikTok都開(kāi)啟了全托管的模式之后，亞馬遜也開(kāi)始盯上了這塊“蛋糕”，供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)就是其中重要的一環(huán)，這是FBA的進(jìn)化，同時(shí)，也可能是全托管的前兆，但不管未來(lái)如何，這項(xiàng)功能的出現(xiàn)，都代表了賣家端的利潤(rùn)，會(huì)被進(jìn)一步的壓縮。
5. Q: 賣家如何應(yīng)對(duì)亞馬遜2025年的變化？
A: 賣家可以通過(guò)保持信息靈通、靈活調(diào)整策略、優(yōu)化客戶服務(wù)、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、利用數(shù)據(jù)分析、備份和多渠道銷售以及持續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)應(yīng)對(duì)這些變化，從亞馬遜的舉措來(lái)看，未來(lái)2025年最重要的元素，恐怕就是“競(jìng)爭(zhēng)”了，在這越發(fā)明顯的存量市場(chǎng)，優(yōu)化自己的內(nèi)功，提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和性價(jià)比，將會(huì)是接下來(lái)一年我們POD服裝賣家最重要的事情，另外，努力的開(kāi)拓其他渠道，多平臺(tái)的銷售策略，或許會(huì)是我們POD服裝賣家在2025年最應(yīng)該關(guān)注的內(nèi)容。
