引言
在亞馬遜平臺(tái)上，自動(dòng)廣告是許多賣家推廣產(chǎn)品的重要工具。我們POD服裝賣家顯然也不例外，經(jīng)常要用自動(dòng)廣告跑詞測(cè)款，然而，當(dāng)你查看廣告報(bào)告時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)碼）出現(xiàn)在報(bào)告中。這些ASIN不僅讓你的廣告預(yù)算分散，還可能影響廣告的整體效果。為了解決這個(gè)問(wèn)題，本文將深入探討為什么自動(dòng)廣告會(huì)產(chǎn)生如此多的ASIN，并提供一系列實(shí)用的方法來(lái)高效處理這些ASIN，從而提升廣告效果。
為何自動(dòng)廣告會(huì)跑出大量ASIN？
在深入解決方案之前，我們先來(lái)看看導(dǎo)致自動(dòng)廣告產(chǎn)生大量ASIN的主要原因：
1. Listing埋詞問(wèn)題
- 關(guān)鍵詞抓取不足：亞馬遜自動(dòng)廣告系統(tǒng)主要依賴Listing詳情頁(yè)中的內(nèi)容來(lái)抓取關(guān)鍵詞。如果Listing中的關(guān)鍵詞放置太少或不夠明確，系統(tǒng)可能無(wú)法有效抓取到主關(guān)鍵詞，導(dǎo)致廣告更多地以ASIN的形式展示。
- 關(guān)鍵詞權(quán)重分布：在Listing中，關(guān)鍵詞的權(quán)重分布也會(huì)影響廣告的展示。如果主關(guān)鍵詞沒(méi)有出現(xiàn)在權(quán)重最重的位置（如標(biāo)題首部），系統(tǒng)可能更傾向于將廣告以ASIN的形式展示在相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面上。
2. 廣告匹配類型
- 同類商品和關(guān)聯(lián)商品匹配：亞馬遜自動(dòng)廣告包括緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關(guān)聯(lián)商品四種匹配類型。其中，同類商品和關(guān)聯(lián)商品匹配是基于商品本身的相似性進(jìn)行展示的，因此展示結(jié)果多為ASIN。
- 競(jìng)價(jià)策略影響：如果同類商品或關(guān)聯(lián)商品的競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于緊密匹配和寬泛匹配，系統(tǒng)可能會(huì)更傾向于展示這些ASIN，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)價(jià)更高，能夠帶來(lái)更多的曝光和點(diǎn)擊。
3. 新品期表現(xiàn)
- 數(shù)據(jù)支撐不足：對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有任何的數(shù)據(jù)支撐關(guān)鍵詞，亞馬遜平臺(tái)不會(huì)輕易將重要的搜索頁(yè)流量位置給到新鏈接。因此，在新品期，自動(dòng)廣告可能會(huì)更多地展示在同類產(chǎn)品的頁(yè)面上，以ASIN的形式吸引潛在買家。
- 流量分配邏輯：亞馬遜的廣告流量分配遵循一定的底層邏輯。如果新鏈接在商品頁(yè)上的表現(xiàn)良好，平臺(tái)會(huì)逐漸將更多的搜索頁(yè)流量分配給該鏈接。反之，如果表現(xiàn)不佳，流量則會(huì)分配給其他表現(xiàn)好的新鏈接。
4. 廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算
- 競(jìng)價(jià)過(guò)低：如果廣告競(jìng)價(jià)過(guò)低，可能無(wú)法搶到足夠的曝光，導(dǎo)致亞馬遜誤判鏈接與關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)聯(lián)，從而不再抓取相關(guān)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)而展示更多的ASIN。
- 預(yù)算限制：預(yù)算不足也可能導(dǎo)致廣告無(wú)法獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的抓取和廣告的展示效果。
如何高效處理大量ASIN
現(xiàn)在，讓我們看看如何高效處理這些ASIN，提升廣告效果：
1. 分析報(bào)表數(shù)據(jù)
- 定期檢查廣告報(bào)表：查看哪些ASIN帶來(lái)了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，哪些沒(méi)有。
- 識(shí)別高轉(zhuǎn)化的ASIN：找出那些為你帶來(lái)銷售的ASIN，這可能意味著這些產(chǎn)品與你的目標(biāo)市場(chǎng)有很強(qiáng)的相關(guān)性。
2. 優(yōu)化Listing文案
- 修正不相關(guān)的關(guān)鍵詞：如果某些ASIN導(dǎo)致了低質(zhì)量的流量或沒(méi)有轉(zhuǎn)化，檢查你的Listing文案中是否包含了可能導(dǎo)致誤判的詞匯，并進(jìn)行調(diào)整。
- 強(qiáng)化相關(guān)關(guān)鍵詞：對(duì)于那些帶來(lái)了高質(zhì)量流量和轉(zhuǎn)化的ASIN，確認(rèn)這些ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞在你的Listing中得到了充分覆蓋。
3. 使用否定ASIN
- 排除無(wú)關(guān)ASIN：將那些曝光量大但轉(zhuǎn)化差的ASIN添加到否定列表中，以防止未來(lái)再次匹配到這些非目標(biāo)商品。
- 減少浪費(fèi)的廣告支出：通過(guò)這種方式可以更精準(zhǔn)地定位潛在客戶，避免不必要的廣告費(fèi)消耗。
4. 調(diào)整競(jìng)價(jià)策略
- 提高或降低特定ASIN的競(jìng)價(jià)：根據(jù)ASIN的表現(xiàn)，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)。對(duì)于表現(xiàn)良好的ASIN，可以考慮增加競(jìng)價(jià)；而對(duì)于表現(xiàn)不佳的，則應(yīng)降低甚至停止競(jìng)價(jià)。
5. 創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)
- 轉(zhuǎn)移成功ASIN至手動(dòng)廣告：將自動(dòng)廣告中發(fā)現(xiàn)的有效ASIN轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告活動(dòng)中，以便更精確地控制投放。
- 利用搜索詞報(bào)告：從自動(dòng)廣告中獲取有價(jià)值的搜索詞，并將其用于構(gòu)建更加針對(duì)性的手動(dòng)廣告。
支持性優(yōu)化措施
除了上述方法，還有一些額外的優(yōu)化措施可以幫助你進(jìn)一步提升廣告效果：
1. 持續(xù)跟蹤效果
- 保持對(duì)新老廣告活動(dòng)的密切監(jiān)視：及時(shí)調(diào)整策略，確保廣告效果始終處于最佳狀態(tài)。
2. 基于數(shù)據(jù)分析做決策
- 依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法不斷優(yōu)化廣告設(shè)置：包括文案、圖片、價(jià)格等元素，確保廣告更具吸引力。
3. 探索不同的匹配類型
- 測(cè)試寬泛匹配 vs 精準(zhǔn)匹配：嘗試不同的匹配方式，看哪種更適合你的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況。
- 關(guān)閉不理想的匹配選項(xiàng)：如若某個(gè)匹配類型持續(xù)產(chǎn)生不良結(jié)果，可以選擇暫時(shí)關(guān)閉它。
4. 提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
- 改善產(chǎn)品詳情頁(yè)：確保你的產(chǎn)品頁(yè)面具備吸引力，包括優(yōu)質(zhì)的圖片、詳細(xì)的描述以及合理的定價(jià)。
- 積累評(píng)價(jià)和反饋：積極鼓勵(lì)顧客留下正面評(píng)論，因?yàn)楦嗟脑u(píng)價(jià)通常會(huì)幫助提高產(chǎn)品的可信度和購(gòu)買意愿。
5. 考慮季節(jié)性和趨勢(shì)因素
- 適應(yīng)市場(chǎng)需求變化：考慮到不同時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者需求的變化，適時(shí)調(diào)整廣告策略。
結(jié)論
通過(guò)上述方法，你可以更有效地管理亞馬遜自動(dòng)廣告中的ASIN問(wèn)題，從而提高廣告效率和整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。但要記住的是，成功的廣告運(yùn)營(yíng)是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和優(yōu)化的過(guò)程，我們POD服裝賣家應(yīng)該不斷試驗(yàn)和調(diào)整，找到最適合自己產(chǎn)品的推廣優(yōu)化策略，才能在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上脫穎而出。
常見(jiàn)問(wèn)題解答 (FAQs)
1. 為什么我的自動(dòng)廣告中會(huì)出現(xiàn)大量ASIN？
- 自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)Listing中的關(guān)鍵詞、廣告匹配類型、新品期表現(xiàn)以及廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算等因素生成大量ASIN。
2. 如何識(shí)別高轉(zhuǎn)化的ASIN？
- 定期檢查廣告報(bào)表，查看哪些ASIN帶來(lái)了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，特別是那些帶來(lái)銷售的ASIN。
3. 如何優(yōu)化Listing文案以減少無(wú)效ASIN？
- 檢查并修正不相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)強(qiáng)化與高轉(zhuǎn)化ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞。
4. 如何使用否定ASIN來(lái)減少?gòu)V告支出？
- 將曝光量大但轉(zhuǎn)化差的ASIN添加到否定列表中，防止未來(lái)再次匹配到這些非目標(biāo)商品。
5. 如何調(diào)整競(jìng)價(jià)策略以提高廣告效果？
- 根據(jù)ASIN的表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，對(duì)于表現(xiàn)良好的ASIN增加競(jìng)價(jià)，對(duì)于表現(xiàn)不佳的降低甚至停止競(jìng)價(jià)。
