Temu自2022年9月在美國市場上線以來，已迅速擴展至70多個國家和地區(qū)，吸引了過億海外消費者下載，僅兩年便成功超越eBay，成為全球訪問量第二的電商網(wǎng)站，其全球用戶數(shù)量已接近亞馬遜，倒逼亞馬遜上線低價商店“Amazon Haul”，具體可查看博文：“Amazon Haul”來襲，POD服裝賣家應該如何應對？
可想而知，Temu的成果有多么的舉足輕重，近日，Temu的線上直播，也為眾多商家指明了方向，其中核心類目女裝，更是得到了Temu的重點推廣，接下來，米圣科技就為小伙伴們介紹一番，對于Temu女裝類目，2025年上新重點有哪些？看一下，我們pod服裝賣家，應該如何借Temu的上新重點，打造獨屬于我們的2025女裝上新重點布局，無論是想要加入Temu的小伙伴們，還是想要借鑒Temu策略的小伙伴們，都不要錯過哦。
一、Temu女裝在歐美、日韓市場的亮眼表現(xiàn)，其核心類目上裝與連衣裙。
據(jù)悉，Temu女裝的核心類目是上裝和連衣裙，尤其是T恤、襯衫、背心等，深受消費者喜愛，展現(xiàn)出強勁的市場需求。同時，套裝、連衣褲、長褲等高爆款產(chǎn)品，也為Temu商家?guī)砹丝捎^的銷量與利潤。
眾所周知，從季節(jié)線來看，秋裝在7月便已開始熱銷，冬裝則在9月、10月迎來高峰，而12月則是春裝布局的關鍵時刻。這一市場規(guī)律，要求商家必須具備敏銳的市場洞察力與前瞻性，提前一個季度做好上新準備，以搶占市場先機，那么接下來，米圣科技就為大家詳細說明一下，Temu下一個季度，即2025春季女裝的上新重點內(nèi)容。
1、上新重點/歐美市場-通勤場景需求
據(jù)Temu平臺數(shù)據(jù)整合，在歐美市場，2024年通勤場景需求的整個增長超過其他風格，適用于商務、通勤、聚會等場景，年齡層30+，客人單價高。
重點類目：西服、襯衫、套裝、長褲
2、上新重點/優(yōu)雅
優(yōu)雅女裝其實是老生常談，在2023年TEMU重點強調(diào)做優(yōu)雅之后，優(yōu)雅女裝屬于長時間熱銷的一個風格系列，適用于通勤、外出和聚會出街等場景，顯然，這是一個值得長期鉆研的重點類目。
重點類目：襯衫、連衣裙、半裙、禮服裙
3、上新重點/度假風
據(jù)Temu直播顯示，度假風是春夏的一個風格重點，主要是海外、音樂節(jié)、度假旅游等場景，需要注意的是，黑人和白人的一些圖片需求有差異，所以在定位時需要確定主銷的人群，把相應的視覺搭配上。
重點類目：連衣裙、襯衫、背心、套裝、半身裙、短褲等春夏類目
圖案特點：多以波普圖案、波西米亞圖案、熱帶植物元素為主
4、上新重點/歐美市場-黑人時尚
歐美市場中的黑人時尚，即街頭風格，會偏性感一點，是Temu平臺創(chuàng)始初期開始一直熱銷的風格，針對黑人沙漏型身材人群，復購率高（建議用黑人群體的模特形象，可能銷量轉(zhuǎn)化會更好），也是Temu女裝類目致勝的法寶之一，值得我們POD服裝賣家認真學習。
重點類目：連衣裙、背心、套裝、連體衣
5、上新重點/黑人優(yōu)雅
黑人優(yōu)雅與白人優(yōu)雅不同的是，它的顏色會更靚麗以及款式上有一些差異（民族復古、漸變色），優(yōu)雅針對的是黑人內(nèi)偏貴族風格的，針對黑人沙漏型身材人群，復購率高，質(zhì)量會更優(yōu)質(zhì)，平臺后期爆款率極高的一個風格。
重點類目：連衣裙、套裝、連體衣
6、特殊市場品類-護士服/制服
據(jù)Temu平臺的數(shù)據(jù)顯示，護士服/制服都是今年增長比較好的，如果做數(shù)碼印花的商家有增長難的問題（拿以前的爆款T恤都很難有大爆的趨勢），可以考慮做一些差異化（比如前片加2個口袋做護士服）。
護士服在今年環(huán)比的銷售各個國家路徑中，上升環(huán)比最好的是中東，比歐區(qū)還要好，所以在做差異化競爭中，要跟Temu平臺趨勢相貼合。
二、Temu直播都在喊差異化競爭，我們POD服裝賣家要怎么跟上？
在之前的博文中，米圣科技就一直呼吁小伙伴們一定要放棄低價策略，走差異化，精品化路線，將自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點加強，尋找“中等”價位的買家需求，并給予更高的服務和服裝品質(zhì)，以占據(jù)這一部分消費者的市場，現(xiàn)在Temu這個“低價王者”都開始呼吁差異化競爭了，顯然“低價市場”已經(jīng)內(nèi)卷到了一定的程度，我們應該如何做，才能更好的在接下來的差異化競爭中生存下去呢？接下來，米圣科技就為大家提供幾條策略。
1、從Temu女裝的價位入手，避開直接的“低價”競爭。
據(jù)了解，Temu女裝的價格相對親民，主要面向中低端市場。具體來說，其價位分布如下：
T恤類：價格大約在¥18.00至¥26.00之間，根據(jù)款式、面料和季節(jié)的不同有所差異。
連衣裙類：價格大約在¥34.00至¥40.00之間，同樣根據(jù)設計、面料和尺碼等因素有所不同。
促銷與優(yōu)惠：Temu女裝也會提供一些促銷價，通常會比原價略低，為消費者提供更多選擇。
而我們需要做的事情，按以前的爆品思路，是比Temu的價格略低一些，但現(xiàn)在的差異化，精品化思路明顯是不一樣的，我們需要把自己的商品價位再提高一些，比如一件T恤，Temu上的售價是18-26美元，甚至有些單品價格會更低，在18美元以下，而我們要做的事情，就是將T恤的價位提升到29.9至49.9美元的價格上面，同時，在定價上的富裕，也可以讓我們選擇更好的材質(zhì)，以及更好的裁剪，使T恤的質(zhì)量上升，從而提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化，精品化競爭。
2、從Temu女裝質(zhì)量評價入手，做好產(chǎn)品的本質(zhì)和服務。
據(jù)米圣科技了解，在不少客戶的反饋當中，Temu女裝的質(zhì)量是比較差的，具體可以歸納到以下幾點：
買家角度：部分買家反映Temu女裝的質(zhì)量不盡如人意，類似于國內(nèi)地攤貨，甚至不如淘寶上的商品，剪裁和設計也缺乏新意。
與其他平臺對比：相較于Shein和亞馬遜，Temu在產(chǎn)品質(zhì)量上表現(xiàn)較差，Shein和亞馬遜，尤其是新興平臺Shein的產(chǎn)品質(zhì)量被認為更佳且價格適中。
個人購物體驗：有消費者表示在Temu上購買的產(chǎn)品質(zhì)量很差，收貨后感到后悔。
根據(jù)這一點，我們就可以知道，一款產(chǎn)品的質(zhì)量有多么重要了，為了讓買家不要反饋我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，從而影響到其余消費者的信心和購買意愿，我們在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也應該做好售后服務，而無論是前者，還是后者，本質(zhì)上都是需要花費精力和資源的，通俗來說，就是要“花錢”，而Temu之所以無法杜絕此類現(xiàn)象，也正是因為這一點，所以米圣科技才要建議大家，第一步是提高價位，給自己預留足夠多的利潤空間，而這些利潤空間，就是在為產(chǎn)品質(zhì)量的提升以及售后服務的提升上面做保障的。
3、找準目標群體，針對需求客戶進行更優(yōu)質(zhì)的深入營銷。
從上述的Temu建議上新重點，我們不難看出，Temu對于黑人女性是比較重視的，這跟對方的中低端下層市場的定位是不謀而合的，而我們既然要做出區(qū)別開來，就一樣要找準屬于自己的目標客戶，那么這些目標客戶應該怎么去尋找呢？接下來，米圣科技為大家提供幾個途徑。
競爭對手的反饋：去各大電商平臺，尤其是一些低價競爭的平臺，比如我們今天重點關注的Temu平臺，在對方的買家反饋中，查看客戶反應的問題，然后從中總結(jié)歸納出一些買家的痛點，并加以引導，或者在推廣時，當成重點推廣的標語，從而吸引這批客戶，來我們的網(wǎng)店，或者獨立站進行購買消費。
特定群體的經(jīng)營：全球有很多不同的種族和群體，他們當中有著各自的文化和一些特殊的喜好，如果你對這一類人，有足夠多的了解，我們就可以針對他們的文化和喜好，進行一些深入的營銷，比如黑人的搖滾愛好者，彩虹人群之類的特定人群，我們都可以“偽裝”成對方的一員，或支持者，打著他們的旗號，做他們的生意。
垂直細分市場的經(jīng)營：其實特定群體已經(jīng)算是一種垂直細分市場了，但我們這里講的垂直細分市場，主要是以類目細分的市場為主，以獨特而全面的細分類目，比如連衣裙，比如T恤，整個店鋪只做這一種小品類，從而吸引大量對連衣裙或T恤有需求的用戶過來，同時，把價位和差異化競爭拉滿，承諾優(yōu)質(zhì)的衣品質(zhì)量和售后服務等“內(nèi)功”宣傳，先一步在消費者眼中打標簽，如果有一天，別人看到你的廣告，就知道，“哦，那是一個專門做連衣裙/T恤的網(wǎng)店，他們的服務/品質(zhì)很不錯”時，那么你的精品化差異化就成功了，接下來，便可以走上品牌化的道路了。
消費者的需求一直都是我們POD服裝賣家關注的重點，滿足需求，才能帶來忠實的客戶，而關注買家的痛點和小眾化的需求，并且在一個垂直細分市場不斷的鉆研下去，或許是我們POD服裝賣家最適合的精品化道路。
END
Temu作為跨境電商中的“低價王者”，連亞馬遜這個全球電商霸主都要“疲于應對”，甚至調(diào)整自身的策略，以自己的短處，來迎擊對方的長處，從而抵擋對方的攻擊，顯然，在全球跨境電商市場之中，這個“挑戰(zhàn)者”有著自己獨特的一套，而通過對方的直播的2025女裝上新重點，我們pod服裝行業(yè)的小伙伴必然也會有所感悟，米圣科技希望這篇文章可以對小伙伴們的選擇，起到一點的幫助，也希望更多的小伙伴們，能認可我們米圣科技，我們一直都在，與“你”同行，攜手“共”進！
