近日，亞馬遜低價(jià)商店“Amazon Haul”在移動(dòng)端APP內(nèi)上線，當(dāng)前為Beta測(cè)試版，覆蓋九大類商品，用戶可通過(guò)手機(jī)端搜索“haul”進(jìn)入頁(yè)面，映入眼簾的是“crazy low prices start here”——著重強(qiáng)調(diào)“低價(jià)格”，從當(dāng)前展示的產(chǎn)品來(lái)看，確實(shí)絕大部分不超過(guò)10美元，常見的是5美元以下的產(chǎn)品，甚至還配套了“25美金包郵”“50美金省5%”“買75美金省10%”等促銷活動(dòng)，極大撩撥了消費(fèi)心理。
據(jù)悉，亞馬遜推出低價(jià)商店主要是為了抵御來(lái)自電商新貴Temu和Shein等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。這些平臺(tái)以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在電商市場(chǎng)迅速走紅，對(duì)亞馬遜構(gòu)成了威脅。看起來(lái)，這對(duì)我們POD服裝賣家似乎沒有什么威脅？
恰恰相反，在博文“全托管低價(jià)來(lái)襲，獨(dú)立站爆款如何延續(xù)？”一文中，米圣科技就曾提及，隨著Temu等平臺(tái)的全托管模式“出海”，已經(jīng)對(duì)跨境電商，尤其是我們這些POD服裝賣家經(jīng)營(yíng)的爆款類獨(dú)立站造成了極大的沖擊，需要避開低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，才有機(jī)會(huì)存活下來(lái)。
現(xiàn)在，連亞馬遜也開啟了“低價(jià)”商店“Amazon Haul”，如此多的跨境電商巨頭紛紛入場(chǎng)，將目光描準(zhǔn)到這些下沉市場(chǎng)，那么，我們?cè)傧朐?ldquo;低價(jià)”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)變得相當(dāng)?shù)睦щy，這樣一來(lái)，我們POD服裝賣家就需要思考一個(gè)問題，如何避免受到更大的沖擊？
米圣科技覺得，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)雖然是亙古不變的營(yíng)銷“真理”，但純粹的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并不是“真理”，而是“劣幣驅(qū)逐良幣”的行為，我們要相信，在任何一個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者都不希望買到低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，他們想要買到的，從來(lái)都是用更“低”的價(jià)格，獲得原來(lái)應(yīng)該更“好”的產(chǎn)品，也就是當(dāng)前人們經(jīng)常提到的性價(jià)比。
而這一觀點(diǎn)，在成熟市場(chǎng)，尤其是像在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家組成的成熟市場(chǎng)，必然更是如此，就像亞馬遜無(wú)法將全美及發(fā)達(dá)國(guó)家的高端商業(yè)市場(chǎng)擊沉，只能在中下層消費(fèi)市場(chǎng)“稱霸”一樣，越是有購(gòu)買力的消費(fèi)者，往往越發(fā)的重視購(gòu)物品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)等內(nèi)容，當(dāng)然，這些于我們絕大多數(shù)POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，并沒有直接的關(guān)系，但可以通過(guò)這一現(xiàn)象的思考，延伸到中下層消費(fèi)市場(chǎng)，即早在十年前，國(guó)內(nèi)電商巨頭淘寶平臺(tái)就曾提到過(guò)的“小而美”策略，這一策略對(duì)于我們當(dāng)前的POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，依舊有著極大的參考意義，同時(shí)，也是精品站的前身。
理解了這些，我們接下來(lái)再看亞馬遜低價(jià)商店“Amazon Haul”接下來(lái)對(duì)POD服裝賣家的沖擊，就能很清楚的知道，自己應(yīng)該要做什么了，接下來(lái)，米圣科技為大家提供幾條應(yīng)對(duì)策略。
1、打不過(guò)就加入，積極參與“Amazon Haul”的招商和各種政策，從競(jìng)爭(zhēng)者變成合作者，先享受一波“Amazon Haul”的流量。
眾所周知，任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)推出新的平臺(tái)，或者新的策略方向，為了吸引平臺(tái)上的賣家加入，必然會(huì)有一定的扶持，就像拼多多推出Temu平臺(tái)，又或者各大跨境電商平臺(tái)跟進(jìn)“全托管”模式，都會(huì)因?yàn)檎叩膶?dǎo)向，而給予扶持，這些扶持對(duì)于我們POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，落實(shí)到實(shí)處的便是流量，而流量就是銷量，只要做好選品，將一些符合“政策”的同時(shí)，又有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品，加入其中，未必不能在“Amazon Haul”中吃到更多的流量，從而以銷量換利潤(rùn)，薄利多銷也未必就比之前的正常利潤(rùn)差了。
2、積極的開發(fā)差異化的精品商品，結(jié)合POD服裝的低庫(kù)存甚至0庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)個(gè)性化需求者市場(chǎng)，將更多的獨(dú)立站或網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)成精品店鋪。
從爆款店到精品店，再到品牌，然后是高端品牌，這一條不斷晉升的商業(yè)途徑，一直都是明確的擺在所有跨境電商賣家眼前的道路，每一個(gè)階段，都有不同的難點(diǎn)和重點(diǎn)，但不變的一直都是，讓自己的產(chǎn)品有別于其他人的產(chǎn)品，也就是差異化，而向“好”的差異化，就是一切進(jìn)化的動(dòng)力源泉，作為POD服裝賣家的我們，一定要做好差異化，對(duì)自己的目標(biāo)群體，足夠深入的了解，提供更多的可能，然后從中找到別人無(wú)法模仿的優(yōu)勢(shì)，或者通過(guò)時(shí)間沉淀打造自己的護(hù)城河，才能在波云詭譎的跨境電商市場(chǎng)中屹立不倒，逆流而上。
3、將未來(lái)商品的價(jià)格，更多的瞄準(zhǔn)20-40美元區(qū)間內(nèi)的中等價(jià)位，盡可能的在這個(gè)價(jià)位做到優(yōu)質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造中等價(jià)位產(chǎn)品的更高性價(jià)比。
差異化，精品化，不僅僅要體現(xiàn)在商品上面，還要體現(xiàn)在價(jià)格方面，亞馬遜低價(jià)商店“Amazon Haul”從目前來(lái)看，商品集中在20美元以下的低價(jià)區(qū)間，那么我們就把目光抬“高”一些，將定價(jià)提升到20美元以上的中等價(jià)位區(qū)間，而這個(gè)價(jià)格，顯然可以讓我們從設(shè)計(jì)、品質(zhì)、材料上有更大的改進(jìn)空間，使我們有別于那些定價(jià)在20美元以下的同類產(chǎn)品，這里分享一個(gè)小技巧，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得好的低價(jià)產(chǎn)品，用來(lái)做宣傳對(duì)比，只要不做的太過(guò)明顯，必然可以獲得一部分對(duì)質(zhì)量需求更高的低價(jià)消費(fèi)者回流，同時(shí)，也能更好的吸引本就是這個(gè)價(jià)位的“中等”價(jià)位區(qū)間的消費(fèi)者。
END
亞馬遜低價(jià)商店“Amazon Haul”的來(lái)襲，只會(huì)讓低價(jià)市場(chǎng)越愈越烈，米圣科技建議處于低價(jià)市場(chǎng)打拼的小伙伴們，如果在沒有足夠大的優(yōu)勢(shì)之下，還是盡量往中高端的方向突圍，找準(zhǔn)替代產(chǎn)品，打造一個(gè)又一個(gè)精品產(chǎn)品，同時(shí)，做好自身經(jīng)營(yíng)，規(guī)劃，才是我們POD服裝賣家的應(yīng)對(duì)之道，希望這篇文章能讓您對(duì)跨境電商以及POD這個(gè)行業(yè)有更多的認(rèn)知，讓我們所有人都能攜手共進(jìn)，大家都有“遠(yuǎn)大前程”。
