引言：時(shí)尚潮流的魔法
當(dāng)冬季來臨，北美地區(qū)氣溫驟降，取暖產(chǎn)品成為消費(fèi)者們關(guān)注的焦點(diǎn)，回顧整個(gè)冬季的產(chǎn)品銷量，米圣科技發(fā)現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)里，一款普通的兔毛毯卻以79美元的高價(jià)，在初上架的短短幾天內(nèi)就創(chuàng)下了2500件的銷售佳績(jī)，并且后續(xù)一路上升，成為了當(dāng)季的爆款，那么，這款價(jià)格“昂貴”的毛毯為何能做到這一點(diǎn)？這背后隱藏著什么樣的營銷秘訣？我們POD服裝賣家是否有什么可以借鑒的地方？經(jīng)過對(duì)比研究，米圣科技發(fā)現(xiàn)，答案或許就藏在那些高顏值模特的身影中。
視覺盛宴：高顏值模特為品牌注入新活力
@Comfrt這家美國本土小店通過精心挑選的高顏值模特，成功地將普通的家居用品轉(zhuǎn)化為具有高級(jí)質(zhì)感和時(shí)尚氣息的商品。模特們身披不同顏色的毛毯，在溫馨的家居背景中展現(xiàn)“松弛感”，這種獨(dú)特的展示方式不僅吸引了消費(fèi)者的注意，更提升了產(chǎn)品的整體價(jià)值。
但實(shí)際上，我們可以發(fā)現(xiàn)，類似款式的毛毯在TikTok Shop美國站早已有多個(gè)商家在售，在全托管賣家中，該產(chǎn)品的售價(jià)僅為Comfrt小店的1/4，即20美元左右。
那么為什么這款產(chǎn)品以高價(jià)在售，仍然有許多消費(fèi)者愿意買單？
對(duì)比相似的毛毯產(chǎn)品的頁面詳情和主圖，我們不難發(fā)現(xiàn)：比起其他專門售賣毛毯的家紡類賣家，@Comfrt將主圖和詳情頁的聚焦點(diǎn)放在了模特身上——通過讓多個(gè)高顏值的男模、女模在溫馨的家居背景中，身披不同顏色的毛毯對(duì)著鏡頭表現(xiàn)“松弛感”，為這款平平無奇的毛毯平添了時(shí)尚和高級(jí)質(zhì)感，從而提升了整體品牌的溢價(jià)能力，讓TikTok這些消費(fèi)者心甘情愿為高顏值買單。
@Comfrt的成功，給我們POD服裝賣家?guī)砹四男┙梃b意義？
事實(shí)上，@Comfrt不僅僅在這款兔毛毯上有這樣的行為，在小店TOP1的衛(wèi)衣上面同樣也是一樣的營銷策略，該小店主要銷售印有同名品牌“Comfrt“的純色連帽衫及套裝，而每件商品無一例外都保持著高水準(zhǔn)的圖片拍攝，而自2023年9月入駐TikTok Shop以來，總銷量突破37萬，預(yù)估GMV高達(dá)1600萬美元以上。最近30天的增長(zhǎng)尤為迅速，占總銷售額的1/5以上。
可見，高顏值和高水準(zhǔn)的圖片在年輕人的群體是有著極大的促銷轉(zhuǎn)化作用的，那么，我們除了可以借鑒高顏值帶來的可觀轉(zhuǎn)化之外，還有哪些內(nèi)容是我們可以借鑒的呢？對(duì)于這樣的策略，又有哪些需要注意的地方？
根據(jù)@Comfrt的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以汲取到以下相關(guān)策略和內(nèi)容：
1. 模特的選擇與定位
- 精準(zhǔn)匹配：選擇符合品牌形象且擁有廣泛粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅作為模特。
- 風(fēng)格統(tǒng)一：確保模特的形象與品牌的調(diào)性相契合，傳遞一致的品牌信息。
2. 高質(zhì)量圖片與視頻制作
- 專業(yè)拍攝：采用高質(zhì)量的攝影設(shè)備和技術(shù)，保證每一張圖片都達(dá)到商業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
- 創(chuàng)意編輯：利用后期處理技術(shù)增強(qiáng)視覺效果，使產(chǎn)品更加吸引人。
3. 多渠道推廣
- 社交媒體聯(lián)動(dòng)：在TikTok、Instagram等平臺(tái)上進(jìn)行多渠道推廣，擴(kuò)大影響力。
- 達(dá)人合作：與多位知名達(dá)人合作，借助他們的粉絲群體推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。
4. 個(gè)性化設(shè)計(jì)
- 多樣化選擇：提供多種尺碼和顏色選項(xiàng)，滿足不同消費(fèi)者的需求。
- 舒適體驗(yàn)：使用柔軟舒適的面料，提升穿著體驗(yàn)，與品牌理念“對(duì)抗壓力和焦慮”相契合。
5. 互動(dòng)與反饋
- 用戶參與：鼓勵(lì)用戶分享自己的購買體驗(yàn)，增加品牌曝光度。
- 積極回應(yīng)：及時(shí)回復(fù)用戶的評(píng)論和反饋，建立良好的客戶關(guān)系。
@Comfrt的成功還在于選擇對(duì)了自己的推廣渠道
深入研究后我們可以發(fā)現(xiàn)，@Comfrt的成功除了高顏值的推廣策略之外，還在于他們對(duì)目標(biāo)群體的抓取，而目標(biāo)群體主要為年輕人的情況下，他們選擇對(duì)了自己的推廣渠道，那就是社交媒體，我們可以發(fā)現(xiàn)，在不同的社交媒體上面，其實(shí)匯聚著不同的人，雖然都是興趣人群，但是根據(jù)年齡，閱歷的不同，表現(xiàn)出來的偏好和個(gè)性是截然不同的，就比如TikTok和Instagram這兩個(gè)年輕人喜歡的社交平臺(tái)，跟Facebook顯然是不一樣的，相比起來，前者的人群年齡要更加年輕一些。
要素提醒：興趣電商時(shí)代的制勝之道
在當(dāng)今的興趣電商時(shí)代，年輕一代消費(fèi)者更傾向于追求個(gè)性化和獨(dú)特性的商品。社交媒體平臺(tái)尤其是TikTok和Instagram對(duì)這一群體的購物決策有著重要影響。因此，對(duì)于我們POD服裝跨境賣家來說，借鑒@Comfrt的成功經(jīng)驗(yàn)，通過高顏值模特和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引目標(biāo)受眾變得尤為重要，當(dāng)然，選對(duì)了平臺(tái)和人群，想要真正的做好自己的產(chǎn)品，還要針對(duì)性的細(xì)化，將產(chǎn)品和人群做到更精細(xì)化的地步才行。
結(jié)論
@Comfrt的成功案例告訴我們，即使是最普通的商品，通過巧妙運(yùn)用合理的運(yùn)營推廣策略：比如高顏值模特和高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作，也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于希望打入年輕人市場(chǎng)的POD服裝賣家品牌而言，抓住社交媒體的趨勢(shì)并充分利用其影響力是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，而這一切，都要基于我們對(duì)目標(biāo)受眾的需求深入了解，并為她們量身定制出最合適的產(chǎn)品和運(yùn)營策略才行。要謹(jǐn)記，不同人群的消費(fèi)習(xí)慣、偏好都不一樣，只有選對(duì)了，才能獲得成功，如果選錯(cuò)了，走在了一條錯(cuò)誤的道路上，必然會(huì)導(dǎo)致我們事倍功半，難以突破。
常見問題解答
1. Q: 為什么高顏值模特能顯著提高產(chǎn)品銷量？
- A: 高顏值模特能夠迅速吸引消費(fèi)者的注意力，并通過他們的個(gè)人魅力為產(chǎn)品增添附加值，從而提高轉(zhuǎn)化率，尤其是在社交媒體TikTok、Instagram這些年輕人匯聚的平臺(tái)上，高顏值的吸引力是很強(qiáng)大的，可以顯著的提高產(chǎn)品的銷量，正如“顏值即正義”這句話一般，當(dāng)然，在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，不僅僅得蘊(yùn)含“顏值”元素，還應(yīng)該有契合年輕人或者目標(biāo)群體的要素點(diǎn)，比如@Comfrt的成功，除了高顏值外，還有與之契合的“松弛感”。
2. Q: 如何找到適合自家品牌的模特？
- A: 可以通過社交媒體平臺(tái)尋找有影響力的網(wǎng)紅，同時(shí)考慮他們是否符合品牌的形象定位，對(duì)于展示型的商品，比如服裝產(chǎn)品來說，顏值一直以來都是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但需要注意的是，不同的產(chǎn)品風(fēng)格，適合的人群是不一樣的，找到可以與你的產(chǎn)品相匹配的高顏值人群作為模特，不僅考驗(yàn)我們的眼力，還考驗(yàn)我們對(duì)自身產(chǎn)品的理解，以及目標(biāo)群體的了解程度，而這些，是我們能長(zhǎng)久的在某個(gè)領(lǐng)域一直深耕下去的重要因素，也是我們跟其余同行拉開差距的基礎(chǔ)“能力”。
3. Q: 在TikTok上推廣產(chǎn)品需要注意哪些事項(xiàng)？
- A: 確保內(nèi)容有趣且富有創(chuàng)意，同時(shí)保持與粉絲的良好互動(dòng)，以便更好地傳播品牌信息，高質(zhì)量的內(nèi)容是內(nèi)容向的社交媒體最重要的部件之一，TikTok作為內(nèi)容向的頭部社交平臺(tái)，其核心的內(nèi)容創(chuàng)作方向是短視頻，如果想要在TikTok上獲得足夠的流量和曝光，就必須在短視頻的領(lǐng)域進(jìn)行深耕和剖析，做出足夠吸引人的高質(zhì)量短視頻，才能讓大量的人看到，并愿意在你的評(píng)論區(qū)里留言，從而獲得與對(duì)方互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，所以，在TikTok上想要做好產(chǎn)品的推廣，一定要注重推廣內(nèi)容的質(zhì)量，以及擁有持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的能力。
4. Q: 除了模特外，還有哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品在TikTok上的表現(xiàn)？
- A: 圖片質(zhì)量和視頻制作的專業(yè)程度、產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及營銷策略的有效性都會(huì)影響最終的效果，而其中最重要的還是產(chǎn)品本身以及宣傳視頻的主題和內(nèi)容，當(dāng)然了，作為POD服裝賣家或者其他商家，我們可以不用靠自己來輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，可以尋找跟達(dá)人合作，或者找專業(yè)的內(nèi)容輸出公司，根據(jù)我們的“創(chuàng)意”制作為我們“量身定制”的推廣視頻，但產(chǎn)品本身以及受眾的關(guān)注，卻是無人可以替代我們?nèi)プ龅?，所以，想要成功就必須深入的了解目?biāo)群體的需求，以及合格的產(chǎn)品質(zhì)量把控，或許年輕人會(huì)因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)意而忽略掉質(zhì)量因素，但過于低劣的質(zhì)量，一定會(huì)讓他們大失所望，一定要符合預(yù)期，至少，不要讓品控成為我們的弱點(diǎn)和負(fù)面反饋。
5. Q: 小品牌如何利用TikTok進(jìn)行有效推廣？
- A: 專注于打造高質(zhì)量的內(nèi)容，積極參與熱門話題挑戰(zhàn)，并與其他達(dá)人或品牌進(jìn)行合作，可以有效提升品牌知名度，正常來說，如果我們對(duì)目標(biāo)群體和自身的產(chǎn)品有足夠的了解，那么必然會(huì)產(chǎn)出一些較高質(zhì)量的內(nèi)容，而這些內(nèi)容在通過發(fā)布，或者活動(dòng)，或者與達(dá)人之間的合作，進(jìn)行相應(yīng)的推廣之后，就可以吸引到一部分的人群關(guān)注我們的品牌，從其中的轉(zhuǎn)化率和效果，也可以倒推出我們發(fā)布的內(nèi)容是否真的有“質(zhì)量”，再通過這些反饋，不斷的優(yōu)化，調(diào)整，理解，更深入的去打磨，當(dāng)產(chǎn)品本身和推廣內(nèi)容已經(jīng)足夠，或者無法更進(jìn)一步之后，這個(gè)時(shí)候，我們品牌明顯也已經(jīng)有了一定的影響力，推廣內(nèi)容也經(jīng)過了驗(yàn)證時(shí)，再加大推廣力度，讓更多的目標(biāo)群體看到，從而引爆我們的品牌，增加影響力，需要注意的是，當(dāng)我們的內(nèi)容和產(chǎn)品在沒有反饋時(shí)，切忌就用自己的判斷進(jìn)行推廣，效果不好就加大投入，這樣的行為，是不合理，也是效率低下的，推廣產(chǎn)品時(shí)一定要以實(shí)踐為基準(zhǔn)，反復(fù)驗(yàn)證，再根據(jù)實(shí)際情況，不斷的提高覆蓋面，才是有效的推廣方式。
