權(quán)威數(shù)據(jù)平臺(tái)Data ai顯示，憑借雙11的爆發(fā)，速賣(mài)通近日沖上英國(guó)購(gòu)物App下載榜第一名。
據(jù)悉，今年速賣(mài)通雙11投入翻倍，是跨境商家全年最大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。11月以來(lái)，英國(guó)、韓國(guó)、西班牙等國(guó)家的熱門(mén)地鐵站和知名地標(biāo)已經(jīng)隨處可見(jiàn)速賣(mài)通的巨幅廣告，在黑五之前將雙11這場(chǎng)購(gòu)物狂歡帶到全球各地。
英國(guó)雙11前，速賣(mài)通還贊助了歐洲頂級(jí)漫展MCM Comic Con的倫敦展，讓更多英國(guó)年輕的消費(fèi)者感受到中國(guó)電商的魅力。
英國(guó)是全球第四大電商市場(chǎng)。速賣(mài)通正在加大英國(guó)投入，面向包括英國(guó)在內(nèi)的歐美核心國(guó)家加碼“海外托管”，通過(guò)百億補(bǔ)貼品牌出海、大件家具出海等項(xiàng)目，引入更豐富的供給，拓展海外市場(chǎng)。
對(duì)于關(guān)注英國(guó)市場(chǎng)的小伙伴們，或許可以考慮一下這個(gè)平臺(tái)，據(jù)米圣科技了解作為最早出海的電商平臺(tái)，速賣(mài)通對(duì)于我們中國(guó)POD服裝賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還是相對(duì)比較友好的，接下來(lái)，針對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)的選品策略，米圣科技給大家提供幾條建議：
一、洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)：把握時(shí)尚脈搏與消費(fèi)者心理
密切關(guān)注全球及目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)裝周、潮流博主、社交媒體熱門(mén)話題，及時(shí)捕捉最新服裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)與色彩搭配方案。同時(shí)，關(guān)注環(huán)保、文化符號(hào)、IP聯(lián)名等熱點(diǎn)元素，將其巧妙融入 POD 服裝設(shè)計(jì)，以迎合消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特、個(gè)性化商品的需求。
二、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群：細(xì)分需求，量身定制營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)不同年齡層、性別、興趣愛(ài)好、職業(yè)背景的消費(fèi)者群體，進(jìn)行精細(xì)化研究，識(shí)別其特定的穿著場(chǎng)景與審美偏好。例如，為電競(jìng)愛(ài)好者推出游戲主題T恤，為瑜伽愛(ài)好者設(shè)計(jì)定制印花運(yùn)動(dòng)服等。通過(guò)提供高度契合目標(biāo)客群喜好的產(chǎn)品，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
三、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售：創(chuàng)新圖案、元素與風(fēng)格的融合藝術(shù)
鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師大膽嘗試跨界合作、藝術(shù)插畫(huà)、數(shù)字藝術(shù)等形式，賦予 POD 服裝獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)價(jià)值。同時(shí)，定期更新設(shè)計(jì)庫(kù)，保持產(chǎn)品新鮮感，并引入用戶投稿、設(shè)計(jì)競(jìng)賽等互動(dòng)方式，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情與歸屬感。
四、高效選品工具與方法：利用數(shù)據(jù)洞察與競(jìng)品分析優(yōu)化產(chǎn)品線
借助速賣(mài)通提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞搜索熱度、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等工具，分析熱銷(xiāo)款式的共性特征，如圖案類(lèi)型、顏色組合、面料選擇等。同時(shí)，定期進(jìn)行競(jìng)品分析，了解對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自家產(chǎn)品線，填補(bǔ)市場(chǎng)空白或超越競(jìng)品。
五、優(yōu)化商品詳情頁(yè)：講述品牌故事，提升購(gòu)物體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率
清晰展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、模特實(shí)拍圖，詳盡描述面料特性、尺寸信息、洗滌保養(yǎng)建議等，確保消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品。此外，運(yùn)用故事化文案，講述設(shè)計(jì)理念、品牌理念或背后的社會(huì)公益價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者的情感連接。優(yōu)化移動(dòng)端瀏覽體驗(yàn)，設(shè)置快捷購(gòu)買(mǎi)按鈕，簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，提升轉(zhuǎn)化率。
六、借力站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)推廣：社交媒體、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與KOL合作
站內(nèi)直通車(chē)廣告和站外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，都可以為我們的店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，但在這里建議小伙伴們一定要做好成本控制，因?yàn)樗儋u(mài)通平臺(tái)相對(duì)亞馬遜或獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間比較狹窄，消費(fèi)者更多的關(guān)注于性價(jià)比，同時(shí)具有小批量購(gòu)買(mǎi)的特性，是境外很多商店主最喜歡逛的電商平臺(tái)之一，針對(duì)這些消費(fèi)群體計(jì)算利潤(rùn)之后，一定要控制推廣成本，以免有“銷(xiāo)量”而沒(méi)有“利潤(rùn)”。
結(jié)論：
速賣(mài)通平臺(tái)開(kāi)始重新發(fā)力，煥醒生機(jī)，我們?nèi)绻虢铏C(jī)分上一杯羹，就一定要關(guān)注平臺(tái)的規(guī)則和營(yíng)銷(xiāo)策略，做好選品策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而且，在速賣(mài)通上運(yùn)營(yíng) POD 服裝業(yè)務(wù)，或者說(shuō)在任何一個(gè)電商平臺(tái)上，選品與爆款打造并非一日之功，是需要深諳市場(chǎng)趨勢(shì)、精準(zhǔn)定位消費(fèi)者、不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)、科學(xué)運(yùn)用數(shù)據(jù)工具以及精心優(yōu)化商品詳情頁(yè)的系統(tǒng)工程。
所以小伙伴們不要心急，真想入駐這個(gè)平臺(tái)，就一定要耐下性子，仔細(xì)研究平臺(tái)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特性，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找到切入點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)，唯有如此，才能在瞬息萬(wàn)變的電商環(huán)境中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)量的雙重飛躍。
FAQs：
1. 如何持續(xù)獲取設(shè)計(jì)靈感？
- 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、時(shí)尚雜志、藝術(shù)展覽等多元化渠道，保持對(duì)新鮮事物的敏銳感知。
- 建立設(shè)計(jì)師交流社群，互相分享創(chuàng)作心得與市場(chǎng)反饋，共同激發(fā)創(chuàng)新思維。
2. 如何處理版權(quán)問(wèn)題？
- 使用原創(chuàng)設(shè)計(jì)或購(gòu)買(mǎi)授權(quán)使用他人作品，確保所有圖案素材的合法合規(guī)。
- 定期自查產(chǎn)品庫(kù)，一旦發(fā)現(xiàn)潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，立即下架相關(guān)商品并尋求法律援助。
3. 如何應(yīng)對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售波動(dòng)？
- 提前規(guī)劃季度新品發(fā)布，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整設(shè)計(jì)主題與面料選擇。
- 利用促銷(xiāo)活動(dòng)、限時(shí)折扣等方式清理庫(kù)存，為下一季新品騰出空間。
4. 如何處理客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴？
- 建立完善的售后服務(wù)體系，快速響應(yīng)客戶問(wèn)題，提供退換貨解決方案。
- 反饋質(zhì)量問(wèn)題給供應(yīng)商，要求改進(jìn)生產(chǎn)工藝，確保后續(xù)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定。
5. 如何利用站內(nèi)廣告提升曝光度？
- 精準(zhǔn)設(shè)定廣告關(guān)鍵詞，匹配目標(biāo)消費(fèi)者搜索習(xí)慣。
- 定期分析廣告效果，調(diào)整投放策略，優(yōu)化廣告支出回報(bào)率。
