有不少小伙伴很疑惑，pod模式是否也需要選品，在這里，米圣科技很負責(zé)任的告訴大家，任何電商行業(yè)都是需要做“選品”這一項工作的，無論是傳統(tǒng)的pod模式，面向消費者，需要提供的創(chuàng)意圖案和底版，還是pod+小單快反的“新”模式，需要針對特定人群選擇可能出現(xiàn)的需求產(chǎn)品，選品都是相當(dāng)重要的，那么，跨境電商pod模式下我們應(yīng)該怎么選品呢？
1、人群定位：優(yōu)先定位目標(biāo)人群，根據(jù)人群喜好或關(guān)注點選擇品類。
具體做法：我們可以去一些做得好的POD同行店鋪，從他們銷量高的商品中，仔細的去分析對方的優(yōu)勢，然后從他們與客戶，也即是目標(biāo)人群的互動中，找到目標(biāo)人群的需求點，從而發(fā)散開來，進行二次創(chuàng)作，或者選定適合的品類。
米圣科技提醒：傳統(tǒng)POD產(chǎn)品多屬于沖動消費型，因此應(yīng)針對易產(chǎn)生沖動消費的受眾群體，如寵物愛好者、動漫迷、特殊人群等進行深入挖掘，從中發(fā)現(xiàn)更多的需求點和營銷點，從而利用在線設(shè)計的功能，將其創(chuàng)作出來，放到自己店鋪上運營測試。
選定目標(biāo)人群，就代表有了運營和創(chuàng)作方向，而基于這個方向，我們可以盡量多選取一些品類和需求點進行測試，這在傳統(tǒng)的POD模式或庫存電商模式中，其實是一件成本很大的工作，無論是時間、精力還是資金，都會被大大的占用，所以在測試新款時，無論哪一個跨境電商賣家都會偏向謹慎，不敢過于鋪開，哪怕有很好的想法，也要深思熟慮才行，而對于pod+小單快反模式的小伙伴們來說，只要在米圣科技服裝pod一件定制平臺的服裝在線設(shè)計器上設(shè)計出產(chǎn)品，就可以得到預(yù)覽的效果圖，便可以0庫存上新測款，將大大的增加了這方面的優(yōu)勢，任何競爭，本質(zhì)上都是揚長避短，捉住自己在測新款的優(yōu)勢，將會大大降低選品的難度和成本。
2、創(chuàng)意與個性化：產(chǎn)品需滿足特定目標(biāo)受眾的個性化需求，提供獨特且有吸引力的設(shè)計，以填補市場空白或超越競爭對手。
具體做法：目標(biāo)受眾的個性化需求，其實就是之前講到的需求點，這些需求點有很多，可能是展現(xiàn)“立場”的標(biāo)語，或張揚“個性”的特殊圖案，又或者詮釋“溫情”的家人照片等等，他們想要什么？自然會在自己的購買行為中表達出來，而分析傳統(tǒng)pod同行店鋪的銷量，可以知道目標(biāo)群體選擇的品類，從他們的互動中，可以知道更準(zhǔn)確的需求點，而根據(jù)這些需求點，我們可以做出更多更好的產(chǎn)品，以供這些目標(biāo)群體選擇。
米圣科技提醒：絕大多數(shù)的消費者，受限于自身的不夠“專業(yè)”的各方面影響，他們對POD定制產(chǎn)品其實未必有什么自己的特殊想法，絕大多數(shù)的人，都是在看到某一個同圈子的伙伴，穿上了一件特殊的衣服，而也想要一件類似的，或者是同樣的，這樣一來，就給我們很大的操作空間，因為絕大多數(shù)的消費者，并不介意與人一樣，當(dāng)然，也有極少數(shù)個性突出的消費者，喜歡“獨一無二”，這些便是傳統(tǒng)POD模式的基本盤了，可這樣的消費者數(shù)量少，也有豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗和固定定制的商店，我們很難將其吸引過來，并且，這樣做難度大不說，性價比其實也不高。
無論是創(chuàng)意，還是個性化，本質(zhì)上都是由需求延伸出來的，小伙伴們只要關(guān)注這一根本點，就不會做得太差，同時，也不要覺得自己的設(shè)計“拙劣，難登大雅之堂”，實際上，這樣的產(chǎn)品或許更“親民”，也更貼近消費者的認知和需求。
3、競爭分析：了解目標(biāo)市場的競爭情況，通過關(guān)鍵詞調(diào)研等工具，尋找搜索流量較高而競爭度相對較低的關(guān)鍵詞，以確定有潛力的產(chǎn)品方向。
具體做法：這種基礎(chǔ)的電商運營技巧，基本都是千篇一律，本質(zhì)上就是運用工具，去分析當(dāng)前市場的容量，以及競爭對手的實力，從中選擇出一個合適的競爭對手，從而做最合適的產(chǎn)品，因為之前我們說過，要優(yōu)選選擇特定人群，這樣一來，分析和研究的數(shù)據(jù)，就大大減少，同時，我們不止可以分析傳統(tǒng)POD模式的數(shù)據(jù)，從中選出合適的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，還可以選擇一些同品類的普通賣家的數(shù)據(jù)分析出更多的關(guān)鍵詞來，還是那句話，競爭就是揚長避短，我們以更靈活的pod模式，應(yīng)對還在用庫存模式的電商賣家，應(yīng)該是有比較大優(yōu)勢的，小伙伴們一定要牢牢把握。
米圣科技提醒：選取合適的競爭對手是一件很重要的事情，不要一開始就選擇大賣家的競品，大賣家之所以是大賣家，必然是因為對方在各方的優(yōu)勢都很強大，如果我們只是剛?cè)腴T的跨境選手，又或者已經(jīng)經(jīng)營了一段時間，但還是沒太大起色的小賣家，選擇一個合適的對手才是最重要的，畢竟這是一個存量市場，需求就那么多，你想要賣的好，那么必然就要從競爭對手那里“搶”單，在非此即彼的選擇之下，只要精準(zhǔn)的捉住自己的優(yōu)勢，面對體量相差不大的對手，才有獲勝的可能性。
4、產(chǎn)品特性與利潤：保證產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì)適合印刷，同時確保有足夠的利潤空間。
具體做法：將自己的成本，包含各個環(huán)節(jié)的成本都計算出來，生產(chǎn)成本，設(shè)計成本，運輸成本，平臺費用，稅費，其他費用等，都應(yīng)該仔細測算，只有確定有足夠的利潤空間，才有必要去做，否則沒有足夠的利潤空間，賣的越多，賺不到錢不說，反而有可能出現(xiàn)虧損的情況，低價策略永遠是相對低價的策略，優(yōu)先還是要保證自己的利潤，才能在電商這一行業(yè)，做得長久。
米圣科技提醒：不少小伙伴在計算成本的時候，往往會忽略掉自己的人工成本，比如花上大量的時間，設(shè)計出大量的新品，卻不曾把這部分的成本核算到新產(chǎn)品的成本中，導(dǎo)致最后辛苦一年下來，因為各種促銷，讓利，價格戰(zhàn)的因素，連人工成本都沒有覆蓋，導(dǎo)致一年到頭，瞎忙不賺錢，這就是利潤空間沒有給夠，成本核算不清導(dǎo)致，所以小伙伴們一定要把所有成本都算上，再來測算利潤空間，才能在之后的競爭中，有足夠的空間騰挪，又不至于出現(xiàn)瞎忙或虧損的情況。
END
在選品方面，POD模式本身已經(jīng)具備一定的優(yōu)勢，無論是傳統(tǒng)的消費者導(dǎo)向的pod模式，還是米圣科技重點開拓的pod+小單快反的“新”模式，在選品方面，其實已經(jīng)比普通的庫存電商要“輕松”“靈活”太多了，所以小伙伴們一定要捉住這個優(yōu)勢，多上新，多測款，才能打造出更多爆品，捉住更多需求點，發(fā)掘出更多的目標(biāo)群體，讓我們的跨境電商體系，更加全面，也更加具有優(yōu)勢。
