引言：時尚潮流的魔法
當冬季來臨，北美地區(qū)氣溫驟降，取暖產(chǎn)品成為消費者們關注的焦點，回顧整個冬季的產(chǎn)品銷量，米圣科技發(fā)現(xiàn)在這個季節(jié)里，一款普通的兔毛毯卻以79美元的高價，在初上架的短短幾天內(nèi)就創(chuàng)下了2500件的銷售佳績，并且后續(xù)一路上升，成為了當季的爆款，那么，這款價格“昂貴”的毛毯為何能做到這一點？這背后隱藏著什么樣的營銷秘訣？我們POD服裝賣家是否有什么可以借鑒的地方？經(jīng)過對比研究，米圣科技發(fā)現(xiàn)，答案或許就藏在那些高顏值模特的身影中。
視覺盛宴：高顏值模特為品牌注入新活力
@Comfrt這家美國本土小店通過精心挑選的高顏值模特，成功地將普通的家居用品轉化為具有高級質(zhì)感和時尚氣息的商品。模特們身披不同顏色的毛毯，在溫馨的家居背景中展現(xiàn)“松弛感”，這種獨特的展示方式不僅吸引了消費者的注意，更提升了產(chǎn)品的整體價值。
但實際上，我們可以發(fā)現(xiàn)，類似款式的毛毯在TikTok Shop美國站早已有多個商家在售，在全托管賣家中，該產(chǎn)品的售價僅為Comfrt小店的1/4，即20美元左右。
那么為什么這款產(chǎn)品以高價在售，仍然有許多消費者愿意買單？
對比相似的毛毯產(chǎn)品的頁面詳情和主圖，我們不難發(fā)現(xiàn)：比起其他專門售賣毛毯的家紡類賣家，@Comfrt將主圖和詳情頁的聚焦點放在了模特身上——通過讓多個高顏值的男模、女模在溫馨的家居背景中，身披不同顏色的毛毯對著鏡頭表現(xiàn)“松弛感”，為這款平平無奇的毛毯平添了時尚和高級質(zhì)感，從而提升了整體品牌的溢價能力，讓TikTok這些消費者心甘情愿為高顏值買單。
@Comfrt的成功，給我們POD服裝賣家?guī)砹四男┙梃b意義？
事實上，@Comfrt不僅僅在這款兔毛毯上有這樣的行為，在小店TOP1的衛(wèi)衣上面同樣也是一樣的營銷策略，該小店主要銷售印有同名品牌“Comfrt“的純色連帽衫及套裝，而每件商品無一例外都保持著高水準的圖片拍攝，而自2023年9月入駐TikTok Shop以來，總銷量突破37萬，預估GMV高達1600萬美元以上。最近30天的增長尤為迅速，占總銷售額的1/5以上。
可見，高顏值和高水準的圖片在年輕人的群體是有著極大的促銷轉化作用的，那么，我們除了可以借鑒高顏值帶來的可觀轉化之外，還有哪些內(nèi)容是我們可以借鑒的呢？對于這樣的策略，又有哪些需要注意的地方？
根據(jù)@Comfrt的成功經(jīng)驗，我們可以汲取到以下相關策略和內(nèi)容：
1. 模特的選擇與定位
- 精準匹配：選擇符合品牌形象且擁有廣泛粉絲基礎的網(wǎng)紅作為模特。
- 風格統(tǒng)一：確保模特的形象與品牌的調(diào)性相契合，傳遞一致的品牌信息。
2. 高質(zhì)量圖片與視頻制作
- 專業(yè)拍攝：采用高質(zhì)量的攝影設備和技術，保證每一張圖片都達到商業(yè)級標準。
- 創(chuàng)意編輯：利用后期處理技術增強視覺效果，使產(chǎn)品更加吸引人。
3. 多渠道推廣
- 社交媒體聯(lián)動：在TikTok、Instagram等平臺上進行多渠道推廣，擴大影響力。
- 達人合作：與多位知名達人合作，借助他們的粉絲群體推動銷量增長。
4. 個性化設計
- 多樣化選擇：提供多種尺碼和顏色選項，滿足不同消費者的需求。
- 舒適體驗：使用柔軟舒適的面料，提升穿著體驗，與品牌理念“對抗壓力和焦慮”相契合。
5. 互動與反饋
- 用戶參與：鼓勵用戶分享自己的購買體驗，增加品牌曝光度。
- 積極回應：及時回復用戶的評論和反饋，建立良好的客戶關系。
@Comfrt的成功還在于選擇對了自己的推廣渠道
深入研究后我們可以發(fā)現(xiàn)，@Comfrt的成功除了高顏值的推廣策略之外，還在于他們對目標群體的抓取，而目標群體主要為年輕人的情況下，他們選擇對了自己的推廣渠道，那就是社交媒體，我們可以發(fā)現(xiàn)，在不同的社交媒體上面，其實匯聚著不同的人，雖然都是興趣人群，但是根據(jù)年齡，閱歷的不同，表現(xiàn)出來的偏好和個性是截然不同的，就比如TikTok和Instagram這兩個年輕人喜歡的社交平臺，跟Facebook顯然是不一樣的，相比起來，前者的人群年齡要更加年輕一些。
要素提醒：興趣電商時代的制勝之道
在當今的興趣電商時代，年輕一代消費者更傾向于追求個性化和獨特性的商品。社交媒體平臺尤其是TikTok和Instagram對這一群體的購物決策有著重要影響。因此，對于我們POD服裝跨境賣家來說，借鑒@Comfrt的成功經(jīng)驗，通過高顏值模特和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引目標受眾變得尤為重要，當然，選對了平臺和人群，想要真正的做好自己的產(chǎn)品，還要針對性的細化，將產(chǎn)品和人群做到更精細化的地步才行。
結論
@Comfrt的成功案例告訴我們，即使是最普通的商品，通過巧妙運用合理的運營推廣策略：比如高顏值模特和高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作，也能在競爭激烈的市場中脫穎而出。對于希望打入年輕人市場的POD服裝賣家品牌而言，抓住社交媒體的趨勢并充分利用其影響力是實現(xiàn)快速增長的關鍵，而這一切，都要基于我們對目標受眾的需求深入了解，并為她們量身定制出最合適的產(chǎn)品和運營策略才行。要謹記，不同人群的消費習慣、偏好都不一樣，只有選對了，才能獲得成功，如果選錯了，走在了一條錯誤的道路上，必然會導致我們事倍功半，難以突破。
常見問題解答
1. Q: 為什么高顏值模特能顯著提高產(chǎn)品銷量？
- A: 高顏值模特能夠迅速吸引消費者的注意力，并通過他們的個人魅力為產(chǎn)品增添附加值，從而提高轉化率，尤其是在社交媒體TikTok、Instagram這些年輕人匯聚的平臺上，高顏值的吸引力是很強大的，可以顯著的提高產(chǎn)品的銷量，正如“顏值即正義”這句話一般，當然，在進行宣傳的時候，不僅僅得蘊含“顏值”元素，還應該有契合年輕人或者目標群體的要素點，比如@Comfrt的成功，除了高顏值外，還有與之契合的“松弛感”。
2. Q: 如何找到適合自家品牌的模特？
- A: 可以通過社交媒體平臺尋找有影響力的網(wǎng)紅，同時考慮他們是否符合品牌的形象定位，對于展示型的商品，比如服裝產(chǎn)品來說，顏值一直以來都是其核心競爭力之一，但需要注意的是，不同的產(chǎn)品風格，適合的人群是不一樣的，找到可以與你的產(chǎn)品相匹配的高顏值人群作為模特，不僅考驗我們的眼力，還考驗我們對自身產(chǎn)品的理解，以及目標群體的了解程度，而這些，是我們能長久的在某個領域一直深耕下去的重要因素，也是我們跟其余同行拉開差距的基礎“能力”。
3. Q: 在TikTok上推廣產(chǎn)品需要注意哪些事項？
- A: 確保內(nèi)容有趣且富有創(chuàng)意，同時保持與粉絲的良好互動，以便更好地傳播品牌信息，高質(zhì)量的內(nèi)容是內(nèi)容向的社交媒體最重要的部件之一，TikTok作為內(nèi)容向的頭部社交平臺，其核心的內(nèi)容創(chuàng)作方向是短視頻，如果想要在TikTok上獲得足夠的流量和曝光，就必須在短視頻的領域進行深耕和剖析，做出足夠吸引人的高質(zhì)量短視頻，才能讓大量的人看到，并愿意在你的評論區(qū)里留言，從而獲得與對方互動交流的機會，所以，在TikTok上想要做好產(chǎn)品的推廣，一定要注重推廣內(nèi)容的質(zhì)量，以及擁有持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容的能力。
4. Q: 除了模特外，還有哪些因素會影響產(chǎn)品在TikTok上的表現(xiàn)？
- A: 圖片質(zhì)量和視頻制作的專業(yè)程度、產(chǎn)品本身的設計以及營銷策略的有效性都會影響最終的效果，而其中最重要的還是產(chǎn)品本身以及宣傳視頻的主題和內(nèi)容，當然了，作為POD服裝賣家或者其他商家，我們可以不用靠自己來輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，可以尋找跟達人合作，或者找專業(yè)的內(nèi)容輸出公司，根據(jù)我們的“創(chuàng)意”制作為我們“量身定制”的推廣視頻，但產(chǎn)品本身以及受眾的關注，卻是無人可以替代我們?nèi)プ龅模?，想要成功就必須深入的了解目標群體的需求，以及合格的產(chǎn)品質(zhì)量把控，或許年輕人會因為我們的創(chuàng)意而忽略掉質(zhì)量因素，但過于低劣的質(zhì)量，一定會讓他們大失所望，一定要符合預期，至少，不要讓品控成為我們的弱點和負面反饋。
5. Q: 小品牌如何利用TikTok進行有效推廣？
- A: 專注于打造高質(zhì)量的內(nèi)容，積極參與熱門話題挑戰(zhàn)，并與其他達人或品牌進行合作，可以有效提升品牌知名度，正常來說，如果我們對目標群體和自身的產(chǎn)品有足夠的了解，那么必然會產(chǎn)出一些較高質(zhì)量的內(nèi)容，而這些內(nèi)容在通過發(fā)布，或者活動，或者與達人之間的合作，進行相應的推廣之后，就可以吸引到一部分的人群關注我們的品牌，從其中的轉化率和效果，也可以倒推出我們發(fā)布的內(nèi)容是否真的有“質(zhì)量”，再通過這些反饋，不斷的優(yōu)化，調(diào)整，理解，更深入的去打磨，當產(chǎn)品本身和推廣內(nèi)容已經(jīng)足夠，或者無法更進一步之后，這個時候，我們品牌明顯也已經(jīng)有了一定的影響力，推廣內(nèi)容也經(jīng)過了驗證時，再加大推廣力度，讓更多的目標群體看到，從而引爆我們的品牌，增加影響力，需要注意的是，當我們的內(nèi)容和產(chǎn)品在沒有反饋時，切忌就用自己的判斷進行推廣，效果不好就加大投入，這樣的行為，是不合理，也是效率低下的，推廣產(chǎn)品時一定要以實踐為基準，反復驗證，再根據(jù)實際情況，不斷的提高覆蓋面，才是有效的推廣方式。
