Temu自2022年9月在美國(guó)市場(chǎng)上線以來(lái)，已迅速擴(kuò)展至70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，吸引了過(guò)億海外消費(fèi)者下載，僅兩年便成功超越eBay，成為全球訪問(wèn)量第二的電商網(wǎng)站，其全球用戶(hù)數(shù)量已接近亞馬遜，倒逼亞馬遜上線低價(jià)商店“Amazon Haul”，具體可查看博文：“Amazon Haul”來(lái)襲，POD服裝賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
可想而知，Temu的成果有多么的舉足輕重，近日，Temu的線上直播，也為眾多商家指明了方向，其中核心類(lèi)目女裝，更是得到了Temu的重點(diǎn)推廣，接下來(lái)，米圣科技就為小伙伴們介紹一番，對(duì)于Temu女裝類(lèi)目，2025年上新重點(diǎn)有哪些？看一下，我們pod服裝賣(mài)家，應(yīng)該如何借Temu的上新重點(diǎn)，打造獨(dú)屬于我們的2025女裝上新重點(diǎn)布局，無(wú)論是想要加入Temu的小伙伴們，還是想要借鑒Temu策略的小伙伴們，都不要錯(cuò)過(guò)哦。
一、Temu女裝在歐美、日韓市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，其核心類(lèi)目上裝與連衣裙。
據(jù)悉，Temu女裝的核心類(lèi)目是上裝和連衣裙，尤其是T恤、襯衫、背心等，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。同時(shí)，套裝、連衣褲、長(zhǎng)褲等高爆款產(chǎn)品，也為T(mén)emu商家?guī)?lái)了可觀的銷(xiāo)量與利潤(rùn)。
眾所周知，從季節(jié)線來(lái)看，秋裝在7月便已開(kāi)始熱銷(xiāo)，冬裝則在9月、10月迎來(lái)高峰，而12月則是春裝布局的關(guān)鍵時(shí)刻。這一市場(chǎng)規(guī)律，要求商家必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與前瞻性，提前一個(gè)季度做好上新準(zhǔn)備，以搶占市場(chǎng)先機(jī)，那么接下來(lái)，米圣科技就為大家詳細(xì)說(shuō)明一下，Temu下一個(gè)季度，即2025春季女裝的上新重點(diǎn)內(nèi)容。
1、上新重點(diǎn)/歐美市場(chǎng)-通勤場(chǎng)景需求
據(jù)Temu平臺(tái)數(shù)據(jù)整合，在歐美市場(chǎng)，2024年通勤場(chǎng)景需求的整個(gè)增長(zhǎng)超過(guò)其他風(fēng)格，適用于商務(wù)、通勤、聚會(huì)等場(chǎng)景，年齡層30+，客人單價(jià)高。
重點(diǎn)類(lèi)目：西服、襯衫、套裝、長(zhǎng)褲
2、上新重點(diǎn)/優(yōu)雅
優(yōu)雅女裝其實(shí)是老生常談，在2023年TEMU重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)做優(yōu)雅之后，優(yōu)雅女裝屬于長(zhǎng)時(shí)間熱銷(xiāo)的一個(gè)風(fēng)格系列，適用于通勤、外出和聚會(huì)出街等場(chǎng)景，顯然，這是一個(gè)值得長(zhǎng)期鉆研的重點(diǎn)類(lèi)目。
重點(diǎn)類(lèi)目：襯衫、連衣裙、半裙、禮服裙
3、上新重點(diǎn)/度假風(fēng)
據(jù)Temu直播顯示，度假風(fēng)是春夏的一個(gè)風(fēng)格重點(diǎn)，主要是海外、音樂(lè)節(jié)、度假旅游等場(chǎng)景，需要注意的是，黑人和白人的一些圖片需求有差異，所以在定位時(shí)需要確定主銷(xiāo)的人群，把相應(yīng)的視覺(jué)搭配上。
重點(diǎn)類(lèi)目：連衣裙、襯衫、背心、套裝、半身裙、短褲等春夏類(lèi)目
圖案特點(diǎn)：多以波普?qǐng)D案、波西米亞圖案、熱帶植物元素為主
4、上新重點(diǎn)/歐美市場(chǎng)-黑人時(shí)尚
歐美市場(chǎng)中的黑人時(shí)尚，即街頭風(fēng)格，會(huì)偏性感一點(diǎn)，是Temu平臺(tái)創(chuàng)始初期開(kāi)始一直熱銷(xiāo)的風(fēng)格，針對(duì)黑人沙漏型身材人群，復(fù)購(gòu)率高（建議用黑人群體的模特形象，可能銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化會(huì)更好），也是Temu女裝類(lèi)目致勝的法寶之一，值得我們POD服裝賣(mài)家認(rèn)真學(xué)習(xí)。
重點(diǎn)類(lèi)目：連衣裙、背心、套裝、連體衣
5、上新重點(diǎn)/黑人優(yōu)雅
黑人優(yōu)雅與白人優(yōu)雅不同的是，它的顏色會(huì)更靚麗以及款式上有一些差異（民族復(fù)古、漸變色），優(yōu)雅針對(duì)的是黑人內(nèi)偏貴族風(fēng)格的，針對(duì)黑人沙漏型身材人群，復(fù)購(gòu)率高，質(zhì)量會(huì)更優(yōu)質(zhì)，平臺(tái)后期爆款率極高的一個(gè)風(fēng)格。
重點(diǎn)類(lèi)目：連衣裙、套裝、連體衣
6、特殊市場(chǎng)品類(lèi)-護(hù)士服/制服
據(jù)Temu平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，護(hù)士服/制服都是今年增長(zhǎng)比較好的，如果做數(shù)碼印花的商家有增長(zhǎng)難的問(wèn)題（拿以前的爆款T恤都很難有大爆的趨勢(shì)），可以考慮做一些差異化（比如前片加2個(gè)口袋做護(hù)士服）。
護(hù)士服在今年環(huán)比的銷(xiāo)售各個(gè)國(guó)家路徑中，上升環(huán)比最好的是中東，比歐區(qū)還要好，所以在做差異化競(jìng)爭(zhēng)中，要跟Temu平臺(tái)趨勢(shì)相貼合。
二、Temu直播都在喊差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們POD服裝賣(mài)家要怎么跟上？
在之前的博文中，米圣科技就一直呼吁小伙伴們一定要放棄低價(jià)策略，走差異化，精品化路線，將自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)加強(qiáng)，尋找“中等”價(jià)位的買(mǎi)家需求，并給予更高的服務(wù)和服裝品質(zhì)，以占據(jù)這一部分消費(fèi)者的市場(chǎng)，現(xiàn)在Temu這個(gè)“低價(jià)王者”都開(kāi)始呼吁差異化競(jìng)爭(zhēng)了，顯然“低價(jià)市場(chǎng)”已經(jīng)內(nèi)卷到了一定的程度，我們應(yīng)該如何做，才能更好的在接下來(lái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)中生存下去呢？接下來(lái)，米圣科技就為大家提供幾條策略。
1、從Temu女裝的價(jià)位入手，避開(kāi)直接的“低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)了解，Temu女裝的價(jià)格相對(duì)親民，主要面向中低端市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，其價(jià)位分布如下：
T恤類(lèi)：價(jià)格大約在¥18.00至¥26.00之間，根據(jù)款式、面料和季節(jié)的不同有所差異。
連衣裙類(lèi)：價(jià)格大約在¥34.00至¥40.00之間，同樣根據(jù)設(shè)計(jì)、面料和尺碼等因素有所不同。
促銷(xiāo)與優(yōu)惠：Temu女裝也會(huì)提供一些促銷(xiāo)價(jià)，通常會(huì)比原價(jià)略低，為消費(fèi)者提供更多選擇。
而我們需要做的事情，按以前的爆品思路，是比Temu的價(jià)格略低一些，但現(xiàn)在的差異化，精品化思路明顯是不一樣的，我們需要把自己的商品價(jià)位再提高一些，比如一件T恤，Temu上的售價(jià)是18-26美元，甚至有些單品價(jià)格會(huì)更低，在18美元以下，而我們要做的事情，就是將T恤的價(jià)位提升到29.9至49.9美元的價(jià)格上面，同時(shí)，在定價(jià)上的富裕，也可以讓我們選擇更好的材質(zhì)，以及更好的裁剪，使T恤的質(zhì)量上升，從而提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化，精品化競(jìng)爭(zhēng)。
2、從Temu女裝質(zhì)量評(píng)價(jià)入手，做好產(chǎn)品的本質(zhì)和服務(wù)。
據(jù)米圣科技了解，在不少客戶(hù)的反饋當(dāng)中，Temu女裝的質(zhì)量是比較差的，具體可以歸納到以下幾點(diǎn)：
買(mǎi)家角度：部分買(mǎi)家反映Temu女裝的質(zhì)量不盡如人意，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)地?cái)傌?，甚至不如淘寶上的商品，剪裁和設(shè)計(jì)也缺乏新意。
與其他平臺(tái)對(duì)比：相較于Shein和亞馬遜，Temu在產(chǎn)品質(zhì)量上表現(xiàn)較差，Shein和亞馬遜，尤其是新興平臺(tái)Shein的產(chǎn)品質(zhì)量被認(rèn)為更佳且價(jià)格適中。
個(gè)人購(gòu)物體驗(yàn)：有消費(fèi)者表示在Temu上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，收貨后感到后悔。
根據(jù)這一點(diǎn)，我們就可以知道，一款產(chǎn)品的質(zhì)量有多么重要了，為了讓買(mǎi)家不要反饋我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，從而影響到其余消費(fèi)者的信心和購(gòu)買(mǎi)意愿，我們?cè)谧龊卯a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也應(yīng)該做好售后服務(wù)，而無(wú)論是前者，還是后者，本質(zhì)上都是需要花費(fèi)精力和資源的，通俗來(lái)說(shuō)，就是要“花錢(qián)”，而Temu之所以無(wú)法杜絕此類(lèi)現(xiàn)象，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，所以米圣科技才要建議大家，第一步是提高價(jià)位，給自己預(yù)留足夠多的利潤(rùn)空間，而這些利潤(rùn)空間，就是在為產(chǎn)品質(zhì)量的提升以及售后服務(wù)的提升上面做保障的。
3、找準(zhǔn)目標(biāo)群體，針對(duì)需求客戶(hù)進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的深入營(yíng)銷(xiāo)。
從上述的Temu建議上新重點(diǎn)，我們不難看出，Temu對(duì)于黑人女性是比較重視的，這跟對(duì)方的中低端下層市場(chǎng)的定位是不謀而合的，而我們既然要做出區(qū)別開(kāi)來(lái)，就一樣要找準(zhǔn)屬于自己的目標(biāo)客戶(hù)，那么這些目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)該怎么去尋找呢？接下來(lái)，米圣科技為大家提供幾個(gè)途徑。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反饋：去各大電商平臺(tái)，尤其是一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，比如我們今天重點(diǎn)關(guān)注的Temu平臺(tái)，在對(duì)方的買(mǎi)家反饋中，查看客戶(hù)反應(yīng)的問(wèn)題，然后從中總結(jié)歸納出一些買(mǎi)家的痛點(diǎn)，并加以引導(dǎo)，或者在推廣時(shí)，當(dāng)成重點(diǎn)推廣的標(biāo)語(yǔ)，從而吸引這批客戶(hù)，來(lái)我們的網(wǎng)店，或者獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。
特定群體的經(jīng)營(yíng)：全球有很多不同的種族和群體，他們當(dāng)中有著各自的文化和一些特殊的喜好，如果你對(duì)這一類(lèi)人，有足夠多的了解，我們就可以針對(duì)他們的文化和喜好，進(jìn)行一些深入的營(yíng)銷(xiāo)，比如黑人的搖滾愛(ài)好者，彩虹人群之類(lèi)的特定人群，我們都可以“偽裝”成對(duì)方的一員，或支持者，打著他們的旗號(hào)，做他們的生意。
垂直細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)：其實(shí)特定群體已經(jīng)算是一種垂直細(xì)分市場(chǎng)了，但我們這里講的垂直細(xì)分市場(chǎng)，主要是以類(lèi)目細(xì)分的市場(chǎng)為主，以獨(dú)特而全面的細(xì)分類(lèi)目，比如連衣裙，比如T恤，整個(gè)店鋪只做這一種小品類(lèi)，從而吸引大量對(duì)連衣裙或T恤有需求的用戶(hù)過(guò)來(lái)，同時(shí)，把價(jià)位和差異化競(jìng)爭(zhēng)拉滿(mǎn)，承諾優(yōu)質(zhì)的衣品質(zhì)量和售后服務(wù)等“內(nèi)功”宣傳，先一步在消費(fèi)者眼中打標(biāo)簽，如果有一天，別人看到你的廣告，就知道，“哦，那是一個(gè)專(zhuān)門(mén)做連衣裙/T恤的網(wǎng)店，他們的服務(wù)/品質(zhì)很不錯(cuò)”時(shí)，那么你的精品化差異化就成功了，接下來(lái)，便可以走上品牌化的道路了。
消費(fèi)者的需求一直都是我們POD服裝賣(mài)家關(guān)注的重點(diǎn)，滿(mǎn)足需求，才能帶來(lái)忠實(shí)的客戶(hù)，而關(guān)注買(mǎi)家的痛點(diǎn)和小眾化的需求，并且在一個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)不斷的鉆研下去，或許是我們POD服裝賣(mài)家最適合的精品化道路。
END
Temu作為跨境電商中的“低價(jià)王者”，連亞馬遜這個(gè)全球電商霸主都要“疲于應(yīng)對(duì)”，甚至調(diào)整自身的策略，以自己的短處，來(lái)迎擊對(duì)方的長(zhǎng)處，從而抵擋對(duì)方的攻擊，顯然，在全球跨境電商市場(chǎng)之中，這個(gè)“挑戰(zhàn)者”有著自己獨(dú)特的一套，而通過(guò)對(duì)方的直播的2025女裝上新重點(diǎn)，我們pod服裝行業(yè)的小伙伴必然也會(huì)有所感悟，米圣科技希望這篇文章可以對(duì)小伙伴們的選擇，起到一點(diǎn)的幫助，也希望更多的小伙伴們，能認(rèn)可我們米圣科技，我們一直都在，與“你”同行，攜手“共”進(jìn)！
