對(duì)于跨境電商賣家來說，流量就是銷量，無論是入駐“亞馬遜”等電商平臺(tái)，還是自建“獨(dú)立站”進(jìn)行搜索引擎或社交軟件推廣，關(guān)鍵詞的選取都是重中之重，那么，做為跨境電商賣家的我們，應(yīng)該怎么去做長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化呢？
接下來米圣科技就以“亞馬遜”平臺(tái)和谷歌搜索引擎為例，為大家簡單的解答一番，跨境電商的長尾關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么優(yōu)化這個(gè)問題。
一、針對(duì)搜索引擎“谷歌”的SEO優(yōu)化
1、精準(zhǔn)定位用戶需求
在獨(dú)立站的營銷中，關(guān)鍵詞策略是提升獨(dú)立站流量的關(guān)鍵一步，小伙伴需要選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不僅要關(guān)注產(chǎn)品名稱，還要結(jié)合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，找到帶有購買意圖的長尾關(guān)鍵詞。比如，相比“運(yùn)動(dòng)鞋”這樣的寬泛關(guān)鍵詞，“舒適的減震運(yùn)動(dòng)鞋”這樣的長尾關(guān)鍵詞，更容易幫助獨(dú)立站在搜索結(jié)果中脫穎而出。
那么要如何找到這類關(guān)鍵詞？米圣科技建議小伙伴們，善于使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃、Google Trends等免費(fèi)工具，這些工具可以幫助賣家識(shí)別旺季的熱門搜索詞匯。此外，借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞布局也有助于發(fā)現(xiàn)有效關(guān)鍵詞。
2、優(yōu)化標(biāo)題和元描述
谷歌搜索結(jié)果中的標(biāo)題和元描述，會(huì)直接影響用戶的點(diǎn)擊行為。在頁面設(shè)計(jì)時(shí)，獨(dú)立站首頁或商品的頁面，一定要做好標(biāo)題和描述的優(yōu)化，其中蘊(yùn)含的“內(nèi)容”必須做到“有吸引力、有相關(guān)性”。
具體的做法，可以參考以下規(guī)則：標(biāo)題應(yīng)該包含核心關(guān)鍵詞，同時(shí)保持簡潔、具有吸引力的話語。而可以添加更多的元描述則應(yīng)該突出店鋪或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如折扣或活動(dòng)信息等引導(dǎo)性的內(nèi)容，以吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入頁面，并且在頁面中給予對(duì)方想要的信息，在這些信息之中，引導(dǎo)用戶購買。
3、高質(zhì)量的內(nèi)容
在谷歌的算法中，高質(zhì)量的內(nèi)容一直是提升網(wǎng)站排名的重點(diǎn)。對(duì)于搜索引擎來說，全面而豐富的由核心關(guān)鍵詞引申出來的內(nèi)容，便是高質(zhì)量內(nèi)容，其中以“文字”為主體，圖片和視頻為輔助，以達(dá)到吸引搜索引擎和用戶的雙重目的。
具體做法可以是：賣家可以圍繞節(jié)日、特定產(chǎn)品或用戶常見問題，制作相關(guān)內(nèi)容，比如購物指南、節(jié)日禮品推薦、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等。通過原創(chuàng)、實(shí)用的內(nèi)容，不僅能增加用戶的停留時(shí)間，還能提高搜索引擎的信任度。
小tips：重大節(jié)日或特定的促銷時(shí)刻，提前準(zhǔn)備好文章，可以幫助賣家更好地維持發(fā)布頻率。
4、圖片優(yōu)化
除了確保圖片清晰、加載速度快以外，賣家還可以為圖片添加合適的ALT標(biāo)簽，比如“感恩節(jié)舒適運(yùn)動(dòng)鞋”，這能讓谷歌更好地識(shí)別圖片內(nèi)容，增加搜索機(jī)會(huì)，對(duì)于搜索引擎來說，無論是圖片，還是視頻，它都無法識(shí)別出里面蘊(yùn)含的信息，所以我們需要用文字，比如圖片的ALT標(biāo)簽，又或者視頻的標(biāo)題和描述來幫助對(duì)方了解這些圖片和視頻的主體內(nèi)容，從而幫助對(duì)方判斷，這些內(nèi)容是不是用戶“想要”的內(nèi)容，如果被判定是相關(guān)度極高的內(nèi)容，將會(huì)大大的提升相關(guān)關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而被更好的展示在用戶的面前，也即更靠前的搜索排名。
5、內(nèi)鏈布局
內(nèi)鏈布局是谷歌SEO的基礎(chǔ)策略之一，通過設(shè)置合適的內(nèi)部鏈接，不僅可以讓用戶輕松找到相關(guān)內(nèi)容，也能引導(dǎo)用戶深入了解更多產(chǎn)品和內(nèi)容。特別是在旺季銷售頁面中，合理添加鏈接，可以延長用戶在獨(dú)立站的停留時(shí)間，提高頁面訪問深度，增加網(wǎng)站權(quán)重。
具體的做法可以是：在產(chǎn)品頁面上鏈接到相關(guān)產(chǎn)品推薦、節(jié)日特惠頁面或購物指南，不僅能幫助用戶快速找到更多產(chǎn)品，還能有效引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次購買。
6、外鏈策略
外鏈?zhǔn)翘嵘雀鑃EO效果的有效手段，高質(zhì)量的外鏈可以為獨(dú)立站帶來權(quán)重提升，增加搜索排名。跨境賣家在旺季來臨時(shí)，可以聯(lián)系一些行業(yè)內(nèi)的博客博主，通過產(chǎn)品測(cè)評(píng)、節(jié)日禮物推薦等文章帶動(dòng)外鏈的添加。
這種方式，不僅能增加獨(dú)立站的可信度，還能帶來一部分直接的來臨，為旺季銷售做好鋪墊。谷歌對(duì)外鏈的重視程度是相當(dāng)高的，一個(gè)好的高質(zhì)量外鏈，往往會(huì)你的高質(zhì)量內(nèi)容，更加讓對(duì)方“信任”，畢竟你的高質(zhì)量內(nèi)容，只有經(jīng)過用戶的認(rèn)可之后，才會(huì)被對(duì)方認(rèn)可為“高質(zhì)量”，而高質(zhì)量的外鏈，已經(jīng)處于對(duì)方的高質(zhì)量“白名單”之中，自然會(huì)給予更高的信任以及排名。
由此我們也可以知道，選取高質(zhì)量外鏈的原則，一個(gè)是對(duì)方受谷歌的“信任程度”，另一個(gè)則是與核心關(guān)鍵詞，也即是行業(yè)的相關(guān)度，越是相關(guān)度高的博客博主，不但會(huì)直接給你帶來需求契合度極高的直接用戶（對(duì)方會(huì)通過外鏈直接點(diǎn)擊你的商品或網(wǎng)店），而且也會(huì)提升你的網(wǎng)店或商品頁面在核心關(guān)鍵詞上的權(quán)重。
7、使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)
結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)是讓谷歌更好地識(shí)別網(wǎng)站信息的好工具，通過為產(chǎn)品添加結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記，可以讓產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)分、庫存等信息，直接出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果中，這樣不僅能提高搜索結(jié)果的展示效果，還可以增加點(diǎn)擊率。是一個(gè)很好的信息展示工具，建議小伙伴們可以仔細(xì)研究一下，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)的研究，或許對(duì)你的網(wǎng)店有幫助。
講完獨(dú)立站針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化，相信不少小伙伴們已經(jīng)看出來了，其實(shí)不管是哪個(gè)部分的優(yōu)化，本質(zhì)上都是在進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化，而這種優(yōu)化不僅僅是單純的堆疊關(guān)鍵詞，而是在進(jìn)行一種關(guān)鍵詞鏈網(wǎng)的組建，同時(shí)，兼顧搜索引擎和用戶體驗(yàn)之間的平衡，畢竟，對(duì)于搜索引擎來說，無論你的內(nèi)容優(yōu)化到何等“友好”的地步，它本質(zhì)上還是需要你的這些內(nèi)容，對(duì)用戶有幫助，如果無法在用戶體驗(yàn)上出色的表達(dá)出來，那么就算再“友好”，搜索引擎給出的關(guān)鍵詞排名，也不會(huì)太好，小伙伴們一定要切忌。
接下來，米圣科技為小伙伴們講解一下關(guān)于跨境電商平臺(tái)如何進(jìn)行關(guān)鍵詞，尤其是長尾詞的優(yōu)化。
二、針對(duì)電商平臺(tái)“亞馬遜”的長尾詞優(yōu)化
1、避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞，通過競(jìng)爭(zhēng)小，有精準(zhǔn)流量和銷量的長尾詞切入市場(chǎng)。
相比起獨(dú)立站的優(yōu)化內(nèi)容，電商平臺(tái)的優(yōu)化明顯要更簡單許多，其中最主要的就是在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，主要表現(xiàn)在標(biāo)題和內(nèi)容方面，而作為亞馬遜賣家，在標(biāo)題上設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，并且進(jìn)行相應(yīng)關(guān)鍵詞的推廣，你可能曾面臨過流量大而競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境。尤其是在熱門類目中，巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力往往讓新賣家難以脫穎而出，流量雖然大，但銷量卻不見增長，往往被大賣家壓得喘不過氣。在這種情況下，我們就一定要明白，對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞，冒然切入競(jìng)爭(zhēng)是一件不“明智”的選擇，而想要避開這些大詞，又想要有足夠的銷量，那就一定要做好長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，并通過競(jìng)爭(zhēng)小，有精準(zhǔn)流量和銷量的長尾詞，切入該品類的市場(chǎng)，將會(huì)是更加有效率和結(jié)果的事情。
2、如何尋找競(jìng)爭(zhēng)小，有精準(zhǔn)流量和銷量的寶藏長尾關(guān)鍵詞？
關(guān)于關(guān)鍵詞選品的選擇，我們的小伙伴們第一目標(biāo)，肯定是最熱門的關(guān)鍵詞，比如像“瑜伽墊”、“戶外墊”這種高流量關(guān)鍵詞，因流量大，往往被認(rèn)為能帶來更好的銷售。但事實(shí)顯然并非如此，就像上面的內(nèi)容提到過的，越是熱門，高流量的關(guān)鍵詞，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，在我們沒有足夠的優(yōu)勢(shì)之前，進(jìn)入其中只有“零勝算”，所以我們一定要做競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的長尾詞，那么怎么樣才能精準(zhǔn)的選取到有流量和銷量的“寶藏”長尾關(guān)鍵詞呢？
長尾關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)流量的寶藏長尾關(guān)鍵詞是由三個(gè)或更多單詞組成的搜索詞組，盡管這些關(guān)鍵詞的搜索量相對(duì)較小，但它們的精準(zhǔn)度非常高。通過長尾關(guān)鍵詞，買家的搜索意圖通常會(huì)更加明確，能幫助賣家鎖定特定的目標(biāo)群體。這意味著，雖然流量相比大詞較少，但轉(zhuǎn)化率卻更高，因?yàn)榱髁扛哚槍?duì)性，往往能夠滿足用戶的具體需求。
以“瑜伽墊”這一大詞為例，你可以進(jìn)一步挖掘出許多細(xì)分的長尾關(guān)鍵詞。例如，搜索“thick yoga mat”（加厚瑜伽墊）、“yoga mat for men”（男士瑜伽墊）、“yoga mat bag”（瑜伽包）等長尾詞，這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)地指向了特定需求的消費(fèi)者。這些長尾市場(chǎng)不僅能有效減少與其他賣家的競(jìng)爭(zhēng)，而且通過小而精的流量，你更容易在這些細(xì)分領(lǐng)域中獲得突破。
3、如何基于大詞或長尾關(guān)鍵詞來篩選出細(xì)分市場(chǎng)？
首先，你需要通過關(guān)鍵詞工具（例如Sellersprite等工具）來找到與你產(chǎn)品相關(guān)的大詞，并進(jìn)一步通過設(shè)置篩選條件，將搜索詞組精確到至少包含三個(gè)單詞的長尾關(guān)鍵詞。以“yoga mat”為例，你可以設(shè)置關(guān)鍵詞的單詞個(gè)數(shù)最小值為3，這樣就能得到像“thick yoga mat”、“yoga mat for men”這些具有較高轉(zhuǎn)化潛力的長尾詞。通過這些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，你可以迅速進(jìn)入更具細(xì)分的利基市場(chǎng)，從而減少競(jìng)爭(zhēng)并提高轉(zhuǎn)化率。
長尾市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用通過大詞尋找細(xì)分市場(chǎng)并不難，問題在于如何有效利用長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)。長尾關(guān)鍵詞的市場(chǎng)流量相對(duì)較小，但其轉(zhuǎn)化率通常較高。因?yàn)檫@些買家搜索時(shí)已經(jīng)有了明確的需求，他們更有可能在短時(shí)間內(nèi)做出購買決策。這對(duì)于中小賣家來說，正是突破競(jìng)爭(zhēng)的黃金機(jī)會(huì)。
例如，當(dāng)你使用“yoga mat”這種大詞進(jìn)行選品時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，難以獲得高排名和足夠的曝光率。但通過細(xì)化到“thick yoga mat”或者“yoga mat for men”這種更為具體的長尾詞時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減少，客戶群體也會(huì)變得更加精準(zhǔn)。雖然流量較小，但帶來的流量會(huì)更具購買意圖，從而提升了你的轉(zhuǎn)化率。
米圣科技提醒：長尾詞和細(xì)分市場(chǎng)的篩選，主要針對(duì)的是中小賣家的具體操作，對(duì)于一些在行業(yè)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大賣家來說，并不適用，所以小伙伴們一旦從中小賣家開始轉(zhuǎn)變?yōu)榇筚u家，就要及時(shí)的調(diào)整自己的關(guān)鍵詞策略，尋找更大的流量池，打造更高的GMV。
END
從本文中小伙伴們不難看出，無論是經(jīng)營獨(dú)立站還是在跨境電商平臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，需要做到的內(nèi)容其實(shí)都大同小異的，不同之處在于，你優(yōu)化的對(duì)象是“誰”？是面向所有網(wǎng)站的搜索引擎“谷歌”，還是只針對(duì)自身平臺(tái)網(wǎng)店的“亞馬遜”？而無論是哪一個(gè)，了解對(duì)方的意圖，喜好，做一個(gè)對(duì)對(duì)方“友好”的網(wǎng)站或網(wǎng)店，便是我們開啟SEO優(yōu)化的第一步，而這一步，是起始，也是關(guān)鍵，沒錯(cuò)，就是關(guān)鍵詞的這個(gè)“關(guān)鍵”，同時(shí)，也是它們對(duì)我們的網(wǎng)站或網(wǎng)店信任的開端，所以，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，將會(huì)是我們進(jìn)行網(wǎng)店或網(wǎng)站運(yùn)營的重中之重，一定不要忽視了關(guān)鍵詞的作用。
