據(jù)調(diào)查顯示，2024年，亞馬遜美國站點依然保持著其在全球電商市場的領(lǐng)先地位，根據(jù)現(xiàn)代數(shù)字零售咨詢公司MomentumCommerce的預(yù)測，亞馬遜美國站2024年的總零售額將達(dá)到6413億美元，較2023年增長19.9%。報告內(nèi)容顯示，消費者在購買商品時，越來越注重性價比。他們不再僅僅追求低價，而是更加注重商品的質(zhì)量和性能。并且隨著消費者生活水平的提高和審美觀念的變化，他們對商品的需求也越來越多樣化和個性化。
接下來，米圣科技就帶大家詳細(xì)的了解一番近階段的亞馬遜消費者調(diào)查報告，看一看當(dāng)前以美國為主的跨境電商消費者，當(dāng)前的主要需求有哪些？
一、中性不中庸
美國消費者非常注重表達(dá)自我和個性化需求。他們認(rèn)為每個人都有權(quán)決定自己的生活方式并選擇那些符合自己興趣愛好和價值觀的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著新一代消費者的崛起，這種注重個性化和自我表達(dá)的趨勢還將繼續(xù)加強(qiáng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35歲以下的群體對個體價值的認(rèn)同度更高。
1、飾品類
· 細(xì)分選品：回形針耳環(huán)
-買家需求：paperclip earrings
-熱門關(guān)鍵詞：pavoi jewelry,pavoi earrings
-搜索量增長(過去180天)：79.06%
-搜索量增長(過去90天)：4.66%
-價格范圍：$11.79-$24.34
2、帽飾類
· 細(xì)分選品：定制帽子
-買家需求：custom hat
-熱門關(guān)鍵詞：custom hats for men,custom hats,gorras personalizadas de hombre
-搜索量增長(過去180天)：8.23%
-搜索量增長(過去90天)：32.93%
-價格范圍：$0.94-$42.32
3、服裝類
· 細(xì)分選品：彩虹上衣
-買家需求：rainbow shirt
-熱門關(guān)鍵詞：rainbow shirt for women,pride shirts for men, pride shirts men
-搜索量增長(過去180天)：140.75%
-搜索量增長(過去90天)：360.05%
-價格范圍：-$6.68--$48.79
二、小節(jié)日大手筆
相比2023年，美國消費者不管是對節(jié)日到來的期待還是準(zhǔn)備都比往年更多，85%的受訪者對節(jié)日慶祝活動感到興奮，也預(yù)計會提前慶祝節(jié)日。他們渴望慶祝和社交，尤其是年齡在26-45歲的被訪者對于今年的節(jié)假日表現(xiàn)出更大的熱情和期待。
消費者在節(jié)日消費中意愿最高的是服裝，其次是鞋類、美容或個人護(hù)理、電子產(chǎn)品等。
其中，對美容護(hù)理的消費意愿中女性顯著高于男性，而對電子產(chǎn)品的消費中男性顯著高于女性。
收入較高的消費者更愿意將錢花在服飾鞋類上收入低的消費者比起高收入者更愿意購買無線產(chǎn)品。
年輕人更愿意把錢花在購買鞋類或電子產(chǎn)品上46-55歲消費者比起其他年齡段的消費者對服裝產(chǎn)品或美容護(hù)理的購買意愿相對較高。
4、家居類
· 細(xì)分選品：毯子
-買家需求：blankets
-熱門關(guān)鍵詞：blanket,throw blanket,fleece blanket,Blankets queen size
-搜索量增長(過去180天)：181%
-搜索量增長(過去90天)：26%
-價格范圍：20-30美元
從上述的調(diào)查報告顯示，目前以美國為主體的亞馬遜消費者們，依舊對服飾類有著巨大的消費需求，但是相比起低收入者關(guān)注的服飾品類來，目前對服飾類消費的主力軍，反而是收入較高的消費者，他們對服飾有著更高的要求，無論是品質(zhì)，還是個性化，特殊化，都代表了這一部分收入較高的消費者，愿意用更高的價格來獲得更優(yōu)質(zhì)的商品。
這無疑是十分契合我們pod服裝賣家的，無論是傳統(tǒng)的按需定制模式，還是POD+小單快反的“新”模式，都有極大的機(jī)會，切入需求，滿足需求，這是我們的優(yōu)勢，也是未來的趨勢，小伙伴們一定要重視起來，將消費者的需求，真真實實的體悟到位，才能在選品上面，“快”人一步。
END
無論是做什么商品，滿足消費者的需求絕對是第一位的，而這也是選品的第一方向，甚至是唯一方向，如果沒有需求，無論你的商品再優(yōu)秀，它也會滯銷，而一旦你找到了精準(zhǔn)的需求，商品的品質(zhì)哪怕不盡如人意，也一樣有購買者為其消費，只是切忌不要虛假宣傳，以次充好，所有的介紹和宣傳，一定是符合消費者預(yù)期和符合產(chǎn)品真實情況的，因為產(chǎn)品的好壞，從來都不是消費者買單的第一理由，是否符合對方的需求才是，小伙伴們，一定要重點關(guān)注這一點，不要“一廂”情愿，要“兩全”其美。
