引言

在亞馬遜競爭越發(fā)激烈的當下，如何讓自己的商品脫穎而出是每位POD服裝賣家都在面臨的挑戰(zhàn)，而為了應對這些挑戰(zhàn)，不少亞馬遜賣家想出了各種各樣的方案，其中絕大多數(shù)都是在亞馬遜規(guī)則下開拓出來的，但同樣，也有部分方案并不符合亞馬遜的規(guī)則，或者并不符合亞馬遜規(guī)則制定出來的目的，比如在追求更好的銷售表現(xiàn)時，一些賣家可能會考慮對Listing進行“翻新”，試圖通過改變ASIN來吸引更多的買家。但這種做法是否可行？它有哪些潛在的風險和作用？本文將深入探討這些問題，并提供面對亞馬遜警告郵件的應對策略。

透視亞馬遜Listing翻新的本質(zhì)

亞馬遜平臺上的Listing翻新，通常指的是賣家試圖用一個全新的ASIN替換原有的商品信息，以期達到改善商品展示效果的目的。然而，這樣的操作往往伴隨著一系列復雜的問題。首先，我們需要明確的是，根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，這種行為被視為違規(guī)。那么，為什么仍有賣家愿意嘗試呢？接下來，米圣科技就為大家詳細的說明一下，Listing翻新是什么？有什么好處？賣家為什么要翻新Listing？等相關問題。

什么是Listing翻新？

定義與背景

- 概念解析：簡單來說，Listing翻新是指賣家通過創(chuàng)建一個新的不匹配的ASIN來替換舊有的ASIN商品鏈接，目的往往是為了更新產(chǎn)品信息或改善評價。

- 常見原因：包括但不限于提高評分、修改不準確的商品描述等。

作用與影響

- 短期利益：可以迅速提升產(chǎn)品的可見度和吸引力。

- 長期風險：一旦被發(fā)現(xiàn)，可能導致賬戶受限甚至永久封禁。

當前亞馬遜的態(tài)度

- 官方立場：亞馬遜明確禁止任何形式的Listing翻新行為。

- 審查力度：近年來，亞馬遜對此類行為的監(jiān)控越來越嚴格，頻繁發(fā)出警告郵件給違規(guī)者。

這里要關注的一個重點就是，Listing翻新的重點是賣家創(chuàng)建了一個新的不匹配的ASIN，來替代舊有的某個ASIN，這里的“不匹配”其實是相當有意思的，很多賣家朋友之所以敢于翻新，是因為在他看來，自己的新的ASIN跟舊有ASIN是相匹配的，可他卻忽略了，對于亞馬遜來說，你所謂的“相匹配”是否符合對方的判斷？對于擁有平臺條款最終解釋權(quán)的亞馬遜官方來說，它有自己的想法。

翻新的目的和常見操作

翻新的目的

部分亞馬遜賣家“翻新” 的目的在于借助一系列的操作手段，把一個不在新品期的鏈接 “翻新” 成一個全新的鏈接，讓該產(chǎn)品能夠重新獲取平臺新品期的扶持，以及再次得到曝光。但這顯然并不是所有目的，米圣科技了解后發(fā)現(xiàn)，綜合下來，絕大多數(shù)賣家翻新Listing主要是基于以下幾個原因：

- 消除之前asin上面的差評；

- 售賣了侵權(quán)或者受限產(chǎn)品，翻新后繼續(xù)售賣；

- 老鏈接賣不動，翻新的鏈接為新品有流量加持；

- 鏈接變狗，前臺無法顯示，希望通過翻新來解決這個問題。

翻新的常見操作

當下的翻新方式主要有兩類，其一為開 case 翻新，其二是更改 ASIN 屬性。

一般來說正常翻新流程：

- 先把準備翻新鏈接的asin sku fnsku(A)都保存一下（其他站點有同步過asinA的，鏈接都刪除）

- 刪除ASIN（A）

- 新建Asin（B）獲得新的 asin sku（B） 

- 跟賣AsinB，過程中sku填A的sku。

- 成功后就會得到（B）asin+(A)sku，再去把圖片標題描述完善（此時fba庫存不可售狀態(tài)）

- 再去開case 要求給你進行映射，比如，請幫助我們把庫存映射到Asin（B）

  Remap sku：（A） to asin：（B）

這樣一系列的操作下來，ASIN A的Listing翻新就完成了。

Listing翻新的注意事項

1. 確認目標與需求

   - 明確希望通過翻新解決的具體問題是什么。

2. 了解規(guī)則

   - 仔細閱讀并理解亞馬遜關于Listing管理的所有規(guī)定。

3. 避免直接映射

   - 不要直接使用現(xiàn)有ASIN去創(chuàng)建新鏈接，這極易引起平臺注意。   

4. 合法合規(guī)地優(yōu)化內(nèi)容

   - 通過合法途徑如優(yōu)化關鍵詞、圖片質(zhì)量等方式提升商品表現(xiàn)。

5. 應對警告郵件

   - 收到警告后應立即采取行動，制定詳細的行動計劃書提交給亞馬遜。

如何處理亞馬遜警告郵件

初次違規(guī)處理

- 積極回應：及時回復亞馬遜的警告郵件，表明改正態(tài)度。

- 制定計劃：詳細說明將如何糾正錯誤以及未來預防措施。

多次違規(guī)處理

- 準備材料：收集品牌資質(zhì)證明、采購憑證等相關文件。

- 撰寫申訴信：清晰闡述違規(guī)情況及其背后的原因，并提出改進方案。

結(jié)論

雖然Listing翻新看似能帶來短期的好處，但從長遠來看，遵守亞馬遜的規(guī)定才是最明智的選擇。尤其是在當下存量競爭的市場上，面對日益嚴格的監(jiān)管環(huán)境，我們POD服裝賣家們應該更加謹慎地對待每一次操作，確保自己的業(yè)務能夠健康持續(xù)發(fā)展，當然了，從上述情況其實也可以看出，當前Listing翻新對于清理庫存是一個很好的方式，尤其是因為差評導致的產(chǎn)品滯銷的情況下，但操作的過程中，一定要盡量的與之前的ASIN相匹配，并清楚自己的目的，在收到警告郵件時，積極應對，以期能獲得亞馬遜平臺的理解和寬容，當然了，這可能性很低。

常見問題解答

1. Q: 如果我的Listing收到了警告郵件怎么辦？

    A: 應立即響應亞馬遜的要求，提供必要的解釋和支持文件，并承諾不再重復類似行為，積極的應對和停止違規(guī)行為是我們應該表現(xiàn)出來的態(tài)度，對于亞馬遜來說，少我們一個賣家并不會影響它多少利益，相反，嚴格的規(guī)則和平臺管理，會讓消費者對亞馬遜的觀感更好，同時，也“逼迫”賣家提供更好的服務和更優(yōu)質(zhì)的價格，而正如我們看到的那樣，只要依舊有足夠的消費者在亞馬遜上購物，就必然會源源不斷的吸引跨境電商賣家入駐該平臺，所以，形勢比人強的情況下，被查出了問題，乖乖“認錯”并保證不再犯，是最基本的態(tài)度。   

2. Q: 亞馬遜允許什么樣的Listing更新？

    A: 亞馬遜鼓勵賣家通過正規(guī)渠道（如編輯商品詳情頁）來進行合理的優(yōu)化，但嚴禁創(chuàng)建新ASIN以替代原有鏈接，而我們跨境電商賣家翻新Listing往往都是帶有某種目的的，比如，老鏈接評分過低，想要拉一拉評分，又或者想借老鏈接的權(quán)重和關鍵詞，帶動新品或者新的變體獲得基礎的銷量或利潤，而這樣的舉動，對于我們來說有利，但是對于亞馬遜來說，并不一定有利，情節(jié)輕微的時候，它可能沒有察覺到，或者察覺到后也“睜一只眼，閉一只眼”，但一旦情節(jié)嚴重，或者這樣的事件成規(guī)模出現(xiàn)，影響到了亞馬遜平臺或者消費者的利益（被投訴），便有可能被其重罰。

3. Q: 翻新Listing有哪些風險？

    A: 最嚴重的情況下會導致賬戶被暫停或永久關閉，此外還會影響賬戶的整體健康狀況，因為本質(zhì)上來說，翻新Listing是一種“作弊”的行為，亞馬遜平臺希望你的所有產(chǎn)品鏈接都是最真實，最符合消費者需求打造出來的，而這一系列的打造行為，也會在這一過程中，支付足夠多的廣告費用，而不希望你只支付“一次廣告費用”，卻可以讓兩個鏈接獲得“成熟”階段的利益，這會讓它覺得你給的廣告費用少了一半，當然，判斷違規(guī)的行為，必然是要站在消費者的立場上來“審判”的，而像翻新Listing的行為，本質(zhì)上確實也有“欺騙”消費者的嫌疑。

4. Q: 怎樣才能避免因Listing翻新而受到處罰？

    A: 如果可以的話，我們POD服裝賣家應該嚴格按照亞馬遜的規(guī)定行事，避免任何可能被視為違規(guī)的行為。

5. Q: 有沒有安全的方式來提高我的Listing表現(xiàn)？

    A: 正常來說，當前最常規(guī)的方案，就是通過優(yōu)化標題、描述、圖片等元素，并利用亞馬遜提供的推廣工具來提升商品曝光率，但本質(zhì)上，還是要找準消費者的需求，提供能滿足她們需求的產(chǎn)品，或者讓她們感覺到驚喜的產(chǎn)品，否則，你的標題、描述、圖片做得再好，沒有相應的消費需求，也是無用的。