據(jù)調(diào)查顯示，2024年，亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)依然保持著其在全球電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，根據(jù)現(xiàn)代數(shù)字零售咨詢公司MomentumCommerce的預(yù)測(cè)，亞馬遜美國(guó)站2024年的總零售額將達(dá)到6413億美元，較2023年增長(zhǎng)19.9%。報(bào)告內(nèi)容顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，越來(lái)越注重性價(jià)比。他們不再僅僅追求低價(jià)，而是更加注重商品的質(zhì)量和性能。并且隨著消費(fèi)者生活水平的提高和審美觀念的變化，他們對(duì)商品的需求也越來(lái)越多樣化和個(gè)性化。
接下來(lái)，米圣科技就帶大家詳細(xì)的了解一番近階段的亞馬遜消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告，看一看當(dāng)前以美國(guó)為主的跨境電商消費(fèi)者，當(dāng)前的主要需求有哪些？
一、中性不中庸
美國(guó)消費(fèi)者非常注重表達(dá)自我和個(gè)性化需求。他們認(rèn)為每個(gè)人都有權(quán)決定自己的生活方式并選擇那些符合自己興趣愛(ài)好和價(jià)值觀的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著新一代消費(fèi)者的崛起，這種注重個(gè)性化和自我表達(dá)的趨勢(shì)還將繼續(xù)加強(qiáng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35歲以下的群體對(duì)個(gè)體價(jià)值的認(rèn)同度更高。
1、飾品類
· 細(xì)分選品：回形針耳環(huán)
-買(mǎi)家需求：paperclip earrings
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-搜索量增長(zhǎng)(過(guò)去180天)：79.06%
-搜索量增長(zhǎng)(過(guò)去90天)：4.66%
-價(jià)格范圍：$11.79-$24.34
2、帽飾類
· 細(xì)分選品：定制帽子
-買(mǎi)家需求：custom hat
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-搜索量增長(zhǎng)(過(guò)去180天)：8.23%
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-價(jià)格范圍：$0.94-$42.32
3、服裝類
· 細(xì)分選品：彩虹上衣
-買(mǎi)家需求：rainbow shirt
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-價(jià)格范圍：-$6.68--$48.79
二、小節(jié)日大手筆
相比2023年，美國(guó)消費(fèi)者不管是對(duì)節(jié)日到來(lái)的期待還是準(zhǔn)備都比往年更多，85%的受訪者對(duì)節(jié)日慶?；顒?dòng)感到興奮，也預(yù)計(jì)會(huì)提前慶祝節(jié)日。他們渴望慶祝和社交，尤其是年齡在26-45歲的被訪者對(duì)于今年的節(jié)假日表現(xiàn)出更大的熱情和期待。
消費(fèi)者在節(jié)日消費(fèi)中意愿最高的是服裝，其次是鞋類、美容或個(gè)人護(hù)理、電子產(chǎn)品等。
其中，對(duì)美容護(hù)理的消費(fèi)意愿中女性顯著高于男性，而對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)中男性顯著高于女性。
收入較高的消費(fèi)者更愿意將錢(qián)花在服飾鞋類上收入低的消費(fèi)者比起高收入者更愿意購(gòu)買(mǎi)無(wú)線產(chǎn)品。
年輕人更愿意把錢(qián)花在購(gòu)買(mǎi)鞋類或電子產(chǎn)品上46-55歲消費(fèi)者比起其他年齡段的消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品或美容護(hù)理的購(gòu)買(mǎi)意愿相對(duì)較高。
4、家居類
· 細(xì)分選品：毯子
-買(mǎi)家需求：blankets
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-搜索量增長(zhǎng)(過(guò)去90天)：26%
-價(jià)格范圍：20-30美元
從上述的調(diào)查報(bào)告顯示，目前以美國(guó)為主體的亞馬遜消費(fèi)者們，依舊對(duì)服飾類有著巨大的消費(fèi)需求，但是相比起低收入者關(guān)注的服飾品類來(lái)，目前對(duì)服飾類消費(fèi)的主力軍，反而是收入較高的消費(fèi)者，他們對(duì)服飾有著更高的要求，無(wú)論是品質(zhì)，還是個(gè)性化，特殊化，都代表了這一部分收入較高的消費(fèi)者，愿意用更高的價(jià)格來(lái)獲得更優(yōu)質(zhì)的商品。
這無(wú)疑是十分契合我們pod服裝賣(mài)家的，無(wú)論是傳統(tǒng)的按需定制模式，還是POD+小單快反的“新”模式，都有極大的機(jī)會(huì)，切入需求，滿足需求，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是未來(lái)的趨勢(shì)，小伙伴們一定要重視起來(lái)，將消費(fèi)者的需求，真真實(shí)實(shí)的體悟到位，才能在選品上面，“快”人一步。
END
無(wú)論是做什么商品，滿足消費(fèi)者的需求絕對(duì)是第一位的，而這也是選品的第一方向，甚至是唯一方向，如果沒(méi)有需求，無(wú)論你的商品再優(yōu)秀，它也會(huì)滯銷，而一旦你找到了精準(zhǔn)的需求，商品的品質(zhì)哪怕不盡如人意，也一樣有購(gòu)買(mǎi)者為其消費(fèi)，只是切忌不要虛假宣傳，以次充好，所有的介紹和宣傳，一定是符合消費(fèi)者預(yù)期和符合產(chǎn)品真實(shí)情況的，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞，從來(lái)都不是消費(fèi)者買(mǎi)單的第一理由，是否符合對(duì)方的需求才是，小伙伴們，一定要重點(diǎn)關(guān)注這一點(diǎn)，不要“一廂”情愿，要“兩全”其美。
